实体店双十一活动方案

下载后可任意编辑 实体店双十一活动方案 ____月____日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫我们知道，前年11.11淘宝突破____亿交易额，去年的11.11销售突破____亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。 下面，我们针对____年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括目标、预热、升温、爆发、后手。 1、目标 先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是____万元，我们的平均客单价是____元，转化率是____，那么，我们的访客数就是____万____客单价12500访客。 销售额目标访客数x转化率x客单价 访客数目标销售目标转化率客单价 有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再根据计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再根据计划一步步执行推广。 2、预热 什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在____月初就可以开始进行了。 3、升温 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，进一步促进收藏收藏有礼、引导加入购物车、购物送优惠券使用时间为11.11当天、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。 有数据显示，____日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的____，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的机会，商家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。 在这个阶段，假如经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。 4、爆发 当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。 当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。 5、后手 后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。 11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。 实体店双十一活动方案（二） 一、活动主题 狂欢夜 二、活动背景 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们提倡健康、欢乐、自信、时尚、让生活可以更美好不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把欢乐带给每一个人。 三、主办单位 ____就业创业协会 四、活动目的 为了促进协会成员之间的互相沟通，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于____月____日光棍节所有单身年轻人的节日开联欢晚会，为单身的朋友么制造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于____多年前，也就是____年____月____日，那天光棍总数达到创纪录的____条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。 那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。 五、活动开展 一活动时间____年____月____日 二晚上630-900 三活动地点生活区c____楼前草坪 四活动对象校社联就业创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人 五活动内容 1全体会员合唱单身情歌开场 2由外联部朗读光棍节宣言 3玩游戏 4由实践部表演一个节目 5抽奖环节 6玩游戏 7由办公室、策划部、宣传部表演一个节目 8在联欢会的最后大家齐唱阳光总在风雨后 游戏 1、自我介绍 姓名，最喜爱的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜爱的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征. 2、纸杯传水。 每个组出____个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。 3、五毛和一块 道具不需要; 场地略微宽敞一点就可以，没有特别要求; 人数____几个人就可以，人多些更好玩的 人员一定要有男有女，比例不限 裁判一名，负责发号司令 规则