龟苓膏营销策划书推广营销策划方案策划书案例

前言前言 龟苓膏是梧州的特产。为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓膏， 作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众推广， 同时希望我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走出梧州， 走出广西，走进商店超市，走进千家万户 龟 苓 膏 营 销 策 划 书 【【WordWord 版，可自由编辑】版，可自由编辑】 目录目录 一、一、产品概况1 二、市场分析2 三、营销目标4 四、营销战略规划4 五、营销战略4 六、结束语5 一、产品概况 龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵 药物。龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新丧， 南方诸郡的土着趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是三国演义 中 “ 七擒孟获 ” 这一生发出来的故事。话说诸葛亮南征时驻军于苍梧郡，当 时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重影响战斗 力，诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。当地人说，梧州气候湿热、多雾 （古称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮用，诸葛亮令军 士一试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。 此典故正史上没有记载，应为杜 撰。不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热 解毒、除湿去热的广西人常吃龟苓膏。龟苓膏是梧州的民间传统药膳是真，梧 州是龟苓膏的原产地当不会假。而早在四十年代开始，梧州已有了龟苓膏的生产 经营。 龟苓膏呈黑色，微带透明。它最早产于广西梧州，是以鹰嘴龟和土茯苓 为主要原料，再加入甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过长时 间熬炼而成的保健食品。鹰嘴龟是名贵的中药，可清热解毒；土茯苓则可去 湿。除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、银花等药效加强。龟苓膏有清热解 毒、拔毒生肌、滋阴补肾、保健养颜功效。它的品性温和，不凉不燥，男女老幼 皆宜。但有的资料上说，真正的龟苓膏应以金钱龟做，只采用龟胸腹部之前腹甲 板，因为那里比较柔软，含胶质多，容易熬成膏状。金钱龟板以陈年旧板为最 好，能滋阴潜阳、消除虚火引起的骨热、眩晕、耳鸣等。反正龟苓膏能够清热去 湿，滋阴养颜就是了。 龟苓膏是百年草本调养专家致中和（始创于 1763 年）研发的，吃龟苓膏 的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来食 用，吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋阴补 肾。得了嗓子疼、痔疮、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作用。 现代营养学研究发现，龟苓膏中含有多种活性多糖和氨基酸，具有低热量、 低脂肪、低胆固醇的特点，能够调节血脂和血糖。 二、市场分析 在同类食品中，梧州龟苓膏有着良好的发展前景，历史悠久，作为梧州有名 的食品，伸受顾客的欢迎，获得比较好的经济效益。 1产品性质 龟苓膏滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腑、清热解毒、防止肤质老 化及便秘，能促进新陈谢，提升人体免疫力，是现代人不可或缺之养生圣品。龟 苓膏的研究报告中指出；龟板含有各种氨基酸，其中七种为人体不能自制但必须 的氨基酸，这些必需氨基酸占总氨基酸百分比相当高，约百分之二十. 2市场成长状况 龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。 有良好的发展前景，倍受顾客喜欢。产品的历史悠久，广大群众基础良好。 3）顾客行为分析 龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。 作为消费者吃到自己认为是美味的食物那算是一件享受的事，消费者普遍都 能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的 好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的， 如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。龟苓膏作为广 西省的名小吃，龟苓膏在广西的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象。 4市场机会和问题分析 目前龟苓膏已成为两广地区人们所爱好，其中 “双钱牌龟苓膏”成批量生 产及销售量最早最大，并且口感最好，连续获 94、96、99 年广西名牌产品称号， 因而久负盛名，不仅梧州当地人们喜欢食用，产品还行销广东、广西、四川、上 海等各地，消费群体比较广泛。龟苓膏价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一 碗色香味美的龟苓膏，其机会比较好、比较大。龟苓膏中有许多的中药，常喝还 可以强身健体，延年益寿，其性温和，不凉不燥，老少皆宜， 具有清热去湿， 旺血生肌，止瘙痒，去暗疮，润肠通便，滋阴补肾，养颜提神等功效。一种好的 产品的发展，必定会有很多人跟着去做，去发展，其竞争程度也会较大。相比其 他产品而言，龟苓膏目前的竞争还相对少一点。 三、 营销目标 使每位梧州、广西同胞和祖国同胞都能吃到龟苓膏，让梧州龟苓膏走出广 西，走向全国。让龟苓膏罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。 四、营销战略规划 1市场细分 龟苓膏比较适合在夏天食用，其味清香可口，老少皆宜，深得人们的青睐。 龟苓膏可以清凉消暑，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮养颜提神等功效，加之里面有 各种药材，更是夏天饮食的上上之选。龟苓膏中有许多的中药，常喝还可以强身 健体，延年益寿呢。 2目标市场的选择 据市场调研，目前出售龟苓膏的企业不多，因此，开发龟苓膏，进行龟苓膏 的加工出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。 现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产，也喜欢吃各地的小 吃，龟苓膏作为梧州的特产，在同类市场中有着长远的发展。 3市场定位 龟苓膏价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的龟苓膏，价格 合理且便宜适合大众的选择。 五、 营销战略 1产品策略 开发色香味美的高档产品，努力打出龟苓膏罐装化、瓶装化的特色，产品成 长期，实行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行市场开发和产品开发。在 原有产品上开发新的市场，进入进的市场。保持高的市场占有率。在原有市场上 开发不同类别、不同包装的龟苓膏，形成罐装化、瓶装化，以适应不同消费者的 需求。同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。 2价格策略 针对不同的产品制定不同的价格，适应不同收入的消费者。但总体的思想是 制定价格要合理，不能太底，也不能太高。在价格方面要充分的制定两种产品， 一是散装的低价产品，就是人们都能接受的价格。第二就是罐装化、瓶装化的高 档产品，进行充分的包装，作为礼品投入市场，那么产品的潜在价值就会充分的 发挥。 3渠道策略 1. 龟苓膏的销售可以在不同的地方可以在饮料店，超市、商店等等。饮 料店主要针对可以有碗装的日既是可以喝的，满足这一用户的需求。超市和商店 主要针对那种想把龟苓膏买回家自己做的用用户，对于这类消费者，主要是开发 罐装、瓶装和袋装的龟苓膏。2.寻求代理商，要把产品更广泛的传播，那么寻求 代理商就是最好的选择。使之成为人人了解的产品。 4促销策略 进行广告策划和推广，设