工具类App如何拉新？当前有效的5大推广方法

工具类工具类 AppApp 如何拉新当前有效的如何拉新当前有效的 5 5 大推广方法大推广方法 听说一个好玩的事儿，一个同事说他朋友想在海外市场推广， 找 app 榜单的前 50 聊合作，东南亚、巴西的、日本的等等，写英文邮 件聊了半天发现团队不是在杭州就是在成都、 深圳。闷声发大财是我 们的文化。 而其中有挺多是工具型产品， 比如说传文件工具、拍照美颜工具 等， 这些工具产品抓住了国外的互联网红利， 快速在国外成长了起来， 据说获客成本极低。 互联网下半场，流量都挺贵都。如何拉新是困扰很多运营的一个 问题。 拉新这个概念过于广泛， 不同类型产品的增长方式不同， 我们先 讨论下“工具产品的拉新方式”。 一、工具产品如何定义 从用户的使用场景来定义， 工具产品往往是用户在某一特定场景 下使用，为解决某一个明确需求而诞生的工具。 产品特征是让用户用 最短的操作路径，快速解决需求，典型的用户“用完即走”的产品形 态。 二、有哪些工具产品 根据不同的使用产品，工具类产品大致可以分为这 4 类生活娱 乐类、提高效率类、垂直专业类、系统工具类。 第 1 页 共 6 页 三、工具产品主要有哪些拉新方式 工具产品的拉新方式挺多的， 今天讨论的是常见的 5 种方式，分 别是1、好友邀请；2、信息流广告；3、社交媒体；4、明星效应； 5、口碑传播。 1、好友邀请 好友邀请的本质是社交裂变， 存量带动增量。给用户抛出一个利 益点，一般以物质或精神激励来刺激用户邀请，比如红包、骑车优惠 券、抢票加速包、vip 体验卡等。 社交裂变的核心点之一在于如何激励用户从而形成裂变， 然而这 个套路大家都在用，如何玩出花样差异化就显得格外重要。 简单的总结了下，目前工具类产品的好友邀请形式主要有 a、物质激励 现金红包奖励 红包是拉新方式最简单有效的，但也容易吸引褥羊毛的用户。 比如，百度的春晚“好运中国年”红包活动、美团外卖的邀请一 个好友送 10 元红包、支付包的集五福等，好友邀请的活动方式很简 单，但效果却很好。 功能/特权奖励 如果没有足够的运营经费， 用产品的各种特权体验来刺激分享也 是不错的运营手段。 比如说 Vue 的邀请好友可“解锁某一特色贴纸 ”、微信读书的 “组队抽无限卡”、网易蜗牛读书的免费时长，spot 的“加好友可 第 2 页 共 6 页 解锁特色地图”。 b、精神激励 很多工具为了增加用户的粘性 or 提高商业变现的可能性，往往 都会引入社区、加入社交元素。 而有人的地方就有江湖， 有人的地方就有人性可利用。 除了物资 激励，优越感、存在感、成就感、认同感等都是人人想被满足的精神 需求。 工具社区的贡献值、排行榜、稀缺头衔等精神激励，反而能增强 其参与感和荣誉感。 2、信息流广告 什么是信息流广告，信息流广告是与内容混排在一起的广告， 又 叫原生广告。 比如，你在刷抖音视频、看今日头条新闻、朋友圈广告等偏内容 向的广告，都可称为信息流广告。广告形式一般表现为图文类或者视 频类，点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页。 在这个流量稀缺和用户注意力稀缺的年头， 信息流广告的价格并 不便宜。那为何获客成本这么贵，还很多产品投信息流广告 因为只要从每个新玩家的身上获得的终身价值 （付费）高于获客 成本，即 LTVCPA，就能靠大量铺广告拉新来赚钱，来一个赚一笔。 这也是为何你刷广告时，看到的都是游戏、电商、小说、理财贷 款产品。。的原因，用户付费好。 因此， 若工具产品单个用户的注册成本低于用户终身价值 （ltv） ， 第 3 页 共 6 页 投信息流广告可能不合适；除非广告视频素材效果很好， 信息流的获 客 CPA 低于其他渠道。 3、社交媒体 在 zepeto 在朋友圈成为话题热点前，小红书社区已有一批种子 用户在自行分享。爱情银行以“签到 365 天领取现金 1000”的抖音 爆款视频，成功占领 appstore 排行榜。 工具产品利用社交媒体来传播的方式，主要有 a、运营社交媒体官方账号 两微一抖是标配，知乎、小红书。。等热门社交媒体也是工具产 品的拉新渠道。 但工具产品由于功能属性太强，很难在社交媒体吸引到很多眼 球，圈粉也不简单，很考验运营的创意和长期持续的内容产出。 b、找网红 kol 推广 前几年微博还有红利期时，找网红大 V 推广工具的获客成本极 低，一个注册用户低至 1-2 块，当时很多网友看到博主推荐就单纯的 去下载了。 现在用户对广告免疫力极高且工具产品多， 微博网红推广的效果 已大幅下降。 公众号现在的推广费用也不便宜，一个2-3w/篇阅读量的头条费 用大概在 5k-2w，按转化率 3来算，注册单价也要去到 30 元以上。 抖音、快手、小红书。。等新渠道目前还有流量红利，商业化程 度不高，很多网红的广告单还不错， 粉丝还没那么排斥网红接广告这 第 4 页 共 6 页 事，倒是可以试试。 c、软文推广 在今日头条、百家号、搜狐号、uc 大鱼号、简书、36kr、爱范 儿、最美应用、apso 等媒体铺设软文，利用长期流量来拉新。 4、口碑传播 记得去年世界杯期间，腾讯地图上线了一个“找看球酒吧”的功 能，可以看到附近的酒吧、 撸串等看球的地方，每天还能随机抽看球 红包，在线下签到即可提现。 当时去酒吧、烧烤等场所喝酒撸串、一起侃球是个刚需，而如何 发现附近的酒吧就是个痛点。 一开始我想跟朋友约线下看球时， 在百度地图搜不到合适的推荐 酒吧，非常困恼。当时看到腾讯地图的这个世界杯活动（功能）感到 小兴奋，跟一些好友安利了这个功能。 工具产品的核心是能否帮用户更高效的解决问题， 若产品有不错 的产品体验，且能超出用户的预期，那用户就会自然帮你传播。 情感化设计、埋下彩蛋、惊喜的特色功能。。如何作出差异化， 制造不经意的小惊喜显得格外重要。 5、明星效应 有些工具产品，差异化其实不大。利用明星，一方面可起到品宣 作用，占领用户心智；另一方面，可最大转化明星的粉丝群体，起到 拉新和活跃作用，偶像在哪，粉丝就在哪。 工具产品利用明星效应的运营手段，主要有以下几种 第 5 页 共 6 页 a、上线跟明星相关的产品功能 比如百度地图的明星导航语音包、讯飞输入法的明星键盘皮肤、 简单搜索的明星主题，可定制皮肤和个性化问候语。 b、邀请明星做代言人 举个例子，腾讯地图在春节期间请了张艺兴做品牌代言人， 并发 布全新品牌主张“体验世界的伙伴” ，致力于为用户带来更智能、 更贴心的导航服务。 同时配合上线张艺兴的导航语音包， 并利用微博话题、官微和大 V 的转发互动来扩大曝光，吸引了很多张艺兴的粉丝去下载使用 腾 讯地图。 c、明星榜单 设置明星人气榜单，吸引粉丝自发为爱豆打榜助力。你一票，我 一票，菊姐还能继续跳。。 四、小结 除了以上提到的 5 种工具拉新方式，还有免费补贴、流量互换、 长尾流量、应用商店买量等拉新方式。 不同的运营团队可根据推广预 算，制定不同的拉新策略。 工具产品由于变现难， 很多初创型的运营团队并没有足够的推广 资金费用，早期也不建议花太多钱去试错，尽量找些免费渠道，把产 品体验打磨好后，再用低预算快速测出优质的拉新渠道。 第 6 页 共 6 页