二手交易平台可行性报告

二手交易平台项目 可可 行行 性性 分分 析析 报报 告告 目目 录录 一、项目背景一、项目背景. 3. 3 二、市场分析二、市场分析. 4. 4 （一） 背景. 4 （二） 二手市场分析 5 （三）二手市场供需客观条件 . 6 三、行业分析三、行业分析. 8. 8 1、移动物联网升级二手闲置交易市场 8 2、 二手闲置交易行业发展迅速，用户接受度逐年提升. 9 3. 经济水平、移动互联网和消费理念驱动发展. 9 四、竞争分析四、竞争分析1010 1、 产业链图谱10 2、二手闲置交易综合类独立 APP 形成双寡头，垂直类多样发展.11 3、与综合电商关系紧密，形成竞争生态11 4. 两强争夺，闲鱼重社区，转转重交易.12 五、行业发展趋势五、行业发展趋势 . .1414 1、 用户粘性达到（除巨头超级APP 外）综合电商水平 .14 2、流量保持增长14 2、 垂直领域多样发展 .14 六、项目概述六、项目概述1515 1、概述.15 2、业务衍生16 3、 项目 SWOT 分析16 七、战略计划七、战略计划1717 1、近期计划17 2、中期计划18 3、远期计划18 八、人员组织结构八、人员组织结构 . .1919 九、财务管理九、财务管理1919 一、项目背景一、项目背景 随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步， 家庭内的各项物品更新换代频 率越来越快， 人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理；在互联网电商 的各种营销刺激下， 消费者非常容易形成 “冲动” 消费， 因而产生了大量的闲置、 二手物品。现阶段物价越来越高，加之生活压力越来越大，百姓生活成本也在逐 步提高。随着经济意识的不断增强，生活习惯和消费观念也在悄然改变，人们逐 渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。 在此背景下， 大量二手物品交易市场应运而生，二手物品的交易已成为国民 经济中不可缺少的一部分。二手商品交易平台，是基于一种新的思想，文化，理 念的生活方式，伴随互联网及移动端的高速发展，快速、便利、精准地为百姓提 供高性价比的二手物品，既能满足百姓日益增长的生活需要，又可促进可利用资 源的循环使用，减少资源的浪费。在注重商品交易的同时，更多的考虑到环境保 护因素，贴合时下主流文化，让每个人在交易的同时，能够参与到环境保护中。 眼下，国家大力提倡节能环保、低碳行为，让市民家中闲置的二手物品流通 起来产生效益， 有望成为一个热门生意。我们将自己设计创建主要以孝义市为市 场的二手交易平台，推出“C2CC2BC2B2C”的服务式平台，自建一套独立 完善的物流系统，带给顾客一种全新的服务体验。结合多功能的网站交易平台和 一体化的物流配送服务，力使我们的平台得到最大化的推广，让我们的平台成为 孝义及周边地区有影响力的二手交易的品牌。 3 二、市场分析二、市场分析 （一）（一） 背景背景 1、社会的发展，生活质量的提高，越来越多的人关注环保，关注“低碳”， 关注再次利用。绿色、环保、节约已成为社会发展不容忽视的一大趋势，我国人 均能源资源拥有量大约仅为世界平均水平的 51。这种社会现状以及普遍存在 的粗放式资源利用客观上要求我们发展低碳经济。二手商品作为一个闲置资源， 不容置疑地成为一个热门行业。 2、随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们购买的物品也随之增多 . 现如今， 中国已进入过盛时代， 物质产品越来越丰富， 人们的购买能力越来越强， 导致闲置物品越来越多。新产品更新速度越来越快，如果不处理掉现有的闲置物 品或者非新品， 必然会影响人们进一步消费。二手交易平台正好可以作为闲置品 的一个“好出路”。通过这个平台实现他的价值再利用，因此二手交易平台的成 立很有意义，也有很大的生存空间. 3、随着计算机技术的发展，电子商务技术日渐成熟，网上交易逐渐成为一 种时尚，越来越多的人通过淘宝、京东、拼多多等网站进行网上购物. 4、现在二手交易平台已经在全国各地如雨后春笋般出现，这也表现出了二 手交易平台的美好的发展前景，如何利用互联网，建立一个透明的二手交易平台 成为二手物品发展的趋势。 在我们网站的商城模块中企业或个人提供的产品进行 有条理、分门别类的展示，有图文介绍，平台管理员可以对产品的类别、产品内 容进行方便的管理而不需要有网页制作基础. . 4 （二）（二） 二手市场分析二手市场分析 1 1、交易产品分析、交易产品分析 通过调查显示，70.8的人选择交易的产品昰书籍特别昰二手教材；62.5 选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2的选择电子产品，包括手机、 电脑耗材等。 说明流通在二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子 产品相关。 2 2、消费心理分析、消费心理分析 “求实”“求实” 消费群体关注的重点昰产品昰否符合自身生活学习的需要.在购买 之前， 会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断昰 否具有使用价值。 “求廉”“求廉” 这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的昰价格昰否低廉。由 于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。 “求新”“求新” 这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以 负担购买新产品，但昰又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。 5 3 3、二手市场信息获取渠道分析、二手市场信息获取渠道分析 通过市场调查知道，有 45.8的被调查者昰通过网络了解到二手交易市场 的。 可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的 欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使二手物 品交易更顺利的进行。 （三）二手市场供需客观条件（三）二手市场供需客观条件 1. 1. 需求客观条件需求客观条件 （1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、 不同区域的消费水平差异必然也显现在消费者身上。 消费的多层性为二手市场的 发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7的人愿意出售自己需要处理的商 品，40.7购买过二手商品。 6 （2）教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学 习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自 主地选择新、旧教材。 （3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、 资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到人们的重视和认可。调查显 示 57.9的人认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。 2. 2. 供给客观条件供给客观条件 （1）由于产品更新换代加快，消费者购买商品使用一段时间以后觉得不尽如 意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的人在对商品使用一段时间以后，想购 买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法。 （2） 信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利， 传播渠道更加多 样，因此网上二手交易的便利给予人们更多的选择。 坚持 “提倡节约， 变废为宝” 的绿色理念， 力求为消费者打造一个信息丰富， 值得信赖的二手物品交易平台，让大家闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的 7 人获得廉价满意的二手物品. 三、行业分析三、行业分析 1 1、移动物联网升级二手闲置交易市