2021年房地产创新营销方案

20212021 年房地产创新营销方案年房地产创新营销方案房地产创新营销方案房地产销售人员在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。我们来看看房地产销售人员的创新营销方案。下面是为大家整理的活动文案。希望大家都能喜欢。一、销售节奏(1)制定销售节奏的原则：促销和销售期是指从市场引入到产品开放的时期。大型项目一般持续 3-4 个月，因为- 一期项目量小，建议 2 个月左右，结合实际客户储备情况；此外，由于销售节点比工程节点更容易调整，一般情况下，项目部会先下达基础工程节点，再由营销策划部制定销售计划。在制定该计划的重要节点时间时，我们没有与工程部跟进。所以这个销售计划的相关节点只是初稿。项目节点确定后，就敲定了。 1.在推广销售期间，安排 3-4 个大型推广节点。节点的作用是不断加强市场关注，保持销售的连续性和连贯性。 2.鉴于年底临近新年，在销售旺盛期应避开春节假期。 3.开卖前，要保证样板区、样板房景观、工程施工是开放的。 (2)-销售节奏安排：1.从 10 月底起 _________________________________________________________ ________________________________2.12 月底 _________________________________________________________ 第 1 页共 12 页 _____________________3.__年 1 月中旬，样板房开盘，策划对市场做了第二次调查。 4.__年 1 月下旬，春节前，开盘销售强劲。二.销售准备(1 月 15 日前完成，___)1.家庭统计：由工程部和市场部的设计总监共同承担，并于年 12 月 31 日前完成。由于项目中户型较多，户型统计应包括每种户型的统计，包括户型、套内面积、户型号、位置。 2.销售资料的编制：市场部和策划部负责在 12 月 31 日前完成。 -项目销售信息包括以下部分：购买的原因产品的稀缺性基础数据：-主要经济指标、户型面积统计、配套条件、建筑风格、景观设计、交通条件、交付时间、主要交付配置、物业管理费用；涉及设计单位的，应当出具销售材料。 _____年 12 月 31 日前，经-整理后，统一作为产品和项目的优势陈述。建筑技术与材料：工程部应在年月日之前发布本工程采用的新技术、材料和工艺的基本信息。在 12 月 31 日之前，它将由-整理并用作材料和工艺说明。客户问题集：以回答客户问题的形式撰写，针对英利庄园的优劣势，制定销售解决方案。样品区销售：不利因素宣传 3.物业顾问培训：市场部从 11 月底开始负责培训。第 2 页共 12 页培训内容包括：销售材料培训，从 11 月底开始 ______________________________。建筑和景观规划与设计培训，12 月初 _________________________________________________________ ________工程技术培训，12 月初： _________________________________________________________ ___________________1 月 9 日在模型区和模型屋进行的培训： _________________________________________________________ ___________销售培训，从年月日至年月日 2.预售证明可能有人会说房地产项目靠的是经验，但需要注意的是，市场调研的目的是结合不断变化细分的市场信息，从感性经验提升到理性层面，科学有效地预测策划推广过程中会出现的一切问题。在市场经济的竞争下，闭门造车或者相信经验终究是不可能的。 (1)区域房地产市场总体趋势分析；(2)主要竞争对手的界定及 SWOT 分析；(3)与目前正处于强势销售期的房地产进行对比分析；(4)未来竞争分析与评价。 3.规划定位定位是所有广告活动的主题，就像圆心一样。通过对项目的调研，制定房地产的定位，细化 USP(独特销售主张)，提出推广口号，让房地产显示出其独特的卖点。第 3 页共 12 页寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解的创意元素，以此作为广告的基调，以艺术的方式放大，让广告更具形象力和销售力。 4.推广策略和创意在房地产广告中，一些决策者既没有时间安排，也没有周期概念。房地产没有明显优势的时候，竞争激烈，忙乱，怨声载道。房地产广告必须以有效性和经济性为原则，注重策略和策划 5. 传播和媒体策略分析有人说一半的广告费用浪费在媒体上。的确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选、组合媒体，为客户实现利润最大化。整合传播是针对既定受众，采用全方位立体传播，在最短的时间内为房地产建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。 (1)不同媒体的效果和报道对象；(2)不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析；(3)不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析；(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；(6) 不同地区、不同方式的报纸剪辑 DM 分析；(7)户外或其他媒体分析；(8)不同媒体组合的分析。 6.分阶段推广的总体策略房地产广告中，有些决策者想去哪里就去哪里，既没有时间安排，也没有周期概念。面对激烈的市场竞争，他们总是处于被动状态，只能感叹广告无效。第 4 页共 12 页标准化营销是房地产推广的系统工程。根据市场反映和建设进度，为竞争对手形成有效、经济的阶段性战略尤为重要。 7.阶段性广告和媒体宣传房地产舞台广告创作应挖掘记忆点，找出兴趣点，把握支撑点，以舞台目标为导向，全方位开展强有力的广告宣传，合理利用各具优势、纵横交错、综合传播的户外媒体、印刷媒体和公共传播媒体。 (1)广告的重点；(2)广告的主题和表现形式；(3)各种媒体广告的创意和制作；(4)媒体的发布形式和频率；(5)整合传播策略；(6)媒体发布机构。 8.阶段性促销活动的策略促销最大的目的是在一定时期内通过各种方式和工具刺激和加强市场需求，从而达到促销的目的。 (1)推广的主题；(2)监督促销活动的策划和实施；(3)对促销活动和销售执行的指导和建议；(4)推广活动的效果评价和市场反思总结。 9.阶段性公共关系策略善于利用各种社会事件打造房地产的新闻噱头，利用新闻媒体进行报道和炒作，使房地产得以宣传，树立独特的形象。 10.常规广告效果跟踪所谓“知己知彼，百战不殆“。在营销推广中，需要及时监控竞争对手的一举一动，不仅可以掌握竞争对手的动向并防止其发生，还可以及时响应和应对竞争对手的营销变量。第 5 页共 12 页 12.促进成本预算和成本监控每一次仔细的广告预算计算都不应该仅仅停留在广告项目的减少和项目成本的降价上，而应该贯穿于营销决策的每一步，广告周期的精心安排，广告主题的实际把握和广告媒体的