茶业有限责任公司创业项目计划书

茶业有限责任公司茶业有限责任公司 创业计划书 目录 一、 执行总结.3 二、 公司背景.4 三、 公司概述.5 四、 市场、竞争分析与公司战略.7 五、 营销战略.13 六、 经营管理.15 七、 团队管理.19 八、 融资与资金运营计划.22 九、 财务分析.23 十、 风险评估及对策.25 一、执行总结 1 1、公司简介、公司简介 某茶业有限责任公司某茶业有限责任公司（简称某茶业）是一家筹建中的茶叶、 茶具销售公司，总部位于乌鲁木齐新市区，等到公司发展到一定 联阶段时再开公司分店。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现 它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然。 2 2、市场描述、市场描述 茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族 情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶 叶与百姓生活靠得更近。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜 爱喝的一种饮品。如今越来越多的中国人不仅讲究喝名茶、喝好 茶，也更重视茶叶的美容保健作用。喝茶的本性是安逸的、幽雅 的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以 茶楼必须是精致而典雅的场所。而在西北，种茶业基本上属于空 白，西北地区的茶叶基本上都是要从南方运送。 所以，在乌鲁木齐这个西北的大城市的高消费区开创一个具 有完全正统南方的茶业公司定会有一个美好的前景。 3 3、投资与财务、投资与财务 某茶业是一家以个人投资为主体的有限责任公司 , 各股东根 据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本 为 30 万元（RMB，下同） ，注册地为乌鲁木齐市新市区。 资金筹集由创业者自行协商后决定相应的股东和股份比例。 资金用途公司股东实际出资主要用于茶业开市前的购入茶 叶和茶具。 4 4、经济状况和盈利能力预测、经济状况和盈利能力预测 公司预计第二年开始盈利，预计平均年销售利润率 26.47左 右，投资报酬率为 101.95，投资回收期为一年零八个月。 风险资本将在第 3 年左右以协议转让的方式退出。 5 5、管理团队、管理团队 创业成员并不需要特别专业的知识，所以来自南方的创业者 本着对茶业的认识和经验即可经营。 团队合作紧密的团队合作、明确的经营分工使我们成为充 满朝气、更具实力的集体。 二、公司背景 “把中国的茶业放到世界茶业上来看，我们的差距还很大。 ” 谈及中国茶业的现状，著名经济学家艾丰认为，中国作为世界第 二大茶叶生产国和消费国，应该有自己的名牌，但很可惜，现在 中国茶业并没有很著名的品牌，这和中国茶业的地位是很不相称 的。 营销的观念、技巧虽然很重要，但是关键还是要有品牌，没 有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，在我 国茶叶产业貌似繁荣的背后，隐藏着的是品牌之忧。所以，某茶 业应该先做强再做大，先培养品牌意识，继而催生品牌效应。也 许，在不久的将来，我们会有比雀巢、可口可乐更响的名牌茶叶 行业。 三、公司概述 某茶业是一家筹建中的茶叶、茶具销售公司，位于乌鲁木齐 市新市区铁路局。这样的场所符合休闲娱乐的心情，这地区商业 氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有 较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高， 竞争尤为激烈，进军“商业中心”抢占“制高点”要求茶叶品 位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、 茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 公司装饰公司以茶叶店形式进行装饰，主要是突出茶叶经 营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，公司装饰分为外装饰 域装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，装饰主要是能激起顾 客的购买动机。 外装饰有下列一些要素 1、外部造型外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特 点。 2、招牌招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引 起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调， 通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色， 镏金大字作点名，雕刻而成，庄重堂皇。 3、橱窗橱窗是第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲， 橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如 保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够 将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种， 橱窗灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画， 且不断的变动。 4、店门茶业公司的店门尽可能留大几个，采光要好一点， 同时要考虑到安全性。 5、 外部灯光 茶店外部灯光一定要明亮， 最好以白色或绿色， 不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。 装饰的一些要素 1、公司柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质， 能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶 和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具 和茶书用，有条件能够摆一八仙桌或茶几以便品茶用。 2、墙面公司的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色 为好， 同时合理的配合茶字画或介绍相关茶叶知识的宣传资料。 3、地面地面主要保持干净、整洁，用石、水磨石，也能够 用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色 调。 4、灯光顶部灯光一定要明亮，通常用电子日光灯，越亮越 好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。 5、 点缀店点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大 紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到 画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。 装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致， 给人以整齐、高雅、舒心的感觉。 四、市场、竞争分析与公司战略 茶叶的市场特性 1、茶叶产品的多样性 中国是茶叶有发源地，茶区分布广、 资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、 黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如 红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质 量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地 的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在 诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌 龙茶与乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区 域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙 井茶属于、碧螺春属于、猴魁只属于的太平。茶叶产品的多样性 为茶叶企业实施产品研发、产品线延伸及差异化营销，提供了强 有力的资源保障。 2、商品茶价格的模糊性 自 20 世纪 80 年代中期茶叶产销政 策放开以来（除边销茶外），企业拥有充分的价格自主权，茶叶 价格几经起落，至今仍然波动难测。在当前茶叶市场供过于求， 国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的