电动轮椅商业计划书

电动轮椅商业计划书 电动轮椅商业计划书 1 电动轮椅商业计划书 目录 第1章 执行总结 .2 1.1公司与产品 .2 1.2市场 .2 1.3 1.4 第2章 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 第3章 3.1 3.2 3.3 第4章 4.1 4.2 4.3 4.4 融资与财务 .4 创业团队 .5 项目背景 .7 产品简介 .7 产品优势 .8 市场调研及反馈 .11 产品技术支持 12 技术分析 14 产品详情 19 市场分析 21 宏观环境分析（PEST分析） 21 竞争环境分析（五力模式） .22 SWOT分析 .27 公司战略 29 公司愿景 29 公司名称与logo . 29 公司文化 30 公司发展战略 31 第5章 营销策略 i 33 电动轮椅商业计划书 5.1目标市场 .33 5.2产品与服务设计.34 5.3定价策略 .36 5.4分销渠道 .37 5.5促销策略 .41 第6章 经营管理 6.1厂址选择 . 6.2产房建设 . 6.3运营流程 . 6.4厂区人员配备. 6.5成本控制 . 6.6产品研发 . 6.7质量管理 . 第7章 管理体系 7.1公司性质 . 7.2组织结构 . 7.3知识产权管理. 7.4人力资源管理. 第8章 融资分析 8.1股本结构与规模. 8.2融资策略 . 8.3资金运用 54 8.4投资收益 55 ii 43 43 44 44 45 45 45 46 47 47 47 51 51 53 53 54 电动轮椅商业计划书 8.5获利能力分析 58 8.6盈亏平衡 59 第9章 财务分析及预测 61 9.1主要的财务假设.61 9.2销量与产量预测 61 9.3成本预算 9.4管理费用及销售费用预算 9.5预计财务报表 第10章 风险分析. 10.1市场风险 10.2技术风险 10.3财务风险 10.4团队风险 附录一获奖证书 附录二调查问卷 iii 63 66 68 79 79 79 79 80 81 81 电动轮椅商业计划书 简介 随着我国老龄化程度的不断加重， 肢体残疾人群基数的不断扩大和人民 生活水 平的提高， 同时中国残疾人事业 “十二五” 发展纲要 出台和残 疾人辅助器 具机构建设规范的实施，如何帮助行走不便的老年病人和肢残病人实现行动自主的 愿望和想法已成为人们和政府日益关注的问题，除 了需要社会各方面努力和关心，最 重要的是生产出性能优越的轮椅。然而 普通的手动轮椅存在较多缺陷，不能很好地解 决残疾人急需解决的棘手问 题如当遇到阶梯或者斜坡时，手动轮椅很难前进或存在 很大的安全隐患 等。在欧美经济发达国家，老年人、残疾人专用的手动轮椅和普通电 动轮 椅车已出现逐步被淘汰的趋势，取而代之的是性能优越、操作简便、行驶 更安 全可靠的智能型电动轮椅。 在此背景下，我们某孕育而生。某电动轮椅有限责任公司（简称某）是一家集电 动轮椅研发、生产与销售为一体的企业，位于宁波市大学生创业园。公司以市场为导 向，致力于对电动轮椅的研发和技术创新，不断推出 更加符合市场需求的电动轮椅， 并怀着真诚的服务态度和关切的人文情怀， 切实做好产品服务，真正做到让消费者买 得放心，用得舒心。此项技术创 新完全由创业团队的学生自行研发， 正在向国家专 利局申请外观专利保护， 目前正处于在审批受理过程。 本公司初期的首款产品是我们公司团队自主设计研发的 “I-CAN”电动 轮椅。 “I-CAN”电动轮椅的设计理念正如 “I CAN”的中文字义“我可以”， 目的在于 让生活上出行不能自主的腿部受伤或残障的人士以及因年事已高 4 电动轮椅商业计划书 腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空间。 具有现代气息的外型， 简单易控的操作方式， 强大齐全的功能， 广阔的 使用 环境，使“I-CAN”电动轮椅在前期市场调研中备受消费者的青睐。 主要存在以下 三大优点 1、价格合理，品质高端。产品的一些主要配件都采用了质量较好的材 料，如扶 手部分采用强度高，刚性和硬度大的工程塑料等。本产品的售价 初期定价为1.7万 /台，属于中高档产品，但较之国外电动轮椅相比价格实 惠，较之国内相比品质高 端。 2、操作方法简单易控。“I-CAN”电动轮椅采用的是摇杆操作，类似于 遥控 赛车的摇杆手柄一样。通过控制摇杆的偏向来控制轮椅的前进、转弯 以及加减速度 等。 3、使用环境广。“I-CAN”独特的等边三角形轮胎设计，使其能适应更 多的 环境。在崎岖不平的路面（如石子路、泥路等）上， “I-CAN”电动轮 椅可以减 少颠簸，较之圆形轮胎的轮椅可更加平稳安全的通过，从而减少 使用者的不舒适 感。 优越的性能得到了技术的大力支持， 让完美的创意变成现实不再是一种 奢侈。 电动轮椅其核心技术是电动驱动总成、嵌入式控制器、传感器和传 感器信息处理技 术、电源技术。这些技术在我国国内发展程度也已经较为 成熟，因此为本公司产品 也提供了通用的技术支持。同时“ 轮椅存在两大创新之处 I-CAN”电动 1、在遇到上下倾斜坡道时，其三角形轮胎可以贴合坡面产生相应角度 调整，同 时轮椅底座前后分别安有柱状滚轮，由轮胎带动，并且起到支撑 轮椅的作用，保证 5 电动轮椅商业计划书 轮椅主体和人可以与水平地面保持平行，不出现使用者 向后或向前倾倒的情况。 2、通过使用者简单的操作，电动轮椅的三角形轮胎可以贴合台阶面向 前进行翻 转，从而平稳驶上在马路与商场、办公区、公园等之间的人行区 域台阶。 公司的营销战略制定将以“4p”为基础，确定目标市场人群下肢残疾 人群和 因年事已高、行走能力丧失或者退化的老年人群，注重人性化的服 务和品牌形象建 设， 根据不同时期， 制定相应的定价目标“弹性定价策略” 和“梯度品牌定价 策略” 。同时依据资源要素禀赋理论，在初创期，公司将 与代理商形成代理合作关 系， 由各地区的代理商与医疗机构展开销售活动。 而到中后期，公司将以宁波为总 部所在地，在全国沿海地区设办事处上 海、北京、广州，逐渐形成直销为主，代 理制为辅的销售网络。同时由于 医疗器械的市场的特殊性，同时政府对医疗器械广 告管理将更加严格，因 此我们公司会通过一些针对性强的广告及公关手段，增强品 牌知名度，重 点针对医疗机构和代理商开展营销推广。 公司设在宁波高新技术产业园区，享受多种优惠政策。在创办初期，,公司将会 针对生产和销售情况，对设备的购置进行了合理周密的计划，循 序渐进，逐步扩大 规模。创始期后，如果环境不发生大的波动，公司自身 盈利即可满足发展的需求和 资金周转的要求。在公司发展的后期，本公司 将根据实际情况考虑是否向外界投资 者进行再次融资，以满足公司发展的 需要，为股东创造丰厚的收益。 公司注册资本700万元。创业团队入股430万，出资比例为62；战 略合作伙伴入股70万，出资比例为10；风险投资出资200万元，出资比 例为 28。这样多渠道的筹资，既可以降低风险和成本，又可以创造良好 的理财的环 境。分配股利时，在新公司法的规定下股东可以选择不按 照出资比例分配红 利。本公司各股东分配股利比列为创业团队68，战 6 电动轮椅商业计划书 略