7种盈利模式

7 7 种盈利模式，你了解多少？种盈利模式，你了解多少？ 七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个 公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止 七大盈利模式 模式一【产品盈利】模式一【产品盈利】 卖货挣差价：收入-成本=利润 核心是将成本降到极致 ，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品 事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品 上不挣钱了。 靠资本市场的钱。 请问， 你创业做一个护肤品／快消品， 用同样的方法， 你可以成功吗？ 主动降价才叫真牛 X：名创优品零售价 10 元，出厂价 15 元。 价格战（主动打法、被动打法） 模式二【品牌盈利】模式二【品牌盈利】 致力于提高附加值 ——越做越贵——LVLV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国 厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的 10 倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆 人开店、打广告、招员工，做 VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的 人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌 是虚，要做虚实结合的事。 品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理 由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV 的成本 150 售价 1.5w。 ▪ ▪ ▪ 红牛——提神、抗疲劳 王老吉——降火 六个核桃——补脑 抢占客户的心智空间。抢占客户的心智空间。 ▪ 功能诉求：王老吉、六个核桃 ▪ 情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她 买八喜） ▪ 精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。 模式三【模式盈利】模式三【模式盈利】 隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。 别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米 举例举例 1）电视机：三星 9000；长虹 5000；小米 2499。 还可以省掉有线电视的钱 只要付 15 元/月 看小米盒子的内容，电视没有挣钱 后续的内容挣钱（广 告，视频月费，电视购物） 2）Costco 会员制 会员费 55 美金，VIP 仅需 110 美金/年，2%的返还，最高返还750 美金，买得多就挣回来，会员费 可以退 好事多 平均毛利率 11%，沃尔玛 25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意， 主要挣的是会员费，2016 年 4760 万会员，26.5 亿美金的会员费收入。 Sku 少，每个品类只挑2-3 个品牌。4000-5000 个 购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而 沃尔玛 sku=10 万个。 模式四【系统盈利】模式四【系统盈利】 又名整合资源盈利。——名创优品 即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源 （固定资产）盘活。 季琦： ▪ ▪ ▪ 第一家公司：携程 —— 得到了会员 第二家公司：如家 —— 形成了酒店管理系统 第三家公司：汉庭 —— 合作模式 我给你会员客流，我帮你管理酒店，你把酒店给我，整合了1000 个酒店，每个酒店500 万。装修费 都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的酒店管理系统。1000 个酒店的钱，都进了汉庭的系统。 汉庭现在变成了华住集团，旗下收购了： 美爵、禧玥、漫心、 诺富特、 美居、 CitiGO、 桔子、 全季、 星程、 宜必思尚品、 汉庭、 怡 莱、 海友等多家。 名创优品 直管模式 这个市场是能出钱的人多，能干活儿的人少，所以表面上看 好像名创优品在招加盟商，但本质上其 实是融资，因为他不需要 加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资 200 万开店，后期支付店铺运营 费用），然后他还 自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱，也就是说你 可以为名创优品扛风险。 整合资源第一前提：你要有系统、把会员或管理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。 模式五【资源盈利】模式五【资源盈利】 ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ 垄断资源。 你拥有不可替代的资源，所以价格你说了算——东阿阿胶 中石油 上游资源垄断 东阿阿胶 上游原材料垄断 （所有的驴 都是他的，你要做阿胶，连驴都没有） 百丽 下游资源垄断 走进百货公司 a b c d e 牌子都是百丽的。 腾讯微信，QQ 是用户垄断，可以把用户卖给不同行业 我们能做的——渠道垄断 模式六【收租盈利】模式六【收租盈利】 专利 知识产权 ——华为 ▪ ▪ Stock image ，电影／歌的版权， 华为——靠研发技术，挣知识产权的钱。华为为研发的投入，是不计成本的。 模式七【金融盈利】模式七【金融盈利】 利用好杠杆。——银行 举例说明：老张存 100 万，得 2 万利息，老王贷款 100 万，付 10 万利息，银行的收入是多少？8 万。但事实上，老王拿到的是100 万吗？他拿到的是承兑汇票 ，钱没有全部拿到，利息已经开始按 照全额付了。银行手里拿着老张的 100 万，发了 10 个 100 万的承兑汇票。 更高级的是，花呗手里其实 1 分钱都没有，凭空发了无数钱…… 小结：小结： 盈利模式是一条生命线： ▪ ▪ 阿里巴巴：模式盈利 →系统盈利→资源盈利→金融盈利 华为：产品盈利(为西门子代购)→收租盈利 (研发了很多专利，苹果都要付他钱） 起步在哪里没关系， 但是路线很重要， 从一开始就要做好企业生涯规划。 一个公司只能一个盈利方式。 案例案例 面包店 开店成本 50 万*200 家=1 亿 ▪ ▪ ▪ 加盟模式：别人投资 别人管理 挣加盟费（培训费）50 万 一次性 直营模式：自己投资 自己管理 挣价差 直管模式： 帮别人管店 投资是别人投 挣什么钱： 1. 2. 3. 加盟费：5 万／家*200 家=1000 万 管理费 6 亿*5%=3000 万 供应链的利差：面包原材料 成本：60% 从面粉经销商进货，现在我有 200 个店，我不找经 销商进货了，我找原材料的厂家，经销商挣的钱 10% 现在变成我挣了——规模效应产生的利差 4.T+N 天现金流账期的钱 营业额 30 万*200=6000 万 *20%投资回报率 综上结论：没有模式不开公司，这个时代所有传奇的基础就是商业模式，产品和品牌已经是标配了，综上结论：没有模式不开公司，这个时代所有传奇的基础就是商业模式，产品和品牌已经是标配了， 模式才是刚需。模式才是刚需。 总结完七大盈利模式，你觉得未来的模式是什么呢，也就是第八种？总结完七大盈利模式，你觉得未来的模式是什么呢，也就是第八种？