房地产营销实训教学大纲

房地产营销实训教学大纲房地产营销实训教学大纲 一、课程名称及编号房地产营销实训房地产营销实训BGSZB003BGSZB003 二、课程性质、地位和作用 （一）课程性质（一）课程性质专业必修 （二）本课程在该专业中的地位和作用（二）本课程在该专业中的地位和作用 房地产营销实训是营销与策划专业的专科层次的必修课，房地产营销实训是营销与策划专业的专科层次的必修课， 是对已学经济治理类课程，如市场营销学、营 销策划学等的综合运用。课程着重培育学生开拓性的思维模式及知识运用能力， 在学习了本课程以后，学生应大 体把握策划原理，能独立完成简单的策划方案。 三、相关课程及关系 本课程与其它课程的关系本课程是一门专业课程，着重在于知识的运用。 在此课程之前应学习市场营销 学 、 市场营销策划 、 营销治理 、 公共关系等课程。 四、要紧教学方式及考核方式 （一）教学方式（一）教学方式 本课程采纳面授与实践教学相结合方式， 着重在教学进程中采取案例教学的方式， 通过对案例大体状况的说 明，组织学生一路进行案例分析，最后得出结论。而且要求学生将课堂教学的内容运用于实际楼盘的策划当中。 这有利于学生的明白得及运用。因此在课程中需要多媒体的教学设备。 （二）考试方式（二）考试方式 本课程采纳课程终止制作一份真实的营销策划案的方式进行，以该策划案的制作情形进行评分。 五、课程内容及学时分派 学时与学分54 学时，3 学分。 教学内容教学内容 第一章房地产市场调查策划 第二章房地产市场营销环境 第三章房地产消费者市场与行为分 总学时总学时 6 6 6 讲课学时讲课学时 4 4 4 实践学时实践学时 2 2 2 备注备注 析 第四章房地产市场细分与定位 第五章房地产产品策划 第六章房地产价格策划 第七章房地产广告策划 第八章房地产销售推广策划 第九章房地产项目主题概念与形象 策划 第十章房地产营销计划 机动 合计 （一）理论教学内容（一）理论教学内容 第一章第一章房地产市场调查策划【【6 6 学时】学时】 【教学目的与要求】 1．明白得房地产市场调查策划的含义、特点和本质； 2．把握房地产市场调查策划的思维路径与思维方式； 3. 把握房地产市场调查策划的谋略； 4．了解房地产市场调查策划的误区与营销策划人员必需具有的知识、素养和能力。 【教学重点与难点】房地产市场调查策划思维路径， 房地产市场调查策划思维方式， 房地产市场调查策划的组织 形式。 【教学内容】 1.1.房地产市场调查的概念和特点 2.2.房地产市场调查的内容房地产市场调查的内容 （1）房地产市场的供给调查 （2）房地产市场的需求调查 （3）房地产市场竞争情形调查 8 2 64 4 2 42 2 22 6 6 6 6 6 6 4 4 4 4 4 4 2 2 2 2 2 2 （4）房地产价钱调查 （5）房地产促销与营销渠道调查 3.3.房地产市场调查的方式房地产市场调查的方式 （1）审时度势因势利导 （2）洞察市场牵引消费 4.4.房地产市场调查的程序房地产市场调查的程序 5.5.撰写和提交调查报告撰写和提交调查报告 （1）楼盘市场调查报告的撰写 （2）区域市场调查报告的撰写 （3）撰写和提交调查报告应注意的事项 【作业及试探题】 1、依据本地近期出让的土地，搜集该地块的技术经济指标，为取得该地块的房地产开发企业提出开发建议 第二章第二章房地产市场营销环境【房地产市场营销环境【6 6 学时】学时】 【学习目的与要求】 1．了解房地产市场营销环境房地产市场营销环境的大体流程与要紧调研方式和手腕； 2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方式； 3．把握市场需求与市场竞争调研的内容与方式； 【教学重点与难点】通过周密的调研和分析，明确房地产市场机遇，市场要挟及企业自身的好坏势，从而为战略 定位及营销策略提供决策依据，房地产环境调研资料的整理与分析，房地产营销环境调研报告的撰写 【教学内容】 1.房地产市场营销环境的概念和特点 （1）房地产市场营销环境的概念 （2）房地产市场营销环境的特点 2.房地产市场营销环境的要紧内容 （1）房地产市场营销的宏观环境 （2）房地产市场营销的微观环境 （3）房地产市场营销环境分析 3.房地产市场营销环境分析 （1）swot 分析法 4.撰写和提交营销环境分析报告的注意事项 【作业及试探题】 1、所在房地产市场环境分析与研究，为房地产企业实施进展战略提供依据 2、了解城市特定区域的土地供需情形，选择某一地块对该项目进行营销环境分析 第三章第三章 房地产消费者市场与行为分析【房地产消费者市场与行为分析【6 6 学时】学时】 【教学目的与要求】 1. 了解房地产消费者市场与行为分析房地产消费者市场与行为分析的大体内容与方式； 2. 把握品牌定位策划的大体内容与方式； 3. 把握产品定位策划的大体内容与方式； 4. 了解企业形象（CI）策划的大体内容和思路。 【教学重点与难点】 房地产消费者市场调查方案的设计， 项目调查问卷设计， 房地产消费者调研资料的整理分析， 房地产消费者市场调研报告的撰写 【教学内容】 1.房地产购买者需求分析 2．消费者心理活动的进程 （1）消费者的熟悉进程 （2）消费者的情绪进程 （3）消费者的意志进程 3.房地产消费者市场特点 （1）房地产消费者的购买行为是最为理性的 （2）房地产消费者的购买行为易受外界因素阻碍，决策时刻长 （3）房地产消费者的购买行为已经从单纯的知足居住需要上升到更高层次 （4）品牌效应的作用日趋明显 4.阻碍房地产消费者行为的要紧因素 1文化因素 2社会因素 3个人因素 4心理因素 5.房地产消费者购买决策进程与分析 1房地产消费者购买决策的进程 2房地产消费者的购买角色 【作业及试探题】 1、针对某城市居民房地产消费者心理的调查与分析 2、针对某房地产开发项目的目标消费者心理调查与分析 第四章第四章房地产市场细分与定位【房地产市场细分与定位【6 6 学时】学时】 【教学目的与要求】 1．明白得和把握房地产市场细分与定位房地产市场细分与定位的思路； 2．把握房地产市场细分与定位房地产市场细分与定位的流程与方式； 3．把握房地产市场细分与定位房地产市场细分与定位的大体思路； 【教学重点与难点】 房地产市场细分，选择目标市场，项目定位，撰写房地产市场细分和定位报告。 【教学内容】 1.市场细分的涵义及作用 （1）有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2 有利于发觉市场机遇，开拓新市场 （3）有利于集中人力、物力投入目标市场 2.房地产市场细分的依据与原则 （1）房地产市场细分的依据 （2）房地产市场细分的原则 （3）房地产市场细分的方式和程序 3.房地产市场细分的方式和程序 （1）房地产市场细分的方式 （2）市场细分的一样程序 （3）房地产市场细分的操作流程 4.房地产目标市场选择 （1）房地产目标市场选择要考虑的因素 （2）选择目标市场策略 【作业及试探题】 1、依照所在城市的市场调查，对本城市的住宅市场进行市场细分，结合本城市某具体住宅开发项目，选择目标 市场，对开发项目进行市场定位。 第五