车商促销方案

汽车促销方案筹划 凌茂七 76 市营112 1、新车上市 诸多厂商，都会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。此外，在价格上要有一定优惠。 新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一种对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠，更优惠应当在背面。 2、降价促销 由于同质化竞争严峻性，“降”字就成了促销主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见一种活动方案。活动期间，根据不一样车型，在本来价格基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价手段在大多数顾客眼中是不够真诚体现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者选购，买车送礼也是经销商常用方式。可以送礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额礼品，近来送gps也逐渐多了起来。假如车商打出广告中有“超值大礼包”这样字眼，那么基本上就属于此类了。当然，尚有4s店是送股票。 (转载于:车商促销方案) 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，例如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功简介新客户买车，就能获得数千元奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开车子怎样好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售 促销手段，由于车牌号是“88”打头，这批车辆很受欢迎，经销商仅有8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右汽车，以无息按揭方式购置话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销前提。通过举行活动来吸引更多消费者及有关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传作用，更是为下六个月业务助力，鼓舞士气。篇二：汽车促销活动方案 汽车促销活动方案 第1篇：汽车促销活动方案 一：活动目：开展活动目是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明，才能使活动有放矢。 二、 活动对象：活动针对是目市场每一种人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销重要目?哪些人是促销次要目?这些选择对与否会直接影响到促销最终效果。 三、 活动主题：重要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分重要论述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，诸多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。 六、 广告配合方式：一种成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不一样受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作重要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致规定。 九、 后期延续：后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd阳光行动b计划以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没有财力支撑。一种好促销活动，仅靠一种好点子是不够。 十一、 意外防备：每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必须对各个也许出现意外事件作必要人力、物、力、财力方面准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案一种框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能保证方案得到完美执行，使促销活动起到四两拨千金效果。 汽车促销活动类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型促销推广活动。此类活动最直接是降价，打折，赠送保险等，尚有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量到达一定数量，对消费者感谢，购车享有超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，尚有商家会推出某些保修、赠送车内礼品活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举行车友试驾、植树、义务活动等活动。 第2篇：汽车促销活动方案 一、企业提供一产品促销 国庆期间不仅是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们企业特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶紧订购。 1、新车上市 诸多厂商，都会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。此外，在价格上要有一定优惠。 新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一种对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠，更优惠应当在背面。 2、降价促销 由于同质化竞争严峻性，降字就成了促销主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见一种活动方案。活动期间，根据不一样车型，在本来价格基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价手段在大多数顾客眼中是不够真诚体现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者选购，买车送礼也是经销商常用方式。可以送礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多一种方式，