护肤品创业计划书

篇一化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展， 化妆逐渐成为一个趋势和潮流， 既然开一个属于自己的店当然要选择适合 的市场， 所以化妆品店在当今时代是非常可行的， 俗话说的好， 爱美是人的天性， 鸟爱山林， 鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻 活力呢 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而 且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000 元，1200 元，1500 元，若活动期间 请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5提成。 （特价品除外） 竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下一.市 场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识 （如每周周五晚上） ，主要 目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （二）采用会员制。 即一次性消费到一定金额就可成为会员， 以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将 反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 （四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦， 圣诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务 “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我 们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满 意率。2）反馈 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为 一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到中午 12 点值班，另一班中午 12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员 10 人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并 适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开 发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12 人。内容同上。 2、上门推销人员 2 人。内容同上。 二、产品定位 1）市场定位公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的 中低端商品，高档商品作台面。 2）产品类型护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。 （护肤为主，其他 为铺） 2经营理念 做小、做精、做好，做广。 做小限于在校大学生。 做精品质控制。 做好为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略 众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我 们的价格应低于市场平均价3--5，对顾客才会有更强的吸引力。篇二化妆品公司创业计 划书 飞鸿化妆品公司 创 业 策 划 书 制作者 2012 年 4 月 23 日 ** ** *** *** *** 目录 第一章，公司摘要 第二章，公司简介 第三章，营销策略 第四章，竞争分析 第五章， 发展战略 第六章，财务分析 第七章，管理分析 第八章，风险与机遇分析及规避措施 第九章，总结 第一章，公司摘要一，产品与服务 为客户提供化妆品类产品及使用指导 二，资金需求 公司成立之初需人民币 20 万元 三， 筹资计划资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 四， 市场分析该行业 已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和 后期竞争主要来自大公司的竞争。 五， 管理体系分三层结构，并争取外部支持。 六， 销售及拓展策略 初期通过广告宣传获得初期客户， 然后靠信誉和优秀的产品迎来新的 客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建 立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 第二章， 公司介绍 一， 宗旨为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使 顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 二， 目标成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展 成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 三， 产品与服务销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所 需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 四， 市场前景此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日 常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性， 为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类 商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 第三章，营销策略 一，宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其 进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度 始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为 先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 二，销售方式 1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。 例如，可与现有客户签约，凡 经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以 较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客 户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。 三，售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来 的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式 既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的 进一步发展。 第四章，竞争分析 化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们 均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生 客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有 天时地利人和，对此我们有较大的信心。 第五章，发展战略 我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。 1，初期最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。 在宣传和销售的过程中摸索经验， 改进管理方式， 提高公司名誉。 此时我们将进行大力宣传， 让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们