营销大区、区及区域经理薪酬管理制度

立顿集团立顿集团 三三阶阶文文件件编号编号 LTLTWIWIHRHR009009版次版版次版 0 0 次次 文件自批准之日起执行文件自批准之日起执行 编制编制/ /日期日期 审核审核/ /日期日期 会审会审/ /日期日期 标准化标准化/ /日期日期 批准批准/ /日期日期 ________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ****＊＊****本文件及其内容为本公司之财产，未经授权不得复制 本文件及其内容为本公司之财产，未经授权不得复制＊ ＊ ＊＊＊＊＊＊＊＊ 文件编号文件编号LTLTWIWIHR-009HR-009 管理体系文件管理体系文件 版版 本本A/0A/0生效日期自批准之日起生效日期自批准之日起 大区、省区及区域大区、省区及区域 经理薪酬经理薪酬 页页码码 第第 1 1 页页 共共 9 9 页页 管理制度管理制度修修 订订 履履 历历 序号序号 版本版本 修修 订订 内内 容容 修订者修订者 日期日期 批准批准 1 A/0 1 A/0 ________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ＊＊＊＊* *＊＊* *本文件及其内容为本公司之财产，未经授权不本文件及其内容为本公司之财产，未经授权不 得复制得复制********** 文件编号文件编号LTLTWI-HRWI-HR009009 管理体系文件管理体系文件 版版本本A/0A/0生生 效日期效日期 自批准之日起自批准之日起 大区、省区及区域经理薪酬大区、省区及区域经理薪酬 页页码码 第第 2 2 页页 共共 9 9 页页管理制度管理制度 1 1 目的目的 1.1 1.1 为实现公司人才战略目标，激发为实现公司人才战略目标，激发 销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向， 建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人 员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。 1.2 1.2 本薪酬管理制度旨在本薪酬管理制度旨在 A A大区、省区及区域经理薪酬管理制度大区、省区及区域经理薪酬管理制度 新版发行新版发行 对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结 合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。 2 2 范围范围 适用于东莞立顿洗涤用品实业有限公司销售部大区、省区及适用于东莞立顿洗涤用品实业有限公司销售部大区、省区及 区域经理的绩效薪酬管理区域经理的绩效薪酬管理. 3. 3 原则原则 3 3。。1 1 价值原则根据岗位在公司价值原则根据岗位在公司 相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定 薪、人岗匹配。薪、人岗匹配。 3.2 3.2 市场原则以外部市场薪酬水平和同区域、同市场原则以外部市场薪酬水平和同区域、同 行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础, ,确保薪酬水平的确保薪酬水平的 市场竞争力。市场竞争力。 3 3。。3 3 业绩原则根据公司、部门和个人业绩表现确业绩原则根据公司、部门和个人业绩表现确 定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。 3 3。。4 4 分类原分类原 则根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价则根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价 值创造特点值创造特点, ,鼓励职业发展。鼓励职业发展。 3.5 3.5 利益共享原则利益共享原则 公司与员工协调发公司与员工协调发 展，利益共享。展，利益共享。 4 4 职责职责 4 4。。1 1 总经办（副总经理总经办（副总经理/ /总经理）总经理） 4.1.1 4.1.1 负负 责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。 4 4。。1.21.2 负责审批负责审批 权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。 4.2 4.2 人力资源部人力资源部 4 4。。2.12.1 负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和 分析工作。分析工作。 4.2 4.2。。2 2 负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度 的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。 4 4。。 2.32.3 负责员工绩效成果的核算，并协同销售部门人员对员工投诉事负责员工绩效成果的核算，并协同销售部门人员对员工投诉事 件的协调和处理工作。件的协调和处理工作。 4 4。。3 3 财务部财务部 4 4。。3 3。。1 1 负责员工财务绩效指负责员工财务绩效指 标的考核、收集和提供。标的考核、收集和提供。 4.3.2 4.3.2 负责员工绩效、薪酬的核算和工资负责员工绩效、薪酬的核算和工资 的发放工作的发放工作 . 4 . 4。。4 4 销售部负责销售绩效考核及综合评估销售部负责销售绩效考核及综合评估 5 5 工作工作 程序程序 5 5。。1 1 薪酬结构薪酬结构 根据公司经营发展需要，结合公司的薪酬管理根据公司经营发展需要，结合公司的薪酬管理 制度和体系，大区、省区、区域经理的薪酬结构如下制度和体系，大区、省区、区域经理的薪酬结构如下 大区、省大区、省 区、区域经理工资区、区域经理工资 基本工资基本工资 岗位工资岗位工资 绩效工资绩效工资 效率工资效率工资 能能 力工资力工资 特殊津贴（薪酬结构中没有包含的项目则自动取消）。特殊津贴（薪酬结构中没有包含的项目则自动取消）。 5 5。。1 1。。1 1 基本工资即国家法律法规规定的当地政府部门公布的最基本工资即国家法律法规规定的当地政府部门公布的最 低工资标准，是员工在公司中可以定期拿到、数额固定的劳动报低工资标准，是员工在公司中可以定期拿到、数额固定的劳动报 酬。酬