斑布纸下半年促销专项方案

泸 州 职 业 技 术 学 院 毕 业 设 计 斑布纸下半年泸州地区推广方案 学生姓名 何雷斯、何莎莎 所 在 系 商学院 班 级 级市场营销1班 专 业 市场营销 指引教师 吴雪莲 11 月 目录 一、背景3 二、SWOT分析3 三、问卷调查分析5 （一） 调查年龄段重要集中在中青年阶段5 （二） 消费者购买纸巾地点和品牌6 （三） 消费者对于纸巾选取影响因素7 （四） 消费者对于各种纸品价格和类型需求8 （五） 消费者买纸影响因素10 结论及建议12 四、推广要素13 （一） 推广目的13 （二） 推广主题13 （三） 推广时间13 （四） 推广地点13 （五） 推广对象13 五、推广详细方案14 （一） 活动时间14 （二） 活动地点14 （三） 活动主题14 （四） 活动对象14 （五） 活动目14 （六） 活动内容14 （七） 活动形式15 六、广告投放及时间安排16 七、财务预算18 八、效果评估21 九、附件22 一、背景 纸巾纸普通具备湿韧强度（一种代表纸张在完全润湿状态下韧性指标）。餐厅纸普通是可以算纸巾纸，但是由于当前小型餐厅普通使用劣质纸巾，笼统说餐厅纸算是纸巾纸欠不当。一种世纪之前，金佰利公司创造了世界上第一张纸巾纸，取名“舒洁”，至今舒洁纸巾纸行销150各种国家，在全球销量第一。 纸巾在人们寻常生活中接触较为密切，使用频繁卫生用品，好纸巾纸应当卫生、柔韧、不易掉屑。它象征着清洁、文明，纸巾在诸多时候都代替了手帕作用，餐巾纸、面巾纸等产品禁止标注消毒、灭菌、杀菌、除菌、药物、保健、除湿、润燥、止痒、抗炎、消炎、杀精子、避孕，以及无检查根据抗（抑）菌作用等内容。对于纸巾纸对细菌菌落总数规定更为严格，并且对真菌菌落总数也进行了规定。纸巾纸作为人们随身携带生活用品，需求量很大，竞争也越来越激烈。用纸健康也成了一种非常重要问题。 斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌，拥有公司自主知识产权，开创了“生物质精炼技术”竹纤维提取工艺，其天然蕴涵“竹鲲”具备抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能，可应用于食品药物抗菌包装基材、食品工业及医疗用擦拭基材、卫生护理用品基材、生态环保生活用纸、烟草过滤基材等领域斑布纸。斑布寓意斑布竹纸如古代织布工艺同样，天然织成，不添加无漂白，保持原色，特有韧性如布质普通。斑布纸倡导简朴、舒服、环保、健康生活方式。在当前生活中，人们消费水平越来越高，对生活质量规定也越来越高。斑布纸正符合人们健康环保新需求，咱们在下半年将对斑布纸进行一系列主题活动推广，覆盖泸州各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题场合，以及受到泸州广大青年和上班族爱慕。通过调查咱们发当前泸州各大超市中纸巾品牌众多，有心相印、洁柔、维达、太阳等，斑布纸作为一款没有任何添加剂，漂白粉，荧光剂原浆布质纸巾，在咋们前期销售中咱们也发现斑布纸用它不平凡纸质和颜色吸引了消费者眼球。于是咋们公司就准备在下半年对斑布纸进行推广。在咱们调查时间咱们也发现：顾客对于纸巾使用大多数是在于抽纸和手帕纸。顾客对于斑布纸兴趣有百分之百，但是觉得价格较高，但是苹果手机也很贵，但还是有好多人会分期购买，重要不是产品，是产品可以给你带来价值。所有咱们应当重点推广产品可以给消费者带来价值，据记录：泸州消费者下半年消费有明显提高，在生活用品方面也更有更大消费力度，为了更快提高产品知名度和覆盖面，因此咱们选取在下半年进行推广活动。二、SWOT分析 优势： 1、纸质：相对其她品牌而言，斑布纸有着明显特色，属于纯天然竹浆纸，无尘无屑，抑菌、细腻、光滑、无杂质，厚薄均匀，柔和。 2、 韧性：自然纹理，不易散开，韧性强，似布，不易撕破。 3、 吸水性：吸水性强，可做湿纸巾使用。 4、无添加：无漂白，不添加任何荧光剂， 5、健康环保：源至欧洲健康用纸原则，本色竹钎维更有低碳环保、天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线性能，无菌更庇护皮肤，不再砍伐树木，以竹代木，关爱环境。 6、用途广：斑布是以原生态竹钎维为原料，自身具备较强抑菌性能，因而在生活中用途就很广泛了，涉及生鲜物擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期护理、过敏性鼻炎专用、婴童护理等。 劣势： 1、颜色：斑布纸是纯天然竹浆纸，无任何添加，因此颜色是淡淡黄色，而人们普遍心理觉得白色更干净更卫生，而觉得斑布纸颜色和此前草纸颜色同样，不干净，粗糙。 2、味道：有淡淡竹香味，味道略接近草纸，而人们似乎对这种味道不感冒。 3、价格：相对纸品同行里一线品牌价格略高。 机会： 1、 健康：人们物质生活水平提高，促使了人们对健康环保注重，而纸品却与人们生活息息有关，而市场上大多纸品都通过漂白、添加荧光剂，这样纸具备致癌危险，而斑布纸是无漂白、无荧光，更符合当代人追求健康环保新需求。 2、新市场：市场上纸品大多是木浆纸，而竹浆纸品牌少之又少，因此对于斑布纸来讲是这是一种新大市场，纸品是快消品，需求量巨大。 威胁： 1、竞争对手：市场上纸品品牌较多，竞争对手强，竞争对手有着稳固市场地位，树立了良好品牌效应和品牌口碑，有很大一某些忠实顾客。 2、消费者认知度：由于斑布一开始是以团购方式进入消费者生活中，然后尚有一某些消费者并不懂得斑布纸，也不理解斑布纸，因此斑布纸认知度并不高。 3、消费者接受限度：诸多消费者均有自己固定选购纸品品牌，人们会觉得白色纸更干净卫生，打破消费者原有观念，本色斑布纸被消费者接受限度不是很容易。 三、问卷调查分析 为了更精确地分析消费者对于版不值得消费心理，以及其她纸品牌吸引消费者点，小构成员采用问卷调查方式对江阳区市民进行随机抽样方式进行调查，本次调查共发放200份问卷，回收了200份问卷，其中有效问卷193份，废卷7份。数据分析采用Excel制表和绘图，分析办法重要采用了对比分析，推理分析，归纳分析。详细分析如下： （一）调查年龄段重要集中在中青年阶段 表1 调查年龄分布表 接受调查人群重要在19—30 岁这个阶段，要么是刚刚步入大学，对于一切都比较新鲜，要么是生活开始稳定，开始追求高品质生活，对于生活健康均有了更好追求，更加注意环保生活，是斑布纸重要消费群体。 表2 人们随身携带纸巾登记表 您与否随身携带纸巾？ 选项 人数 A.是 119 B.否 19 C.偶尔 55 因此在本次调查中咱们特意询问了与否有随身携带纸习惯，咱们发现，大多数人均有带纸习惯，有一某些人会偶尔记得带纸巾，少某些人是从来不带纸巾。因此手帕纸需求还是较高。 （二）消费者购买纸巾地点和品牌 表3人们购买纸巾地点登记表 表4人们选取纸巾品牌登记表 通过上面表3、表4，咱们可以看出，消费者在购买购买纸巾时候大多数时间会选取大型超市，另一方面就是小超市，而选取纸品大多数为心相印纸巾，另一方面是洁柔纸巾，而购买斑布纸消费者较少，因而斑布纸应当进入大型超市或者小超市，突出宣