汽车营销活动推广方案范文

下载后可任意编辑 汽车营销活动推广方案范文 前言 ____汽车自____年在深圳市场投放以来，历经五年进展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近____台。 深圳市____投资进展有限公司在____年____月正式代理销售____品牌汽车。公司投资____万元兴建的标准____4s店于____年____月____日正式成立，其总占地面积为____平方米，这是当时华南地区最大规模的一家____4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 ____年元月____汽车以月销____台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，____集团特推出系列促销政策。____年我公司又获得____汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从____汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升____汽车、____公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。____4s店的成立，已让____汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们____品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析 ____年在中国车市创下辉煌战果的____汽车，在____年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破____辆大关。____月份深圳汽车市场总销量____台，较____月份增长____台____。本公司____汽车____月份终端销量____台，____月份增至____台，同比增长____。同期竞争车型如长安羚羊186-173____台，增长____，天汽夏利____41-34____台等，比较经济型轿车本月销量，____汽车深圳市场销售走势良好。 二、客户群体分析 我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中____名____车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了____用户调查活动。 调查结果经统计分析得出____汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为____万之间、___岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买____汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会进展的。 深圳____为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年____月开始，凡购____汽车者，____公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。 三、活动策划思想 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。 儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。 春天购____，____带给您永远的春天。购____车一台，失学儿童少一个，____祝福天下好人一生平安。 四、活动意义 通过此次活动对____品牌、____集团、____深圳地区独家代理公司“____”进行新闻公关炒作以达到提升____品牌形象，扩大深圳____公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而制造丰富的社会价值和经济价值。 五、受捐助地区及学生介绍见附件二 六、具体活动策划 一、活动时间____年____月____日起 二、活动主题“购____汽车，助失学儿童”。 三、估计捐助对象人数____人 四、主办单位浙江____控股集团汽车销售有限公司 承办单位深圳市____投资进展有限公司 合作单位贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处 协办单位贵州省人民政府驻深圳办事处 联系电话0755-25591____联系人赵主任 活动组织机构及职能详见附表 五、参加捐助对象活动期间在____购车的所有车主 活动受捐助对象遵义市贫困地区品学兼优的学生 六、捐助方法 活动前期，以____元/台车的金额____集团与____公司各承担____、在____购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自选择失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成____车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。 在挑车的同时，选择受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会进行 正式的捐赠仪式。 七、后期跟近 此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道 1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。 2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。 3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。 4、后期，促成____汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。 八、广告宣传 1、广告宣传策略 根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。 2、广告宣传的重点 春天购____，____带给您永远的春天。购____车一台，失学儿童少一个，____祝福天下好人一生平安。 新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。 3、广告宣传的方式 活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。 十、效果评估 深圳____主题为“购____汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年____月份开展推广活动，____月份正式启动以来，消费者积极参加，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到____车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它