电影解忧杂货店网络营销推广方案

电影解忧杂货店网络营销推广方案 一．网络营销概况 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目 标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销 （On-line Marketing 或 E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，亦 称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。 现在电影的宣传推广对电影越来越重要，随着互联网技术的发展，电影的网 络营销对电影的宣传推广也越来越重要， 每部电影都需要借助一定的网络营销来 帮助它们打开更广阔的市场。 二．营销环境分析 2.1 宏观环境分析 1.政策环境分析。近年来，我国电影产业迅速发展，电影票房也呈爆发式增 长。2014 年出台的关于支持电影发展若干经济政策的通知，开启了国家多 部委联合扶持电影产业的先河。相关的政策的出台和落实，推动力中国电影产业 的蓬勃发展。随着中国电影产业的快速发展和规模扩大，观影需求增大，市场繁 荣，世界各国尤其作为电影大国的美国，十分看重中国电影市场。中国每年引进 了许多好莱坞和国外大片，对国内影片的票房产生了极大的冲击，在这样的环境 下，国家也颁布出台了相关的政策，鼓励国内电影产业的发展，给予国内电影相 关优惠政策，这些政策措施对于国内电影产业是非常好的发展机遇。 2.经济环境分析。我国经济的快速发展，国民收入总值持续快速增长，人民 生活水平的提高，这些都对中国电影产业的快速发展的外部资本准备创造了条 件。 3.社会文化环境分析。随着我国经济的不断发展，经济结构的不断优化，第 三产业的发展比重越来越大，在人们的生活中所占的比重也越来越大。电影作为 一种视觉时代的文化服务，得到了社会文化的更大消费接受和认可，人们对于电 影的需求也不断扩大，中国主体电影观众群正在不断扩大和成型。从事电影行业 的人也不断增多。 4.技术环境分析。数字技术的发展为电影产业的发展带来了新的发展机遇， 推动了电影产业的不断发展。在政策措施的支持鼓励下，电影产业的基础设施建 设也在蓬勃发展，推动着电影产业朝着更规范化发展，对电影产业也产生了重要 影响。 2.2 微观环境分析 1.竞争者分析。电影解忧杂货店改编自东野圭吾的同名小说解忧杂货 店，而日本也将这部小说改编成了电影并预期在 2017 年底在中国上映。中日 两个国家对同一本小说改编成了电影且在差不多的时间上映，这对中国版电影 解忧杂货店 是一个很大的冲击。 日本电影本就以画面精美著称， 而日版的 解 忧杂货店 请小说原著作者当编剧， 会对小说改编成影片有一个更大程度的还原， 满足小说原著粉丝的期待。对于小说的更高还原度会让观众对影片的期待更大， 而对东野圭吾作者本人的期待也会吸引很大一部分观众， 而且两部电影上映的时 1 间也差不多， 而日版的电影消息一经推出就引发了极高的关注度，这会让中国版 电影失去很大一部分的目标受众。 元旦档一直都是各大影片上映会争抢的一块时间， 近年元旦档和解忧杂货 店一起上映的电影众多，且都是大制作，有非常让人期待的陈凯歌导演和开心 麻花合作的喜剧，也有陈凯歌导演筹备六年即将上映的妖猫传，还有成龙主 演的电影上映， 这些电影的上映将会把元旦档的观影人群分去很大一部分，对电 影解忧杂货店来讲很不利。 三．电影解忧杂货店概况 电影解忧杂货店是改编自东野圭吾的同名小说解忧杂货店。电影中 一家名为“解忧杂货店”的小店，人们只要在晚上把他们的烦恼写在信上然后丢 进铁卷门的投递口，第二天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。投递者包括男 友罹患不治之症、陷入爱情与梦想两难的女孩；一心想成为音乐人，不惜离家出 走又休学却面临理想与现实挣扎的鱼店老板儿子；爸爸的公司倒闭，打算带全家 捐款潜逃，在亲情与未来之间游移不定的少年等等。当他们纷纷写信到杂货店， 不可思议的事情接二连三的发生。一瞬间的交汇，又将如何演变成一生一世的救 赎跨越 30 年时空，杂货店再一次散发出温暖奇异的光芒。 解忧杂货店由韩杰导演，万达影视传媒有限公司，英皇影业有限公司， 北京英皇影视文化传媒有限公司出品，由董子健、王俊凯、迪丽热巴领衔主演。 四．电影解忧杂货店SWOT 分析与目标市场定位 1.SWOT 分析 内部条件 有利点 优势 1. 改编自东野圭吾的著 名小说，小说会带来粉 丝； 2. 众出品方联合出品， 资 金充足且出品方拥有丰 富的电影制作与营销经 验； 3. 电影演员自身的影响 力与粉丝效应。 机会 1. 定档元旦档， 观影人数 会比平时更多； 2. 电影前期的宣传推广； 3. 网络平台的迅速发展， 提供了高效的传播平台。 失利点 劣势 1. 部分原著粉丝可能不 能接受小说被改编成电 影； 2. 电影的制作和营销成 本有限； 3. 电影中的广告植入可 能给电影带来瑕疵。 外部环境威胁 1. 元旦档上映的影片众 多，抢占票房； 2. 日本版解忧杂货店 将在 2017 年底上映对中 国版解忧杂货店的冲 击。 2 2. 目标市场定位。 电影解忧杂货店的题材可以说是老少咸宜，观众群可包括社会各阶层。但 是根据现在中国观影群体的分析和对电影的分析，我们将目标顾客分为三大类， 一是解忧杂货店小说的原著粉丝，因为对原著小说的喜爱而观看影片；二是 中国现在最大的观影人群以白领为主的年轻人和学生群体； 三是电影演员的 粉丝，由于对电影演员的喜爱而去观看影片。 五．网络营销策略 随着互联网的发展， 网络平台的迅猛发展， 网络营销在电影的宣传营销的比 例越来越大；在电影的网络营销中，采用的比较多的是微博推广营销，病毒式营 销推广，合作营销推广，口碑营销推广等。 1.微博推广营销 微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台， 基于 用户关系信息分享、传播及获取的平台。 作为现在年轻人使用最多最广泛的社交 网络平台， 我们应该重视微博在网络营销中的作用。我们能够通过微博发布与传 播与电影有关的信息，并在微博上与受众互动， 从而及时得到受众关于电影的看 法与态度，并且能够通过这些观察分析得到有利于电影下一步营销推广的信息， 增强电影在受众中的影响。 官方微博建设。使用微博推广营销，首先要在微博上建立一个账号，并通过 新浪的认证，用电影的名字作为微博的名称，也就是电影的官方微博，在标签中 根据电影定位设置关键词，方便潜在受众搜索。建立好账号后，定期在微博上发 布有关于电影的信息， 增加电影的曝光度； 在发布信息后， 及时跟进网友的回答， 并转发与电影有关的信息； 官方微博也可以偶尔发一些电影演员在电影拍摄期间 的照片，利用好粉丝效应。 微博话题活动。通过发起与电影有关的话题，吸引人们的回答、转发，更大 限度的扩大电影的影响，并及时回复热门的回答，保持人们对电影的关注热度。 举办活动。 在微博上发起投票、 传、 征集与电影有关的故事等线上有奖活动， 发展潜在客户，并将线上线下活动相结合，安排线上抽奖，线下电影主演见面会 等活动来扩大受众范围，增强电影的影响力。 善用名人效应。 在微博上请电影主要演员在自己的微博上对电影进行宣传推 广，将演员的粉丝都变成电影的受众，最大限