青城道茶专营茶庄长春地区整合营销策划方案

“青城道茶”专营茶庄2023年长春地区整合营销策划方案 策划方案提纲 本次营销策划是通过对长春茶叶市场的调查，以及与长春各家茶庄的比较分析，得出青城道专营茶庄的优势和“青城道茶”的USP特点，以及自身劣势的回避方法。将“青城道茶”的优势和消费者的接受限度作为广告和营销的出发点，针对劣势进行有效回避，同时对市场机会进行有效应对措施。 以“以茶学道，以茶论道，以茶悟道”为主线，将消费者的实际情况与“青城道茶”的USP特点相结合，采用当今比较流行的“体验营销”思维，制定有效的营销策略，广告策略和媒介策略。并通过一系列的营销策略，将茶庄“以茶学道，以茶论道，以茶悟道”的主题思想传达给目的群体，达成广告目的和市场目的。 第一部分：产品分析篇 一、产品分析： 1、青城道茶产于四川蜀山青城丈人峰，为茶中上品，具有深厚的历史和文化底蕴，与一般的茶叶不同的是，青城道茶并不象其他的茶叶同样只留有叶，而是留有一部分茶梗，这样才干保证质量好营养高，才干保证阴阳调和。其形状似道家拂尘，为仙家饮品。 2、产地丈人峰终年烟云缭绕，气候湿润。厂家无论从土壤的选择还是茶种的选配都严格遵循传统道家方法，使得青城道茶吸天地之灵气，并通过道家五次翻炒，有效的保持了茶叶的新鲜。 3、青城道茶低咖啡碱，高氨基酸。入沸水，汤色渐碧，耐冲泡，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，叶朝上，真正体现道家的“天人合一”。此茶有很强的提神健脑，帮助消化，去火的效果。品饮此茶，顿觉神清气爽，香馨绕舌，如入世外桃源。 4、产品定位：道家养生茶 5、产品定价：中、高端价位 二、公司分析： 四川都江堰青城茶业有限公司由原都江堰市茶厂经公司改制后于1998年成立。都江堰市茶厂始建于1951年，位于风景秀丽的世界文化遗产地——都江堰青城山。通过五十数年的艰苦努力，公司不断发展壮大。青城山。境内山清水秀、重峦叠障、气候温和、终年云雾迷漫，受优越而独特的生态环境的影响加上精细的工艺制造，孕育了无污染茶叶的优异品质。产品无污染、无公害。我公司在吸取民间传统工艺基础上，结合现代先进工艺数年来已形成独具风格：“青城”牌四大系列产品——名茶系列、花茶系列、保健茶系列和袋泡茶系列。我厂产品远销东南亚、日本、香港等地区。深受国内外消费者的爱慕。 第二部分：市场分析篇 一、长春地区概况： 长春是一座年轻的城市，只有200数年的历史，处在日本、俄罗斯、朝鲜、韩国、蒙古与中国东北部组成的东北亚的腹心地带，，市区面积3583平方公里，建成区面积150平方公里,市区人口292、8万人。2023年，全市实现地区生产总值1550亿元，按不变价格计算，比上年增长13、5%，人均可支配收入8900元，同比增长12、6% ，中央做出振兴东北老工业基地的战略决策，给振兴长春市经济提供了历史机遇，未来一定期期内，长春的经济将发展的更快。 总结：长春地理位置优越，假如占领长春市场，将为占领东北市场打下基础，近2023公里的国界线，将为产品走出国门提供机会。不断上涨的经济趋势，和国家中央领导的有力支持，未来一定期期内，经济将飞速发展，目前竞争者少，正是进入市场的有利时机。 二、长春茶叶市场发展的状况和特点： 1、市场主体逐步多元化：2023长春人均茶消费只有0、18公斤，低于全国水平， 茶种上也以花茶为主，占到了60%，另一方面是红茶25%，其他品种只占到了15%，而2023年，乌龙茶和绿茶的进入，重要以龙井和铁观音为主，强占了很大的市场分额。但所占据不同市场，青城道重要进军长春市，高档花茶对我们很有冲击。 市场瓜分分析： 2、市场规模不断扩大：2023年吉林的茶叶销售金额就已经接近6000万元，近年由于气候影响，增长趋势平稳，2023年6800万，2023年7400万，2023年7600万。 三、长春地区茶庄经营情况： 1、茶馆数量少，有垄断现象：长春茶庄市场刚刚起步，在长春市内，目前只有26家茶庄，但是装修都特别讲究，其中七家茶、博艺茶苑、翠涵怡、雅贤楼茶艺居、太和茶艺楼五家规模较大，面积在600平米左右。重要的市场几乎被他们垄断。 2、茶庄经营方式创新不够：①形式没有个性，茶庄外观的规划虽有茶文化的气息但是不容易辨认，重要还是以环境和服务为重要赢利点，但都大同小异。②收费方式缺少灵活性：茶馆收茶位费，每位10元，包房白天不收费用，根据包房大小，晚上一次性收30，50，60，100元不等的包房费。茶馆的茶水每份费用在120—1200之间。一般五六个人的最低消费在300到400之间。 3、公众满意度低：消费者反映茶庄形式过于单一，应当附加一些其他活动。 4、文化气息不够：虽然长春各茶庄都是做茶文化，但是却没有让消费者真正的感觉到茶文化的存在。 四、消费者行为分析： 1、经常品茗的消费者年龄、性别，消费频率分析： 结论：根据调查显示，长春地区经常品茗的人多为男性，多集中在40岁以上，这类人群占到了整个茶叶消费群55%以上。因此年龄在40岁以上的男性作为我们的目的群体。 2、40岁以上消费者消费习惯分析： 结论：消费者去茶庄品茗重要是商务因素或享受环境，很少有特意去茶庄品茗的消费习惯。经常品茗的消费者多喝散装茶叶，并且是在家消费。 3、40岁以上消费者品茗时喜欢做的事： 结论：40岁消费者品茗时一般是思考，看书学习和商务谈判。 五、SWOT分析： 1、优势分析[Strength]： ①“青城道茶”为茶中上品，质量好。 ②品牌形象好 ③多数茶品牌都是做茶文化，青城道茶将茶文化与道家文化相结合，补充了市场空白点。 ④青城道茶在其他地区有过推广经验。 ⑤厂家对长春市场的支持。 2、劣势分析[Weakness]： ①定位高档，价格偏高 ② 产地距消费市场过远，不利于运送，渠道问题严峻。 ③气候因素对茶的质量有很大影响 ④产品带有一部分茶梗，消费者会认为产品粗糙。 3、市场威胁[Threat]： ①长春茶市场刚刚起步，发展不充足 ②南北差距大不利于推广 ③消费者对“青城道茶”的品牌形象没有充足结识。 ④长春地区茶文化、道家文化发展都不充足，可以做到“品茶”的消费者很少，大部分都是“品茗” ⑤大部分的消费者都是在家品茗很少有为了品茗而去茶庄的 ⑥女性很少有品茗的习惯 ⑦假如策划没有创意而单纯做服务、环境、茶文化容易产生市场跟随者，对青城茶庄发展不利。 4、市场机会[Opportunity]： ①茶庄消费BDI指数低，未形成垄断市场，消费者没有形成品牌忠诚，为清城道进入长春市场提供了机会。 ②消费者有去茶庄品茶的渴望，但各大茶庄的经营方式雷同。 ③消费者品茗时一般是思考和看书学习，这符合道家无为而无所不为的思想。 ④整个市场茶叶消费呈上涨趋势并且不断向高档茶叶迈进。 ⑤长春茶馆的设计不正规，大同小异，消费者