电影院淡季营销方案

电影院淡季营销方案电影院淡季营销方案 活动主题超值享受 影院梦工厂（精打细算 超值享受） 一、计划目的 针对目前服务行业在暑期后的衰退季节 9 月份，本公司业绩有所下降，为了 能够在淡季提高营业额，必须在 9 月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进 引导消费者的再次消费，经过分析在 9 月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在 此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡 季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提 高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点第一、给于消费者更多的附加值，第 二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明 显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比 同时也可提升本公司业绩。 二、营销对象 从目前 7、8 月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场 两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士 为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同 时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营 50 还是以学 生群体为主，20 以社会人士为主，晚上场相对来说 60 以社会工薪阶级（服务行 业、生产型企业等）、35 青年为主（小型企业老板），5 成功人士为主（社会上流 人士）、年龄一般在 18-35 岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消 费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体 开展实施后续淡季经营、营销计划。 三、思路分析（营销分析） 消费群体形态分析及问题所在 1、没有来过的消费者 如何宣传，如何引导 2、来过以后还会选择来的消费者怎样才能吸引他再次消费 第 1 页 共 6 页 3、选择观影的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象 4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住 5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。 根据以上 5 种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。 （1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开 发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。 注要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内 部协恰、服从与执行等工作） （2）做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。 （3）做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带合作活动。 1、如何让从未接触过影院，没有前来本公司消费的客户、如何让使得他们前 来本公司消费，又能以最快而又有效的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者喜 爱呢这点我们的营销计划在没有足够人力的基础上必须完成取悦整个义乌市场 营销计划 a.电话营销 （顾客接到产品介绍的电话的反感度） b.网络营销 （不是经常上网的顾客） c.邀请涵 市场营销计划 a.企协卡 （1）公司营销人员针对 20__20__年度签订的 600 余家企协客户、进行资 源整合、充分利用所有签订的企协客户、我公司在此次企协市场营销计划中改变原 有签订企协客户的合作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公司 把原有的号码改为尊贵的企协 VIP 会员用户。 （2）在原有的企协号码不段改变成为企协卡而此同时又与义乌当地各名企连 体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊卡。 （3）原有的企协号码改为企协会员制、一来方便公司前台操作并同时在一些 环节上避免与顾客不必要的碰撞、二来改为企协会员制给公司无形之中增添 43.7 第 2 页 共 6 页 重点培养客户资料、另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径，然而又可以回 访所有企协客户。 （4）600 余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可能在短时间内完 成不了此发放任务、可能会对运营管理造成一定的麻烦、那运营部就要与营销部门 做好紧密沟通实施计划、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带来 不必要的麻烦。 注冲突部分已发放、部分未发放、原有企协客户的朋友同时也在使用此 协议号未能通知到位等、都会在现场发生不必要的麻烦。 （4）企协卡发放时间限期25 天完成。 注特殊原因（未知） b.商户连带合作 （1）现公司签订的企协客户不仅仅是大型的生产企业、多数均可与本公司长 期发展战略和的企业（各大百货、各大电器、各大通讯、各大服务行业等）。 （2）本公司可将所有的企协合作客户分批合作、将所有企业变为月合作销售 计划的一部分、每个合作的商家拿出一定的优惠政策、每期合作商 30 家。顾客可 凭此卡到卡上显示的所有商家都能享受最优惠的政策。 （3）另同时又可将所有的大型服务企业联动合作、将本公司的一小时免费券 与合作企业联动、例如购物赠送星光钱柜自助 KTV 免费券、或者代金券等合作项 目。 （4）另外合作商家有大型的户外互动或者店内的大型活动本公司也可参与、 例如免费 3 小时券、啤酒券、小吃券等。 （5）本公司与各大商家合作的同时也要求所有合作商提供相应的优惠力度给 予本公司、以作联动合作。 c.企业信涵 （1）随着义乌的发展义乌的大中小型企业不断增加、有着企业 35.9 左右的 企业根本不知本公司、28 左右企业听过或路过但从未来过、只有 36.1 左右企业来 过本公司消费、但是这个远远打不到本公司的理想。 第 3 页 共 6 页 （2）现想这些企业能够到本公司消费并非易事、但是现接触这些企业也非易 事、那么只有采取以信函的方式发放到各大企业、以及各个搭档小区住所等。以此 来接触各大企业。 （3）因此，刚好利用发放企业信函的形式，来开拓未曾前来消费的顾客，这 既不会给顾客造成反感。 d.网络合作 （1）与土豆网合作一小时免费券、及销售 2 小时免费券等合作、次 2 小时券 土豆网在义乌是以网络团购为主。一小时免费券以门店商户发放、会员为主。 （2）与电信合作一小时免费券、网络形式、上传 2 小时免费券至电信网，针 对电信 VIP 客户充值满多少即可获得星光钱柜免费券等活动。在个大门店现场充值 或者购手机卡等赠送本公司一小时欢畅券。 （3）与移动合作、网络上传本公司优惠活动、或者所有门店充值机购手机或 卡即可获得本公司一小时免费券。 （4）在义乌稠州论坛上发表文章、由客服与所有论坛会员接洽、有奖问答、 答中者可获得星光钱柜免费券一张等类似活动。 e.现场互动 （1）定期在楼面活动本公司星仔、发放气球、糖果等。 （2）定期举行开房试手气活动。例如 大奖银子弹公司赞助 市场宣传计划 A.车贴 （1）在义乌全城所有汽车美容店、维修、洗车等店全部发本公司宣传车贴、 共计600 余家。 （2）车贴全部由本公司免费提供。 （3）顾客洗车或者修车即可赠送一张。 （4）车贴前期印刷 20_张。 B.网络 第 4 页 共 6 页 （1）本公司跟所有的网站进行合作、同时也要对本公司进行行形象广告宣 传。 （2）并同时宣传本公司的优惠力度。 （3）所有能与本公司相配套合作的企协商家都会进入本公司网站、并同时会 员卡会注明持本公司会员卡可享受一定