酒厂的案例

联合创业打造军酒名牌 2006年07月30日07:33 江南时报 南京当兵的人酒业有限公司是江苏省第一家由军转干部以股份制形式自主创建的经济实体。公司的高层管理人员均为退役军官，其中5名是自主择业的转业干部。员工以自主择业军官、转业安置后辞职下海创业军官、退伍战士和军嫂为主体，还聘请了一批军内退休并有志发挥余热的师、团职领导干部参加谋划、决策，严把政治方向关。公司员工中有19名是退役军人和军属，在全国各地的各级代理经销商98％是复转军人。 公司成立三年来，坚持以“争创中国军酒先锋”为目标，团结一心，艰苦创业，迎难而上，在全国的白酒行业中创造了三个第一：第一个提出了“中国军酒”的概念并全面进行了理论探索，为军酒文化建设打下了基础；第一个把“当兵的人”酒打造成了为社会认可的中国军酒的知名品牌，经江苏一家权威评估机构初步评估，其无形资产价值2亿元；第一个建起了一支以复转军人为主体的“当兵的人”的创业团队。当兵的人系列白酒被中华名牌协会评选为“中国知名品牌”；被国家轻工联合会评为首届中国酒品包装设计大赛金奖；成为南京市人民政府2005年中国·南京国际梅花节指定用酒。 目前，当兵的人系列酒大量销往陆、海、空、二炮、武警部队和全国18个省市自治区，销售额节节攀升，发展速度之快，引人瞩目。 看到他们的创业成绩，南京军区原政委傅奎清将军给予了这样的评价：“你们在部队是优秀干部，到地方同样能成为出色的企业家！” 回顾公司三年来的创业实践，以董事长任志扬为首的高层管理者们认为，取得这些创业成绩的原因是多方面的，至关重要的是我们成功闯出了一条复转军人联合创业的新路子。 一、联合创业的由来 成立公司，联合创业，这是南京市的一群自主择业的军队转业干部反复讨论研究所作出的共同选择，经历了“三步走”的研究探索过程：第一步是“网上探讨”。2003底，已决定自主择业的南京军区空军招飞中心团职军官张成扬在“西祠胡同”网上发出“转业后怎么办”的帖子，在众多自主择业干部积极参与讨论下，引发出联合创业的思考。日后，张成扬成为了南京当兵的人酒业有限公司的总经理助理。第二步是“会议磋商”。2004年8月1日，40多个转业干部在将军山聚会讨论联合创业问题，从南京军区后勤部转业的任志扬因其人品好、能力强、有创业经验，被大家推选为创业领头人。第三步是“组织筹备”。从8月18日至9月中旬，研究决定联合创业的一系列具体问题，着手办理成立公司事宜。 南京当兵的人酒业有限公司从无到有，标志着联合创业顺利起步，从偶然性入手探索必然性，其中蕴含有诸多动因缘由： 一是缘于军转安置改革激发了联合创业激情。公司自主择业的转业干部认为，国家对军转安置进行改革，鼓励干部自主择业，这是个“五保”的好政策：保吃——给予了较高的退役金；保住——按月发住房补贴；保就医——享受地方同级干部公费医疗待遇；保经营——发自主择业补助金，而且还有三年免税政策、优先办理相关手续等；保后事——百年后还有丧葬费和抚恤金。正是这个好政策，激发了大家自主择业、联手创业的积极性。 二是缘于战友情结奠定了联合创业思想基础。公司的转业干部在座谈时都深情地谈道：大家在部队一起摸爬滚打，饱尝酸甜苦辣，结下了深厚的战友情谊，心里话能敞开讲，有了困难能无私地帮，遇到危险能舍生忘死去救，一起联合创业有利于再续战友深情。转业干部都有当兵的共同经历，受到相同的严格教育训练，有共同语言，好沟通、好相处，容易生成创业的“战斗力”。另外，当兵过惯了集体生活，自主择业像离了群的孤雁，在一起创业又会找到军营生活的感觉。 三是缘于集思广益催生了联合创业正确选择。在讨论如何创业时，这些没有下海经商经历的自主择业干部，解放思想，开动脑筋，提出了许多设想建议，探索了多条不同的创业道路，历经广泛深入的调查研究和权衡斟酌，才最终选择了更符合军人特点、更能发挥军人优势的联合创业之路。可见，他们自发和自主选择的这条联合创业之路，是集体智慧的结晶、民主决策的结果，是实事求是思想路线的一次成功运用。 二、联合创业的好处 南京当兵的人酒业有限公司用大量创业事实说明，军队转业干部联合创业与单打独斗创业相比好处更多。 一是有利于尽快集中创业财力，增强企业经济基础。这个公司的自主择业干部算了一笔账：师团干部转业能拿到15万～25万元左右，大头是住房公积金，用于购买住房；一个靠工资维持生计的师团干部家庭，如果没有过重的家庭负担，转业时手中积蓄通常有20来万元。且不说这些钱很难都用于创业投资，即使能投入创业，也很难搞成个像样的项目。但是，如果几个人、十几个人、几十个人联手创业，各尽所能投一点，集中起来就很可观。这个公司采取入股投资的方式，解决了启动所需资金，渡过了诸多难关。同时，对加盟的代理商收取一定数量的保证金，这就又集中了一部分资金，进一步增强了自身的财力。 二是有利于尽快实现优势互补，提高驾驭企业能力。这个公司领导层的8名转业干部中，有2名已经创业多年，有丰富的经营管理经验，他们与初次经商的同志结合，起到了传帮带的作用，这就较好地弥补了缺乏经商经验的不足。除了董事长任志扬从商近十年以外，副董事长王岫岩也长期从事煤炭经营业务。他俩都具有丰富的商海实战经验。这些在领导层的转业干部，有的长期担任领导职务，具有较强的组织领导能力；有的长期做后勤工作，具有较强的管家理财能力；有的长期做政治工作，具有较强的宣传企划能力。他们为了共同的创业目标组合在一起，在整体上很快形成了能驾驭全局的领导力量。 三是有利于尽快壮大创业队伍，形成企业发展规模。公司与各地经销商的联合创业，采取省、地市、县市、乡镇、销售网点五级代理模式。公司着重抓省和重点地市的代理商，从纵向上形成一级抓一级、一级带一级的格局，只要抓住了省或地市的代理商，就会很快收到“抓一点带一串”的功效。在横向上，各级代理商根据自己的销售规模，招收少到三至五人，多至一二十人的营销人员。这样纵横结合，很快就把营销队伍拉了起来。像江苏省，不到半年时间就在全省13个地市建起了代理销售队伍，就是一个很好的佐证。连云港代理商周家波是自主择业的干部，转业前系海军总场场长（副团中校）。他获悉当兵的人酒业在全省招代理商后，立即来南京洽谈，经过一番激烈的竞争，一举拿下了代理权。溧阳市代理商姚林凤是位军嫂，原来是下岗职工，其丈夫朱阿富是浙江省军区的转业军人。她在丈夫的积极支持下，成为公司第一位代理商，招聘了6名员工销售当兵的人酒，迅速在各乡镇铺设好网点，至今已5次进货，累计销售达50多万元。 四是有利于尽快开发创业资源，获得广泛社会支持。转业干部资历较深，与军内外联系广泛，社会关系较多，每个人身后都有一块潜在的小市场。走联合创业之路，把每个人的这种小市场连成大市场进行统筹运作，很快就会转化为现实的产品销售能力。 原空军拉萨指挥所司令部军务科科长徐瑞庆，是江西省乐平人，他也是位自主择业干部。徐瑞庆不仅在新疆有许多战友和好朋友，在老家与亲戚同学的关系也相当好。公司的一位高层把这个情况向董事会汇报后，立即委托这位高层与徐瑞庆联系。这时候，徐瑞庆正在寻找合作项目，双方一拍即合