某化妆品品牌营销策划方案

精品文档---下载后可任意编辑 一、 市场环境分析 1、 减肥行业市场现状 作为现代社会文明病,肥胖已与艾滋病、吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。 在德国、美国、意大利等发达国家，政府拿出国民经济的5％用于肥胖的治疗。 在中国，肥胖人群早已突破9000万,肥胖检出率已达10％以上，城市成年人体重超重者已接近40％，城市中小学生肥胖儿比例已超过20，而且，中国肥胖症患者的增加速度已超过某些发达国家. 中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加,并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在2024年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山,年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市场不仅吸引了2000多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品,同时也有几家大的医药企业,甚至境外厂家都进入该领域。就现状而言,目前减肥市场上的产品大至可分为五大类即保健食品类,茶类,药品类,外用类，仪器类。 从减肥产品投放品种上看，2024年的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30％左右;其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了13％的份额,属于市场占有量最少的一类剂型。 近年来，美容院减肥异军突起,2024年开始国内整个专业减肥市场,有50的份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。 减肥市场的巨大利润吸引了众多厂商,各种减肥品纷涌而至,产品品质良莠不齐，大小品牌你挣我抢，一些企业急功近利、对消费者缺乏责任心进行虚假的广告宣传，给消费者和减肥市场带来极大的损害；而且各种减肥品产品功能趋于同质化，产品的研发落后,导致品牌生命力短。针对减肥市场的问题，中国应早日出台减肥行业相关标准，打击治理违法虚假广告，同时减肥品生产企业应树立诚信经营的理念和产品品牌的意识，针对产品功能进行创新,正确进行市场定位，注意广告的传播力和优化创新。 未来35年将是减肥产品生产企业发生重大转折的时期,市场供求关系和行业进展将会发生市场容量扩张速度将放缓,总体价格水平将下调，减肥品市场将平分秋色，中药类减肥药继续畅销,减肥产品呈现多样化等变化。减肥市场在未来几年还会有很大的进展，各机构应该根据这些变化调整自己的经营策略。 随着国内经济的向前进展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加。中国减肥市场的前景是十分宽阔的,估计2024年减肥品消费额将达600亿元。 2、竞争对手分析 从上述的减肥市场现状分析我们可以看出，倩秀目前只是国内减肥产品中极为普通的一个品牌,也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏, 二、 目标消费者分析 从倩秀的品牌定位我们不难看出,倩秀目标消费者一般不会太年轻,更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大.此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 减肥对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培育的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，但是较少掌握专业任职,在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好,使她们会减肥、敢减肥，这是减肥市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚减肥品牌,更加需要关注消费者这一特征。 三、 品牌自身表现 倩秀进入国内市场已有8年,称得上是资深，倩秀必须奉行“消费者买的起，经销商同意卖”的经营理念，结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为国内减肥市场的领导品牌.相对于成功品牌，倩秀的产品质量与之相当甚至更好，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择减肥品牌。同时在渠道建设、人员专业素养等方面必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才有望成为减肥第一品牌. 倩秀在减肥行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象.特别是在现今环境业态，下有倩秀模式的跟进者，上有成熟品牌高空打压，倩秀品牌突围,迫在眉睫 四、 倩秀SWOT分析 基于品牌自身既定内在条件,对倩秀品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。 内部优势S） 内部劣势W 1、品牌形象有进一步提升空间; 2、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高； 3、对终端、消费者把控能力较弱. 潜在的外部机会（O 潜在的外部威胁T 1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着减肥市场持续增长. 2、减肥消费者还处于学习阶段，为倩秀树立专业的品牌形象提供了机会。 1、国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激励。 2、政府加大了行业的整治力度,为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。 五、 问题界定 减肥行业本身是一个新兴行业,倩秀在早期依靠差导化的渠道策略取得一定成功，但目前没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析，倩秀进展状大最大的阻力来自于自身.倩秀在营销四P中产品、价格均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。 六、 目标确定 1、 短期目标 迅速提高倩秀品牌在大众群体的知名度,更新品牌形象,为品牌进一步进展奠定基础； 2、 中期目标 借助全新品牌形象,整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力； 3、 长期目标 提高消费者指名购买率，打造减肥行业强势品牌。 七、 品牌规划 1、 品牌定位 品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少热血青年的彭湃激情 那么，倩秀的品牌定位又是什么呢 一句“时尚就是倩秀伴随着高性价比的产品,将倩秀和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。信任在国内二三线市场，倩秀就是年轻、时尚者瘦身的代名词。有了如此扎实的基础,我们更应该从国际品牌的思路来操作倩秀，深化挖掘消费者对时尚的需求。 我们可以推想,消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢,是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信 因此，倩秀完全可以在“时尚就是倩秀、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为倩秀朝打造国际品牌的进程迈进一步。 2、 品牌建设 明确了倩秀的