袜子营销策划方案

袜子袜子营销策划方案营销策划方案 策策 划划 人人 刘锋刘锋 刘念刘念 邓俊杰邓俊杰 陈书富陈书富 - 1 - 目录目录 一、产品简介一、产品简介 二、目标市场二、目标市场 三、公司战略三、公司战略 四、市场分析四、市场分析 五、市场调研五、市场调研  产品价格产品价格  产品供应商产品供应商  产品需求量产品需求量  消费渠道消费渠道  产品质量要求产品质量要求  消费人群间隔性消费人群间隔性  市场竞争市场竞争  产品季节性产品季节性 六、宣传手段六、宣传手段 七、财务分析七、财务分析 八、优惠方式八、优惠方式 九、可行性九、可行性 十、风险规避十、风险规避 - 2 - 一、产品简介一、产品简介 袜子 一种穿在脚上的服饰用品。说文“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作 用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中 统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然 只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满 活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、 动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。 在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。 这可追溯到古埃及时， 那 种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。 到十字军时期出现袜子Chausses 肖斯，但它不是为女士们准备的， 十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。 女士们用精致小 巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。 1589 年， 英国神学院一名学生威廉李发明了一种手动缝制袜子的机器，比手缝制速度快 6 倍， 这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始于1860 年，制袜业一直寻 找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨大成功。1928 年，杜邦公 司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940 年，高筒尼龙袜在美国创造历史 最高销售纪录，并开始成为普通日用品。 - 3 - 二．目标市场二．目标市场 西南科技大学学生，主要女生为主。西南科技大学学生，主要女生为主。 三、团队战略 （1） 、 不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我 们的袜业。 （2） 、 随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不 断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加 盟店。 （3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉 高，受广大消费者欢迎的生产路线。 （4、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的 工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做 出努力。 - 4 - 四、市场分析 （1）、市场的基本情况据当前的初步调查可知目前 校园女生在冬天对袜子 （丝袜、 棉袜、 裤袜、 套袜、 、 、 、 ） 都有不同程度的需求，且需求量相当的大。 （2）、SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁 袜子样式新颖，种类多，目标市场大。 竞争压力比较大，利润比较小。 有确定的消费群体。 可能受到校外同类行业的竞争压力。 五、市场调研五、市场调研 ●产品价格●产品价格 船袜 船袜 二骨袜二骨袜连裤袜连裤袜五分袜裤五分袜裤 套袜 套袜 露趾袜露趾袜 市场价格市场价格6 68 82020151510106 6 学校价格学校价格7 710102020151510106 6 学生接受价格学生接受价格 5 58 81818151510105 5 单位双／元单位双／元 注学校价格为其他学校销售价格，并非我们的销售价格注学校价格为其他学校销售价格，并非我们的销售价格 - 5 - ●产品供应商●产品供应商 我们产品主要的销售地为绵阳，我们产品主要的销售地为绵阳，我们决定在绵阳寻找大的供货我们决定在绵阳寻找大的供货（批（批 发市场）发市场） ，选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如花园市，选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如花园市 场等场等 我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选 择。择。 ●● 产品需求量产品需求量 袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查 袜子的使用寿命往往很短，袜子的使用寿命往往很短， 女生对袜子的要求又很多，女生对袜子的要求又很多，有一些可爱漂有一些可爱漂 亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。 ●● 销售渠道销售渠道 1. 1. 在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品 2. 2. 在宿舍楼设立卖点，例如地摊。在宿舍楼设立卖点，例如地摊。 3. 3. 在绵阳各大学校中进行宣传，设立卖点在绵阳各大学校中进行宣传，设立卖点 4. 4. 邀请加盟人，增加销售人员邀请加盟人，增加销售人员 - 6 - ●●产品质量要求 产品质量要求 我们抽取一部分同学进行问卷调查，我们抽取一部分同学进行问卷调查，结果显示，结果显示，袜子容易破，袜子容易破，质量质量 一般。同学们希望袜子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜一般。同学们希望袜子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜 子的价格稍高可以接受。子的价格稍高可以接受。 市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，同学们希望两者可兼市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，同学们希望两者可兼 容，袜子既美观又耐用。容，袜子既美观又耐用。 ●●消费间隔性 消费间隔性 调查报告显示，人们一次性会买调查报告显示，人们一次性会买 5 5 双左右的袜子，而这双左右的袜子，而这 5 5 双袜子双袜子 可以穿上可以穿上 2 2 个月左右，个月左右， 这期间将不会购买袜子。这期间将不会购买袜子。其他一些袜裤则销售其他一些袜裤则销售 量会低一些，袜裤耐穿。量会低一些，袜裤耐穿。 在消费间隔期内，在消费间隔期内， 我们将销售一些可爱的二骨袜、我们将销售一些可爱的二骨袜、 隐形袜、隐形袜、 套袜套袜 力求在间隔期内销售额不受影响。力求在间隔期内销售额不受影响。 - 7 - ●●市场竞争 市场竞争 在走访学校零售地点时，我们发现学院的袜子价格普遍偏高，女在走访学校零售地点时，我们发现学院的袜子价格普遍偏高，女 式袜少之又少，式袜少之又少，而且款式单一，而且款式单一，不吸引人。不吸引人。不能很好的满足学生的需不能很好的满足学生的需 求。求。 在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多 种问题。种问题。 ●●产品季节性 产品季节性 一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的 袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。 春春 夏夏 秋秋 冬冬 棉袜棉袜丝袜丝袜隐形袜隐形袜裤袜裤袜袜套袜套露指袜露指袜 √ √