打造赢利的家具企业

精品文档---下载后可任意编辑 目录 一、课程介绍（Course）2 二、讲师介绍（Trainer）3 三、提交需求（Needs）4 四、联系我们（Contact）6 附、淘课介绍（Taoke）8 附1 淘课商城8 附2 培训宝工具9 附3 培训人社区9 附4 淘课企业学习讨论院10 一、课程介绍（Course） 2.1概要信息 课程时长12小时授课讲师孙向阳课程价格课程编号90184 2.2培训受众 2.3课程收益 2.4课程大纲 第一章 影响家具企业销量的瓶颈在哪里1. 产品是否有特色和独特的卖点2.品牌诉求点是否有吸引力3.销售渠道拓展和维护是否到位4.经销商的选择是否最优5.产品的陈列有否达到最佳效果6.导购员的培训是否到位第二章开启家具企业运筹的新思维1.定位决定未来 [策略]复制成功，放大优势2控制成本，提升利润. 3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则4.顾客增值杠杆借力5. 跨行业思维【策略】家具推广方法门市揽客 区域代理 经销商 招商会 家具展 联盟合作 客户转介绍 网络推广6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼7 建立学习机制8. 家具网络营销9.超越竞争的聚焦模式第三章家具企业盈利改善的策略1.提高产品销售价格 2. 改善产品销售结构[策略]增加新产品，提升毛利率 3. 优化客户结构4..改善客户产品销售结构[ 案例]进行产品组合，吸引客户购买5..改善终端专卖店赢利的六个策略第一增加客流量；第二提升进店率；第三提升成交率；第四提升每单金额；第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。第四章 如何市场保持的竞争优势 1.精选出优秀经销商和产品2 .制订扶持优秀经销商的特别政策,在所选区域市场3.建立样板市场 建立示范店。4.市场督导定期走访市场5．企业渠道管理的维护1）选择优势产品鼓舞经销商。2）提供销售建议和开展市场促销。3）对经销商的表彰和特别政策策略。4）让经销商的导购员成为产品代言人策略。[案例] 某企业的“六心工程”第五章企业招商的策略1.企业招商的误区2.邀请客户参加订货会的策略3. 招商会是有效的方式4. 企业开发渠道的6大策略.5保障赚钱的财路方案的秘密6家具样板店的“概念”营销第六章家具企业如何激励经销商 一.物质激励1拆分激励政策的要点 2）批量进货和数量品种奖；3）铺市陈列奖； 4）店面维护奖；5）合理库存奖； 6）协作奖；7）销售建议奖； 8）卓越贡献奖感恩奖； {案例}二.精神奖励1、培训 2、旅游 3、大客户会 4、客户经理制 5、专业顾问。 精品文档---下载后可任意编辑 二、讲师介绍（Trainer） 孙向阳 常驻地 深圳市 性别 男 价格 32000 编号 14439 擅长类别 MBA/总裁班，客户服务，领导力， 擅长行业 家具厨卫，批发零售， 擅长方向 工商管理,培训师,管理培训,运营管理 擅长课程 讲师简介 中国家居建材赢利核心专家; 2024中国百强讲师;清华大学/深圳大学特聘讲师； 资深实战营销管理、门店运营、品牌策划顾问； 营销执行系统落地专家/畅销书作者; 他撰写了中国第一部高利润营销专著.传播营销精髓和真经； 他用十八年时间体悟营销精髓，让全国众多企业突破营销瓶颈； 他坚信营销是运用智慧不断制造高利润； 18年专业服务家居建材企业和卖场；中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会深圳家具报顾问;清华大学总裁班讲师、上海财经大学博士、中国品位家具联盟顾问； 【行业成就】中国家具培训教程主讲（主编;赢在家具丛书主编；畅销书颠覆价格--高利润销售的秘密/高利润销售颠覆移动互联网时代的营销秘笈作者*******家家具、建材企业、家具卖场签约培训师、管理培训顾问.家具，建材连锁领域顶尖的店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家具建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深化讨论和实战经验。 在人民日报光明日报中国经营报销售与市场杂志中华讲师网时代周报中国商报经济观察报中国家具中国家具网中国营销传播网销售与市场中国企业家深圳家具报、新浪网、搜狐网等多家报刊、网站发表文章1000余篇，影响家居建材、百货、房地产、服装、酒店、奢侈品等20多个行业。 【主讲课程】 颠覆价格--高利润营销的秘密家居营销的真谛家居企业营销系统家居企业精准营销全攻略倍增的专卖店经营策略家居销售特种兵训练营家居卖场淡季营销百战归来再读书企业突破赢利瓶颈家居营销36把刀家居卖场营销突破家居导购员的营销误区家居卖场提升100的策略家居五星导购训练营家居销售实战训练家居总裁的智慧 孙向阳老师通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，实行“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50～200 的利润倍增式业绩增长。 培训特长 家具建材销售技巧,营销策划,谈判技巧,品牌策划,品牌营销,终端店面,销售队伍,网络营销提供家具建材企业顾问服务□企业文化 □品牌管理 □组织建设 □企业经销商会议□市场营销 □连锁经营 □品牌包装 □会展推广策划 工作与培训经历 经典客户 红星美凯龙、顾家工艺、左右沙发、香港皇朝家私 、红苹果、 联邦家居、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床品、富丽真金家纺、穗宝床垫,星港床垫、居然之家、第一城家居、鹰潭国际家具建材广场、欧派橱柜、品位空间连锁企业、广东省家具协会 、深圳家具协会 、武汉家具协会、 江西家具协会所属会员单位及瑞邦沙发、中意家具、多品惠家具连锁、邯郸家居建材商城等350多家企业。深圳家具展、成都家具展、黑龙江、青岛、江西国际家具展等展会特邀论坛主讲专家. 更多信息 http// 三、提交需求（Needs） 假如该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推举合适的讲师。 需求要素 *培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培训目标 讲师要求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 补充信息 企业信息 * 企业名称 所在行业 企业性