公司股东入股方案

**公司管理模式 “**公司”是由历史悠久荣获[中国驰名商标]-冠福家用-股票代码 002102，及 20 年以 上的全国最大家居用品分销渠道商上海五天实业有限公司共同策划转投资经营因此“** 公司”具有非常优良的家居用品经营管理背景。是福建冠福现代家用股份有限公司的企业字 号，具有“质量服务争同行桂冠、技术创新为人类造福”的寓意。是国内首屈一指的以家用 陶瓷制造为主导，集家用品研发、生产、制造、分销为一体的、引领现代家庭日用消费品流 行趋势的家用品制造商和供应商。 具有 30 年的家居用品制造生产经验,拥有成熟的市场研发技 能及独霸一方的家居用品生产质量管理经验.在创造冠幅家用的同时,就奠定了未来要成为中国 家居用品界第一品牌的理念。 “**公司”的商品定位于为主流人群创造更多价值和情趣的生活品质， 收纳了日本、美 国、英国、韩国、台湾等时尚元素，追求品味、创意、时尚、实用、舒适的生活内涵，用全 新定义诠释创意生活。“**公司”拥有丰富多样的创意生活用品， 种类涵盖了休闲食品、家用 厨品、美体美妆、纺织卫浴、保健用品、家用装饰、清洁收纳、园艺花饰、五金工具、汽车 用品、文体玩具等。 “**公司”秉持无优实价，创意良品；灵动生活、轻松拥有的经营原则，打造轻松购物 的消费环境倡导一种实在、 单纯、 明智的生活态度,以高性价比为宗旨， 提供多功能， 多色彩、 多创意、多情趣的全系列进口家用生活良品。始志成为中国家居用品界的创意王国。从国内 精品到舶来优品，每一款产品均经过著名产品设计师认真筛选，严格的把关只为以更时尚的 眼光和生活理念诠释家居生活的尽善尽美，保障产品优质。以数万种的产品种类以及充足的 货源为顾客提供更多的选择，营造一个完美的生活展示空间。用强势的运营体系持续引领高 品质的时尚家居生活，将实惠反馈给顾客。 一、**公司的品类管理模式 1、商品结构 公司根据近 3000 多个 SKU 商品，将商品类别分为大中小三个分类。 ①按商品种类划分，分为商品类别、商品品种、商品用途、规格、质量、等。 ②按销售程度划分，分为畅销商品、平销商品、滞销商品。 ③按经营商品的构成划分，分为主力商品、辅助商品和关联商品。 大分类的分类原则，以商品的特性来判别，中分类的分类原则以商品的功能、用途、制 造方法、产地来划分。小分类的分类原则以功能用途、 规格和包装形态、商品的成分来划分。 2、陈列标准 主力商品即 TOP 商品，周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均 占主要部分，Top 商品的经营效果决定着企业经营的成败。目前**公司的商品有近 3000 多个 SKU。**公司本着完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构；另一方面根据商品的销售来不 断调整商品的结构；节省陈列空间，提高门店的销售额、商品的推陈出新、便于顾客对有效 商品的购买，以便保证主力商品的销售份额、有助于协调门店与供应商的关系、提高商品之 间的竞争、提高门店的商品周转率，降低滞销品的资金占压。 3、七大异常 二绩效考核 1、 采购部关键绩效考核指标 序号序号KPIKPI 指标指标考核周期考核周期指标定义指标定义/ /公式公式 实际采购金额或数量 100 计划采购金额或数量 考核期内引进新商品数量 100 期末商品总数量 资料来源资料来源 1采购计划达成率月/季/年度采购部 2新商品引进率月/季/年度 3 4 采购及时率 采购成本的降低 月度 年度 考核期内采购及时率达到 100 计划采购成本-实际采购成本 采购合格商品的次数或数量 100 全部采购商品的次数或数量 采购部 财务部 5采购质量合格率月/季/年度销售部 6毛利率年度 毛利 营业额 100财务部 365 年周转次数 7商品回转天数年度采购部 年周转次数 年销售额 期初库存  期末库顾虑 1.商品周转率 8商品周转率月/季/年度 2.平均存货额 平均销售额 100 平均存货额 采购部 期初存货额 期末存货额 2 应付账款 9 周转期间 月度 应付账款  应付票据 360 进货净额 采购部 10存货水平月度 前置时间的销售量 安全存货量 基础存货 量 日均销量紧急补货所需的时间 采购部 11安全存量月度采购部 2、 物流关键绩效考核指标 序号序号KPIKPI 指标指标考核周期考核周期指标定义指标定义/ /公式公式 实际完成的配送数量 100 计划完成的配送数量 当月实际部门管理费用 100 当月计划部门管理费用 资料来源资料来源 1配送计划达成率月/季/年度物流 2管理费用控制率月度财务部 3平均配送费用月度 月配送费用总额 月平均配送量 装卸总成本 装卸货物总量 未超过12小时出货的订单数 100 同期订单总数 财务部 4平均装卸成本月/年度物流 5紧急订单响应率月度物流 库存盘点 6 账实相符率 月/年度 库存盘点账物相符金额 100 实际库存盘点物资总额 物流 7货损货差率季/年度 货损货差数量 100 同期配送货物数量 物流 8车船满载率月度 车船实际装载能力 100 车船装载能力 物流 9送货准时率月/季/年度 按时送货次数 100 送货总次数 物流 3、销售部关键绩效考核指标 序序 号号 KPIKPI 指标指标 考核考核 周期周期 月/季/ 营业收入 年度 月/季/ 年度 月/季/ 营业成长率 年度 实际营业收入 100 目标营业收入 指标定义指标定义/ /公式公式 资料来资料来 源源 1考核期内全部营业收入总计财务部 2营收达成率财务部 3 本期营业收入 100 上期（去年同期）营业收入 财务部 销售收入 4 同期增长率 月/季/ 年度 当年销售额或销售量  上年销售额或销售量 实际回款额 100％ 计划回款额 1100   财务部 5销售回款率 月/年 度 财务部 6 月/年 商品回转率 度 指一定金额的库存商品在一定的时间内周转的次数销售部 商品结构优 7化目标达成 率 月/季/ 年度 商品结构优化目标达成率 商品结构优化目标达成项数 商品结构优化目标设定总项数 100 销售部 商品结构优化目标包括商品结构比率、商品贡献率等 4、 门店绩效考核制度 受控状态受控状态 制度名称制度名称门店绩效考核制度门店绩效考核制度 编编号号 第第 1 1 章章考核的目的考核的目的 第 1 条绩效考核的目的提升组织运营效能、提高员工工作效率。 第第 2 2 章章考核的范围考核的范围 第 2 条公司及下属分店。 第第 3 3 章章定义定义 第 3 条绩效员工在一定时间和条件下，利用必要的资源为实现预定的工作目标而采取的有效工 作行为和实现有效的工作成果，包括工作效果、效率和效益等。 第 4 条绩效管理对员工实施动态指导与管理，以促进其绩效水平的提升与公司发展目标一致的 管理过程。 第 5 条工作目标为使工作成果达到规定要求而设定的目标。 第 6 条关键绩效指标决定或密切影响员工实现工作目标的关键工作层面和工作要素。 第 7 条绩效标准界定关键绩效指标的实现程度对工作目标的实现是否有效的规定尺度和衡量标 准。 第第 4 4 章章职责职责 第