袜子营销营销策划书

袜袜 子子 策策 划划 书书 策划人黄琪策划人黄琪 班级慧众三班班级慧众三班 一、市场调研一、市场调研 关于袜子的市场调研报告关于袜子的市场调研报告 前言袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销 售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、 设计 无章法， 同时随着消费者需求不断增多， 这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱 进。 中国人均消费水平也是逐年以 7.4的速度增长，而且在 09 年中国人们用在服装类消费 的比重占整个消费的 10.2左右， 这是一个相当高的比重， 而且这个比例也是在不断上升的。 袜子作为必需品，广大消费者是需要的， 据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个 星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36 双袜子，这可是一个无比巨大的市 场。而袜子的平均消费单价每双只在10 元以内，这可是一个低水平消费， 对于消费者来说， 这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。 其实袜子这个市场也是可以细分的， 包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷， 风比 较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的 棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09 年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要 快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场； 还可以针对不同 年龄层次开发和销售不同类型的袜子， 比如老年人喜欢复古的， 特别是那种很粗的麻类袜织 品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的， 这却是一个市场空白；当然还有 消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、 鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人， 但是却没有一款专业这类人士的袜子， 从某个角 度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有 完全的开发。 二、消费行为分析 1、价格因素 价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因， 当消费者在购买同类产品的时候， 比较 最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买， 但是不是所有的东西 都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示在 十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的， 但是十年以后的今天， 袜子的价格区间已经发生了很大的变化， 路摊十元几双的袜子几乎有 很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。 当然价格还是人们最热崇考虑的， 从一项调查 显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4 元的销量占 15.3，4-10 元的销量 占 64.6，10-30 的中档消费的销量占 18.2，30 以上的高端消费的销量只占1.9。 2、质量因素 除了价格，消费者考虑最多的就是质量， 不要小看一双小小的袜子， 消费者不仅要看其 外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等 等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么就是因为质量，虽 然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。 顾客在购买袜子的时候，都应该注 重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、 选用针织较细的袜子、 还有一双袜子要进行 拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。 3、营销决策 还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式， 很多时候当强大的外因 驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时， 行为影响就产生了。 在这 种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务， 而这种时候促 销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。 4、经营因素 经营因素又称服务因素， 是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、 偏好与信 任，使之习惯于前往该店购物， 或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素， 即惠顾动机，这 种行为的驱使来源于A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或 交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。 B、经营有特色的 商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使 顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。 E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善， 使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。 综合以上分析，可以得出以下结论 1、 人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高 2、2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强 劲 3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌 袜子相对很少。 4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价 格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。 三、营销计划三、营销计划 一一 规划过程规划过程 需做好营销与研发环节， 营销需要制定完整的策划，研发创新需要经过市场 调研与调整对生产部门进行反馈。整体来说需要做好 1市场环境分析 （2）竞争分析 （3）产品分析 （4）企业形象分析 （5）网络环境分析 1 整体经营方针我团队以销售袜子为主要商品，经营规模较小，未来发展 方向先主要依托学校及附近街道小区做好小规模经营， 下一步通过网络营销推广 并着重于占领市场份额和提高品牌知名度。 2 预测与假设依据团队内部因素例如产品供给，资金周转情形和外部因素 例如消费者需求心理竞争者动向等及时调整预售方案和市场额度。 消费者需求情况 采购计划 竞争者经营情况 财务计划 销售预测 3 设定目标根据内外部因素做综合评估与检讨，来拟定团队总体目标。具 体包括生存，成长，利润，稳定等基本目标，以及销售，财务，管理等功能性目 标。 目标策略方法 生存市场开发市场调研 成长产品修改试销 利润市场渗透创新 稳定产品多样化多渠道营销 4 选择可行的行动方案先寻求达成目标的各种途径，例如团队中销售人员 通过各个地点试销找到最佳区域。调查竞争对手的销售情况。通过一些促销手段 吸引消费者群体来提升营销团队形象。调查网络环境，找到进一步扩大市场的定 位。 5 具体实施阶段记录每天的销售量和利润，规划好下一步应该如何将资金 分配到各个领域中去，以求销售的稳定和增长。 二营销技巧 1 十点原则 越是在变化的 环境中，企业 的竞争力越依 赖于稳定的价 值形象，真正 的营销应集中 于价值形象的 塑造。 成功营销的重 要的不是你想 传 达 什 么 信 息，而是你的 消费者需要什 么信息。 营销的成效取 决于经营者的 长远视野，站 在消费者需求 的前端，无长 远则失未来， 不合当下实践 则失现在 在看似繁荣的 商 品 市 场 背 后，潜藏着深 层的需求危机 商品过多 过少都无法真 正满足消费者 的需求 有效的营销必 须始于有效的 概念，而有效 地概念必须简