市场细分教案

精品文档---下载后可任意编辑 “市场细分”教案 专 业 市场营销 说课抽签号1号 时间 2024年4月 市场细分 教案 市场营销 1号考生 课 题 市场细分 教 材 中职教材市场营销基础 授 课 时 间 2课时（90分钟 授课对象 中职学生 授 课 人 市场营销 1号考生 授 课 类 型 理论讲授 教 学 目 标 一、知识与技能目标 1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准; 2。学生能掌握市场细分的方法. 二、过程与方法目标 1。学生学会主动分析问题、会归纳总结； 2.语言表达流畅。 三、情感、态度、价值观目标 1。学生能有学习市场营销的兴趣； 2。体验学习的欢乐（即乐学）； 3。增强自信心。 教 学 设 想 1、 充分运用多媒体手段优化教学过程 2、 面对全体学生，发挥老师主导、学生主体作用,利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究 教 学 重 点 1、市场细分的概念 2、市场细分的标准 教 学 难 点 1、理解市场细分的概念 2、市场细分方法的运用。 教 学 方 法 启发式教学法、案例教学法 学 法 自主学习、小组讨论 教 学 用 具 投影仪、多媒体课件 市场细分 教案 市场营销 1号考生 教学过程 教学程序 老师引导 学生活动 1、导入新课 （5分钟） 1、现场调查拿出事先准备好的4种统一饮料鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水，让学生选出自己最喜爱的饮料. 2、提问“为什么不选择同一种饮料 2、我适时指出消费者需求存在差异性，同一产品就会出现不同的消费群体。 各抒己见、回答问题 2、讲授市场细分的概念（15分钟） 1、提出问题问“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时,企业应该怎么办呢”并和学生们共同探讨. 2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。 3、出示ppt课件市场细分的准确概念“企业从消费者的需求差异出发,把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”. 3、进一步设问“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。 思考，与老师共同探讨 回答问题 观看ppt课件 回答问题 3、讲授市场细分的意义 10分钟 1 出示ppt课件联合利华清扬男性去、控油洗发水这一个案例。 2、要求学生观看、思考问题清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场 3、请一名学生回答问题，然后老师给予评价。 4、老师归纳总结，出示ppt课件市场细分的三个意义a.有利于发掘最佳市场机会。因为联合利华公司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填补了市场空白点 b．有利于上市产品适销对路。因为联合利华公司生产了符合男性需求的清扬洗发水。使清扬男士去屑洗发水适销对路 c．有利于制定营销策略.因为联合利华公司又生产了清扬男士去屑控油洗发水,有利于制定男士对洗发水不同需求的营销策略. 观看ppt课件、思考问题 回答问题 观看ppt课件 4、讲授市场细分的标准 20分钟） 1用ppt课件出示课本中市场细分标准表. 2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答，逐一讲解市场细分的四个标准 ①地理因素 a。中国绿茶主要畅销江南各省,花茶畅销华北、东北地区，砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。（地域 b.老师提问“民以食为天，但各地对食物的要求不尽相同,由此产生中国著名的四大菜系。那么四大菜系的划分依据是什么呢” ②人口因素 a。老师提问“根据年龄划分，服装市场分为哪些子市场” 学生回答，老师给与评价，并给出正确答案服装市场按年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和老年等市场。 b.老师提问“化妆品市场分为男性市场和女性市场，是按什么来划分的呢” 学生齐答“性别.” 老师举例女性多用香水，男性多用古龙水.女性多用彩妆，男性多用日常清洁产品等。讲解男女的消费需求差别很大，因此要按性别标准细分市场。 c。以武汉为例，收入很高的消费者往往在国际广场购物，中等收入者往往在武广、江汉路、大洋百货购物，低收入者则偏向在汉正街购物。（收入） ③心理因素 老师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。 a.老师提问“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢 学生回答,最后老师总结性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等;性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等.个性） b.SKⅡ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽,专为年轻、有朝气、追求变化的年轻女性量身定做.（个性） c.老师问“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗” 同学们会回答“不一致。” 老师肯定学生的回答，并举例hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的,欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。社会阶层） ④行为因素 老师要突出行为因素是以消费者外在行为表现为划分基础。 a。对于化妆品而言，学生主要亲赖于补水产品，且价格亲民；对于高级白领而言主要亲赖成套的品牌化妆品；对于上了岁数的退休工人则对化妆品的需求不大，只需日常使用就行，物美价廉。（追求的利益） b.我国大城市的消费者对外衣、鞋子比较有忠诚度,如我要买衣服只选择购买李维斯这一个牌子的衣服，或者我要买鞋子只会在百丽、玖熙这两个牌子中购买。而对于袜子的品牌大部分没有固定的，很少有忠诚度。忠诚程度 3、为了巩固学生对市场细分标准的理解，组织学生完成课堂练习结合市场细分的标准，如何对牙膏市场进行细分并请一位同学上黑板完成。 4、老师对练习情况做出评价，特别是黑板上的作品，肯定亮点，引导修改. 5、出示ppt课件，给出练习正确答案. 牙膏市场细分标准 人口因素 心里因素 行为因素 男士专用 保守有用 经济实惠 大家庭用 质优价高 医用防蛀、化妆美白 儿童专用 自我享乐 味道好 观看ppt课件, 回答问题，仔细听讲,与老师积极互动 回答问题,仔细 听讲，与老师积极互动 完成课堂练习,一位学生上黑板完成练习。 学生检查自己完成的练习的情况 观看ppt课件 5、讲授市场细分的方法 （10分钟） 1。用ppt课件分别介绍三种市场细分方法并逐一讲解。 ①单一因素法用一种因素细分市场。如性别因素划分服装市场，可分为男装和女装。 ②多种因素法用23种因素细分市场。如按性别、年龄、收入划分服装市场，可分为男士不同年龄的高中低当服装，女士的高中低档服装。 ③综合因素法用3种以上因素细分市场.如按性别、年龄、收入、文化程度、职业等划分服装市场，可分为多个子市场. 2.分别请学生举一些例子，老师评价总结 观看ppt，仔细听讲，跟老师互动 回答问题 6、课堂综合练习 （20分钟） 1、利用ppt课件出示案例江崎糖业公司挤