最新场开发工作总结

市场开发工作总结市场开发工作总结 xx 年年在弹指一挥间悄悄逝去，蓦然回首时唯有对过去的总结，对新一年的 憧憬和期待 一、思想方面 首先能够从 it 业进入教育界开展， 实现了我人生新的价值和飞跃， 学院办公 室市场开发个人工作总结。虽然短短不到 3 个月的工作，却让我每天都能凌越不 同的高度。 在我们跨入 21 世纪这个信息时代的时候， 或许没有人会知道变化之快， 竞争之残。只有不断学习，不断进取的人才能适应这个社会，才有资格与别人竞 争。因此于我而言，世界上没有比脚更长的路径，我在知识的殿堂里游弋，汲取 更多的养分，提升我的能力，拓宽我的知识面。古训教导业精于勤而慌于嬉， 亦有司马光为求学报国而警枕的佳话，作为新中国的朝阳，在精力、生命力最旺 盛的时候，我们没有理由不勤奋，本着干一行精一行的原那么，秉承勤奋的优良 传统，我相信明天的太阳将更灿烂，明天的事业将更辉煌 良药苦口。在工作、生活中我也注意听取每一位老师的建议，三人行必有我 师。 二、工作方面 1、工作概括 也取得了一点点的成绩， 现在 “全国信息技术人才培训基地〞已经根本落实， 只是等待下一步协议的签订及具体的实施细节。可以说从一开始工作到现在进入 角色，其间的点点滴滴离不开我对网络学院，对自身优势的了解和掌握。首先， 纵观陕西培训市场的总体情况，多数培训部都是由私人主办，虽然积极响应了国 家重点进行职业技能教育，培养高，精，尖技能型人才的号召，但是却没有先进 的办学思路与足够的竞争优势，用漂浮在水面上的浮萍来作比，应该不为过。掌 握了这样的情况，理清思路之后，我从另外一个侧面进行了转换。 学院办学相对于西安市场上目前比拟火的其他培训中心而言，具有一定竞争 性， 但是文科类院校的教育背景和从来没有做过 it 培训的缺憾是我们的弱点。 因 此综合以上情况，让我的思路柳暗花明，那就是像我们新中国一样，走出一条具 有自己特色的培训之路来， 充分发挥自身优势将学历教育与非学历教育有机结合。 前期的铺垫就是信息产业部的认证，一旦申请下来，希望立即进入实施阶段，为 1 下一步做出自己的品牌奠定根底。 往往 it 培训是理工类院校的强项， 对于文科类 院校而言可望不可及，这样的海市蜃楼希望能够在我大网络学院全体教职员工的 共同努力下成为现实。 2、工作绩效 在 10 月 10 日这个吉利的具有象征性的日子里， 我正式成为网络学院的一员， 从事非学历教育市场的开拓与运做。在岁末将我的工作情况做如下小结 前期市场调研与宣传资料的草拟与确定。春天是一年之始，良好的开端是成 功的一半，虽然适逢金秋，而春天也早已过去，但是非学历培训的春天刚刚来临， 所以前期的准备、市场定位、宣传工作特别重要。用了将近 20 天的时间进行彩页 文字的梳理及彩页版面的设计，方案根本得到了院领导的认可，在彩页定下来以 后我就开始与各授课老师接触并洽谈教学事宜，在 11 月 25 号晚上通过与吴振强 老师的沟通交谈，我开始意识到自己的想法又出现了缺乏，自从 11 月 26 号参加 了计算机科学院的“陕西省信息技术人才培养基地〞挂牌仪式后，我开始意识到 我们也必须寻求一个部门的合作，以谋求的认证及技术的支持〔当然最重要的是 借助部门的影响力开展我们自身的非学历教育体系〕 。 在这期间我与 sun 公司、信息产业部、niit、上海autc、劳动保障部等单位 及部门都进行了沟通及合作事宜的洽谈。 最后我选择了 niit 和信息产业部电子教 育中心两家进一步合作培训的洽谈工作， 这两家的合作洽谈事宜我是同时进行的， 其中 niit 看了我们的“1＋x 型教育体验方案〞后非常愿意与我们进行合作，到 现在一直在催着要与我们签订协议。但是考虑到在我们国家计算机方面，信息产 业部是我们的部门。所以我一直努力与信息产业部的洽谈，争取获得“全国信息 技术人才培训基地〞的申办权。通过屡次的通话及交流现在他们已经允许我们申 办“全国信息技术人才培训基地〞的申请，现在信息产业部电子教育中心已将授 权协议传给我们学院，下一步就是有待协议的签订及具体方案的实施。 回忆过去的这几个月，我的思想，能力有了很大的提升，也让我对天道酬勤 这一至理名言有了深刻的体悟。人永远不能只满足于一个高度，要勤奋学习，勤 奋思考，勤学好问攀登更高的山峰。做事情也是一样，只有不断地去想，去问， 去了解才能越做越好。所以我会继续努力，以初生牛犊不畏虎的热情和干劲做好 每一天的工作。也希望院领导多给予支持和教导。 三、个人能力方面 2 要是给我一次时机的话，我会给自己在工作方面的失误与缺乏找个很好的借 口，要是再给我一次时机让我去选择是否要这样做的话，我会选择永远不可能这 样做。因为一个人只有勇于正视自己的弱点，发现自己的缺乏，接受别人的批评， 才会不断进步。 个人缺乏考虑问题不周到、不全面，在实际的实施过程中往往有很多事情 并不是我们想象的那 样一帆风顺、顺其自然。其中会有很多我们意想不到的事情发生，所以我在 以后的考虑问题中将需要采用更理性的头脑去分析问题。多与领导及同事交流不 应一意孤行， 多接受别人的长处、 观点将其糅合对自己的方案来进行补充和完善。 我相信有信心不一定会赢，但是没有信心一定会输；有行动不一定会成功， 但是没有行动一定会失败。我希望在以后工作中能够得到院领导的大力支持与帮 助，我也会再接再厉再创辉煌。 市场开发部是公司新成立的部门，作为新部门的新员工，尽管之前有 5 年的 工作经验，但对环保领域了解甚少，开始开展工作时难度比拟大，一切要从零做 起。非常感谢也感谢在这一个月中公司领导和同事们给予的关心、教导和帮助， 经过三次方案的整改、两次副总的培训和脱硫设备现场的观摩学习，现已根本明 确了本部门本岗位的工作职责和工作思路，也根本掌握了关于公司产品技术的相 关业务知识。下面就我一个月的工作情况做一下工作总结，总结如下 一、部门工作方案和管理方法的最终确立，是工作开展的基石。 作为市场开发部的经理助理，配合协助好部门经理的所有工作是我的工作职 责。新部门刚成立，第一要务是协助好王经理制定出本部门工作实施方案和管理 方法，王经理和我对环保领域都几乎是完全陌生的，准确而又合理的全面制定方 案，对我们来说难度很大。经过五天的努力第一次方案成功制定完毕，并在董事 会上做了详细汇报，根本通过了领导们的审核，但工作思路上还是有很多地方不 清晰。之后经过董事长和范贤平总经理的两次指导和批改，在六月中旬大致确定 了市场开发的工作实施方案和相关的管理方法。现把市场开发的工作职责进行汇 报，主要职责如下 1、负责开展公司规定区域内的外部大业务经理，代理本公司产品。 2、负责公司外部业务经理和经营部新职工的培训工作。 3、负责参加国内有关脱硫除尘工作会议。并做好会前准备、会中宣传、会后 3 总结等工作， 4、负责内外部业务员的协调工作，处理好业务代表与经营人员的关系。熟悉 经营部业务经理工作布局和现实情况， 及时而巧妙的答复业务代表信息是否有效。 5、负责公司客户接待工作。 董事长指出， 市场开发部是经营部的桥梁和后盾， 要为经营部做好客户接待， 两个部门各负其责，又互为一体。通过以往的工作经历，按照董事长的要求我做