6月顶岗实习记录范文

6 6 月顶岗实习记录范文月顶岗实习记录范文 临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我 们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始 参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素， 我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早 的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。 来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力 让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人 事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可 能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作 让我们着手。我们仅仅简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、 记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同 事，熟悉了公司的环境。 实习的第二个星期小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没 有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何 去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安 抚客户的情绪，如何实行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过 程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权 握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、 整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解， 所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也 学到很多的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事， 做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期初试牛刀 在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了 一个整体的了解，所以这个周我们的工作内容也有了一个小变化，除 了实行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在 这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学 习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有 很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长 时间，一般控制在 3-5 分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌 烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何实行一个产品的 推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时 候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、 做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很 多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好 的多，一个能够通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题 的说明上更具说服力。 实习的第四个星期现场操作 一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到 N 个电话的成长， 每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要 继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的， 接下来就要开始一个接一个持续地电话回访，回访的过程是漫长的， 结果是令人心寒的，也许你打了 100 个电话，只有一个客户是正面的 消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一 个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于 电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面 后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经 历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。 实习的第五个星期意外的收获 时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星 期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人， 总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给 予的鼓励和协助，让我克服了电话恐惧症。在他们的协助下，我学到 了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这个个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了， 也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定 周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。 看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实 施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不但仅是做给 上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作 才会更有动力。 实习的第六个星期新的锻炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇报之前的工作情况， 以及对此的一些小结，这个周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜 访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。 在出发地前一天我们就要将材料准备好，不但仅是书面上的材料 更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我 们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在 心里有一个简单的规划。当然这些仅仅一些要点，更重要的是交谈的 技巧等等。 当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈 什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总 结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就 是实战的演练，因为只有通过持续地演练才有可能有一个进步，要不 就仅仅简单的纸上谈兵了。 实习的第七个星期小的进步 经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这个周仍然做通过 电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张， 也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了很多，再加上经理和同 事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了很多。不再会在陌生 的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的 客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对 我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎 么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即 使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做 好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害 怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠 成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能 够说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次 任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过持续的经历和尝试 检验了自身的水平和适合水平。 只有通过持续的努力，持续的尝试，持续的积累经验，才能够发 现自己的不足，然后在补充不足的时候，我们便实实在在的提升了自 己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得 更好! 实习的第八个星期新的理解 在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完 全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2 个月的事情就快要过去了。学到的了很多的东西，比如如何快速的适 合公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完 成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面 的理解。 展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系 的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特