流忆摄影工作室计划书

第第五五届届““挑挑战战杯杯”” 合锻股份安徽省大学生创业计划合锻股份安徽省大学生创业计划 参参 赛赛 作作 品品 作品名称安徽流忆摄影工作室 参赛单位安徽职业技术学院 指导教师刘玉杰 张祎 班苑苑 二○一二年四月二○一二年四月 目目录录 一、执行总结 1.1 公司 1.2 产品/服务 1.3 市场 1.4 投资与财务 1.5 组织和人力资源 二、项目概述 2.1 项目背景 2.2 行业背景 三、行业分析 3.1 摄影工作室的优势 3.2 摄影工作室的发展方向 3.3 SWOT 分析 四、市场 4.1 市场机遇 4.2 市场特征 4.3 选择因素分析 4.4 风险 4.5 解决方案 4.6 营销策略 五、组织和结构 5.1 公司性质 5.2 公司组织构架 5.3 部门职责 六、投资分析 6.1 资本结构与规模 6.2 资金来源和运用 6.3 投资收益与风险分析 七、财务分析 7.1 资产负债表 7.2 现金流量预测表 7.3 收益和成本预测表 安徽“流忆”摄影工作室安徽“流忆”摄影工作室 创业计划书创业计划书 一、执行总结一、执行总结 1.11.1 公司公司 安徽流忆摄影是一家拟议中的旨在为广大顾客提供特色影像服务的工作室。 本公司（流忆摄影工作室）致力于为顾客提供个性化的影像服务；让顾客留住青春，留 住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用“直营店＋网络营销”的经营模式；以“个性服 务，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广大顾客提供专业水准、高品质的个性化 影像。 工作室初步拟设“合肥瑶海区职教城店”和“合肥庐阳区长江路店”两家。 公司成立初期，以合肥的两处直营店为主，随着公司服务水平的提升和市场业务的推 广，35 年内逐渐增加合肥以及周边城市的营业网点数量，用 58 年内建成在安徽有影响 力的摄影连锁服务企业，争取成为全国性摄影连锁品牌店。 1.21.2 产品产品/ /服务服务 公司提供的产品主要面对各类大学生和0～12 岁的孩童。服务种类和服务内容见表 1.1。 表表 1.11.1 安徽流忆摄影工作室产品安徽流忆摄影工作室产品/ /服务简介服务简介 目标 对象 大 学 生 服务内容 服务种类 班级出游随拍 集体活动照 艺术写真 生活记录片 毕业照留念 012 孩童 成长记录片 周年留影 纪念品制作 宝贝写真 出游采景、DV 录制、全程随行、贴身服务 社团活动、晚会录制、 设计造型、制作相册、影集、提供精美妆面 深入大学校园、记录在校真实生活 制作个性相册、录制毕业片花 对婴儿满月、百日进行跟拍 制作相册、刻录光盘、 宝贝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台 宝贝明星造型设计、制作相册、海报 1.31.3 市场市场 进入 21 世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰 富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新 潮、个性的心理愿望，尤其是对大学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。 随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。 1.41.4 投资与财务投资与财务 公司拟设在合肥最具潜力的两处瑶海区职教城和长江路。 公司成立初期，预计总投资为 25 万元人民币。 股本规模和结构暂定为注册资本 10 万元人民币。合伙人筹资 18 万元，银行贷款 7 万 元；其中，固定资产投资 15.4 万元，流动资金 9.6 万元。 初步估计年营业额为 88.2347 万元，估计盈利 26.325 元/年。 投资回收期为 1 年。 1.51.5 组织和人力资源组织和人力资源 公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离， 实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设发展规划部、财务部、营销中 心、产品项目中心主管各一名，管理层共计 3 名。其他员工 6 名。 公司成立初期，员工共计 9 名。组织结构表见表 1.2. 组织结构表见表组织结构表见表 1.21.2 人员 构成 人数 总经理财务部营销部 111 后期制 作人员 2 摄影师化妆师 22 二、项目概述二、项目概述 2.12.1 项目背景项目背景 随着生活水平的提高，基本需求得到满足后的人们开始追求更高的精神需求。在满足自 己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游、电影、摄影等。 2007 年 3 月，国务院发布了关于加快我国服务业发展的若干意见，引领我国服务业 进入快速协调发展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的发展提供了一个良好的政 策环境。“十二五”规划纲要中提出，到 2020 年，我国的经济结构将基本实现以服务经济 为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50％，服务业总体发展水平基本与 全面建设小康社会的要求相适应。2012 年的政府工作报告中也提出，要从改革体制、加 大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展。这些都为摄影服务业带来了难得的 发展机遇。 2.22.2 行业背景行业背景 2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国 摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增