沙盘模拟经营战略总结

沙沙 盘盘 模模 拟拟 经经 营营 战战 略略 总总 结结 营销与策划营销与策划 1 1 班班 刘钦刘钦 2016.05.01 2016.05.01 这次的沙盘模拟经营给我带来了对创业的新的认知， 使我重新认识了企业战 略管理。虽然这个课程很短暂，但正是因为它的短暂才发出了耀眼的火花。 以前， 我所认知的经营一个企业就是公司高级管理人员制定一个宏观战略或 发展规划， 各部门按照制定好的战略分别去实施和执行就可以了。然而通过这次 沙盘模拟，使我认识到一个企业的经营不仅仅是一个公司的管理高层去制定战 略，然后各部门去实施的过程。公司能够有效的运作是一个有机的、各部门相互 制约、相互联系的动态过程，而不是一个各部门相互独立，各就其职的分散的组 合，其中任何一个部门出现了问题，都可能引起整个公司的战略失败，甚至是公 司的破产。 沙盘模拟经营是在沙盘上推演企业在生产经营过程中所面临的风险， 以及对 企业的营销、组织和财务等领域的综合性决策性问题。在沙盘模拟开始时，我们 被分成了多个小组，每个小组都在精心策划着本组企业的成长之路，每个人都雄 心勃勃准备大显身手。可就在我们在将企业推演到第二年的时候，就已经有企业 出现资金紧张的局面，随时面临着企业的破产， 我们小组也面临着资金短缺的压 力。 看来我们对企业还是不太了解，那么企业经营成败的关键因素是什么呢那 就是长远的眼光，战略的眼光。 企业在第一年制定的战略方案十分重要。 需要我们在团队讨论的基础上，用 长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。 有人说企业三年发展靠机遇， 十年发展靠战略。可见企业的战略对企业发展 的重要性。企业的战略是涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业 的经营方向、市场开拓、产品研发、机构改组、融资筹资等问题。 如果企业没有很好的战略规划， 就像没有指南针的船在大海中航行一样会迷 失方向，尤其是在复杂多变的环境中，企业需要有战略管理，才能在激烈的市场 竞争中立于不败之地。由于企业是一个有生产部门、财务部门、营销部门、采购 部门等构成的一个相互联系、相互制约的有机整体。从而企业制定一个在未来一 定时期内的战略目标和行动规划， 使企业的各级人员都能够了解、认知企业的共 同目标， 进而可以增强企业的凝聚力和动力。企业战略管理使企业和各部门的战 略性活动优先得到实施， 战略的全局性使企业人员能够主动考虑到其他部门的决 策，从而使员工能够着眼大局，从全局出发，培养员工的整体意识。 这次培训给我印象最深的就是投广告拿订单， 投广告的那一会儿几乎是整个 模拟经营中最令人激动的。因为这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广 告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的 博弈尤其吸引人。 我们的企业经营了三年， 在这三年中有很多好的成果，也有对规则和操作的 不熟悉出现的错误，比较喜人的还是通过我们团队的努力最终使企业扭亏为盈。 在经营过程中， 我认为做的比较好的就是把战略目标放长远，有明确的方向和目 标。还有我们的团队精神，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益 显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。我 们经常会开小组会议，共同制定计划及商讨策略。最主要的还是我们的迅速调整 能力，我们会经常召开小组会以及总结会，在决策与实际经营相差较大时，能够 及时做出调整，以应对瞬息万变的市场。 相比之下做错的事情就要多了很多， 开始的时候可能是出于想要快速发展的 原因吧，我们向银行借了最大额度的短期贷款。由于是第一年经营，公司刚开始 运作， 所需要的资金并不是很大，我们自己的启动资金已经够第一年所需要的全 部费用，所以贷款没有用上，还要还银行一大笔的利息，这对于第二年的经营有 了一定影响。第二、解决了资金的问题后，我们就厂房的问题开了小组会议进行 探讨，考虑到我们只有三年的经营时间，所以选择租一间最大的厂房，到第二年 的时候我们才发现这是一个错误的决定。 第三、 在原材料的采购上也出现了问题， 在第一年的时候购买了一些高级的原材料，一直到结束的时候都没用上， 积压了 一部分资金。 第四、最重要的就是我们在抢订单的时候没有仔细考虑生产线的问 题， 导致订单拿到手之后没有足够的生产线来完成生产。于是就导致了再度购买 厂房、大肆搭建生产线、租借生产线的情况发生，之后就出现了闲置的厂房和生 产线，多亏了老师又给我们注入了一笔资金我们才没有破产。第五、最致命的就 是在我们将大量的订单产品生产出来之后过早的松了一口气， 忘记了交货导致赔 偿了一笔不菲的违约金。 由于以上的种种错误决策我们第二年的经营变成了负资 产。 在第三年的年初我们开了一次总结会议， 针对前两年出现的问题做出了新的 整改，经过我们团队一年的努力，终于在第三年结束时扭亏为盈。我们对现有的 生产力和开发完善的市场有十足的信心在两年之内超过其他的小组。 在最初经营开始的时候， 我们制定的战略目标是对正确的，只是在执行的时 候忽略了一些细节和对操作的不熟悉导致了后面的一系列错误。 如果重新再来一 次的话，第一、我会首先考虑筹集资金的问题，什么时候贷款贷多少钱长贷 还是短贷通过不同途径筹资使企业成本最低，效益最大。第二、卖不卖厂房， 扩不扩生产线的决策也十分重要，最后的几年，拼的就是生产线。产能足了，单 子就拿得动了，卖得多了，权益自然就上去了。第三、在广告方面也要做好，按 季度来计算产量， 严格把握成本， 开源节流。 将产量的计算控制在最精确的程度。 严格把握资金的回流，减少资金的浪费。上年年末时特别注意一下留存的现金, 要保证足以支付下年的广告费。第四、原材料采购需提前下达采购订单.而只要 下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据 CEO 的决策提前预 算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。第五、一个好的企 业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的。 所以说在“产品研发投 资“上,我会在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公 司的长远做打算。第六、在生产线的折旧和维护上要额外的注意费用问题，要预 先留出这部分的资金。第七、做好新市场开拓投资,和 ISO 资格认证的投资尤为 重要。关注竞争对手，知己知彼才能百战百胜，要充分了解你的对手次才能 有效的占领市场拿到更多高利润的订单。 在这次的模拟中， 使我看到了战略规划的重要性，我们不能盲目的根据当前 的市场状况进行本周期决策，这样做决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市 场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。企业发展 的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。在当前日益激烈的 市场竞争中， 光研究怎样竞争、 怎样营销， 无论如何是不能保持企业优胜地位的。 要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没 有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能 力。我们这个小组的问题就是如此，前期由于盲目的扩大生产，导致导致原材料 和产品积压，占了很大的流动资金。我们的小组中没有财务专业