市场部薪酬体系及考核制度

精品文档---下载后可任意编辑 市场部薪酬体系及考核制度 （2024版 一、组织架构 1、市场部组织架构及其责任书 部门名称 市场部 部门总监 直属上司 2024年项目目标 完成子公司2024年年度业绩目标1000万 主要职责 1、 优化市场部门的人员架构、岗位职责、工作部署、市场战略部署、项目推广、文案策划、活动落地执行与商业谈判与合作; 2、 所述行业的额行业动态调研，包括不仅限于市场调研、市场趋势调研、市场渠道调研、竞争对手调研、国情与政策调研； 3、 根据集团公司以及子公司的战略目标，搭建商业渠道合作、市场开拓、业绩目标完成； 4、 市场部的月度、季度、年度的业绩计划于完成，并根据具体情况协助子公司以及集团公司完善战略目标以及实施计划，确保年度业绩目标的顺利完成; 5、 完成新老客户的开发与维护； 6、 根据子公司运营战略目标，在市场执行过程中需对接项目研发部、集团运营部以及其他相关部门，依据市场目标完成相关的品牌运营推广和市场目标。 组织架构 市场部总监 市场专员 BD专员 客服 2、市场总监岗位说明书 职位名称 市场总监 所属部门 市场部 汇报对象 子公司总经理 负责项目 智能商圈、智能建材家具 工作职责及考核标准 职能 模块 主要工作内容 考核 指标 权重 标准及权重 市场 管理 1、负责讨论分析当地市场竞争状况,制订营业部市场营销策略; 2、负责进展营销队伍，提升营销人员业绩，优化营销人员结构； 3、负责督导营销主管落实营销团队的日常管理工作； 4、负责制定营销人员招聘、培训计划并督导落实； 5、负责制定营销活动计划并组织落实; 6、负责营销渠道的开拓与维护工作； 8、协助总经理制定总体市场进展战略以及市场进展目标； 并完成中心月、季度、年销售计划. 9、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训; 业绩 30％ 2024年年度销售目标1000万智能商圈占比50,智能建材城占比50％） 2024年上半年300万 2024年下半年700万 客户 30 客户呈递增状态,递增最低比例为上月10％-20 投入 正负比 10％ 盈利与亏损，活动或者客户，避开造成投入大于营收 避开出现连续性亏大于盈的状态. 团队管理 20％ 员工培训，团队整体业绩指标,团队的内部和谐，团队的凝聚力以及团队的战斗力。 协作 1、配合其他部门负责人完成相关市场工作; 2、完成公司上级交办的其他任务. 协助能力 10 协助其他子公司或者集团公司完成相关的配合工作 任职要求 学历 大专及其以上学历 经验 市场推广、市场团队管理3年以上、年度部门业绩不低于500万、具有一定的互联网营销、推广、品牌运维经验 年龄 28-40岁 行业 建材家具、互联网、O2O从业人员 任职 资格 1） 本科学历优先，优秀大专者亦可。 （1）有强烈的事业心，有梦想，有追求； （2诚信正直，热爱分享，敢于挑战现状,富有激情的投入工作； （3）性格开朗，乐观向上，语言表达能力较强； 4）有项目销售经验，有明确的目标感，积极主动，执行力强； 5具备出色的沟通技巧,表达技巧和销售技巧，组织、分析、推断能力强；普通话标准流利； （6）富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力、协调能力； （7）六年以上销售经验，三年以上项目型销售团队管理经验; （8）个人业绩能力年销售额达到100万以上，团队业绩能用达到500万以上的有限。 3、市场专员任职说明书 职位名称 市场专员 所属部门 市场部 汇报对象 市场总监 负责项目 智能商圈、智能建材家具 工作职责及考核标准 职能 模块 主要工作内容 考核 指标 权重 标准及权重 市场 专员 1、负责销售区域内销售工作,制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难; 2、开拓新市场，进展新客户,增加产品销售范围; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询； 5、负责收集市场和行业信息，加深了解,收取应收帐款; 6、充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象. 7、完成上级规定的其他工作 业绩 40％ 市场项目部制定的渠道销售业绩目标（年、季、月） 客户 30％ 市场项目部制定的新客户开发及老客户维护（年、季、月、周） 代理商 实体店 相关培训 20％ 根据客户或者代理商的要求,以及公司的进展目标,对客户代理商进行合理化的培训,不能消极怠工 日常行为法律规范 10 迟到、早退、怠工、兼职 任职要求 学历 大专及其以上学历 经验 1年以上渠道专业经验或者1年以上市场销售经验，具有一定的市场和渠道开发能力。 年龄 23岁以上 行业 建材家具、互联网、O2O从业人员 任职 资格 1、有互联网从业基础，从事互联网相关的行业经验； 2、有独立开发市场的能力; 3、有一定的客户资源和客户关系,业绩优秀; 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力，热爱互联网行业. 4、BD专员任职说明书 职位名称 BD专员 所属部门 市场部 汇报对象 市场总监 负责项目 智能商圈、智能建材家具 工作职责及考核标准 职能 模块 主要工作内容 考核 指标 权重 标准及权重 BD专员 1、能够根据公司市场定位,寻找最为契合的商务合作伙伴，挖掘和拓展商务合作机会,开展活动合作、平台合作、培训合作、商务代理等工作； 2、负责合作的沟通，争取最大资源和建立长期合作关系； 3、拓展新的合作渠道，探究新的推广模式，通过合作提升公司的影响力和覆盖用户； 4、独立完成商务谈判，规划工作计划并能够按进度执行，协助公司运营目标达成； 5、负责独立完成合作实体商家SAAS智能管理系统的销售和安装以及培训，并做后期维护和支持; 6、掌握商圈/建材家居市场行业进展动态,对行业客户分销渠道及市场情况进行调研; 7、对已经合作的实体商家/建材家居客户关系维护、并拓展公司其他产品，增加合作； 业绩 40％ 市场项目部制定的渠道销售业绩目标（年、季、月） B端客户 30％ 市场项目部制定的新客户开发及老客户维护年、季、月、周） C端顾客拓展 20 活动的顺利进行,以及B端客户引流，产品本身的推广 日常行为法律规范 10 迟到、早退、怠工、兼职 任职要求 学历 大专及其以上学历 经验 1年以上渠道专业经验或者1年以上市场销售经验，具有一定的市场和渠道开发能力。 年龄