爆款文案读书笔记

文案销售产品四步 标题抓人眼球激发购买欲望赢得读者信任引导马上下单标题抓人眼球激发购买欲望赢得读者信任引导马上下单 1.标题抓人眼球 好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.31.3 倍以上，假设转化率不变，这意味着倍以上，假设转化率不变，这意味着 多赚多赚 3030的钱的钱 任务两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来 方法新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事 2.激发购买欲望 任务充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能 方法感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言 3.赢得读者信任 任务让读者相信 产品真的不错 方法权威专家、事实证明、化解顾虑 4.引导马上下单 任务让读者不要拖拉，马上下单 方法价格锚点、算账、正当消费、限时限量 激发购买欲望的六种方法激发购买欲望的六种方法 1.感官占领感官占领 假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的 直接感受。 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。 2.恐惧诉求恐惧诉求 适用范围省事型、预防型和治疗型产品。 恐惧诉求痛苦场景（具体、清晰）严重后果（难以承受）。 3.认知对比认知对比 激发购买欲的两个步骤 （1）描述竞品产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）利益少（带给消费者的好 处少，甚至有坏处）。 （2）描述我们产品好利益大。 适用范围成熟品类产品，在某些方面“更好”。 写作方法先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好 两个步骤描述竞品产品差利益少；描述我们产品好利益大。 4.使用场景使用场景 “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用 产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件 想出场景的方法洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年 假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，运用多场景文案激发 顾客购买欲。 5.畅销畅销 心理学实验证明，74的人会受从众心理影响。 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢 得读者信任。 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位， 能让读者更想购买。 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿， 营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。 6.顾客证言顾客证言 顾客证言精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。 “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能 “一箭双雕”的文案方法，威力强大。 顾客证言成功关键挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来 表达。 赢得读者信任赢得读者信任 1.权威转嫁权威转嫁 权威转嫁的线索权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星 顾客、团队权威专家等。 权威转嫁成功的关键因素有两点塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标 准”。 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接 支撑你的产品品质。 2.事实证明事实证明 第一步收集性能数据； 第二步链接到熟悉事物。 原理列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪， 以此来证明产品卖点，让读者感到信服； 方法先搞清楚产品性能的精准数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。 3.化解顾虑化解顾虑 方法主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方 案，让读者更放心； 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲， 都能提高读者下单的概率。 引导马上下单引导马上下单 1.价格锚点价格锚点 价格锚点告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得 我们的产品很实惠； 设锚点的原则在合理的逻辑下，越贵越好 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。 2.算账算账 算账方法运用读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价 格，从而愿意下单。 算账方法一把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。 算账方法二如果产品能节水、节点或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮 他省多少钱，让他感到划算。 3.正当消费正当消费 正当消费包括以下四种 （1）上进思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等； （2）送礼送礼品给好友、事业伙伴、家人 用于感恩；送礼给心中的男神、女神， 以俘获芳心等； （3）健康增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦； （4）孩子确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃 购买； 引导马上下单方法之“正当消费”告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为 了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单； 人们通常会这么认为为了“上进、送礼、健康、孩子”这4 件事消费属于正当 消费。 4.限时限量限时限量 引导马上下单之“限时限量”告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过， 产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定； 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感， 促使他马上下单； 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上 下单。 标题抓人眼球标题抓人眼球 1.新闻社论新闻社论 新闻社论标题树立新闻主角即时性词语重大新闻词 eg.2017（即时性词语）NBA 全明星赛（热点事件 树立新闻主角）上场鞋照全曝光全曝光 （重大新闻词）（重大新闻词），有 1 款今天（即时性词语）6 折 如何写出富有新闻感的标题 （1）树立新闻主角将我们的品牌和新闻焦点（明星地区、明星企业、明星人物等） 关联起来； （2）加入即时性词语现在、今天、当年年份、当时节庆、这个夏天、这周六等； （3）是加入重大新闻常用词，eg.全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、 终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。 2.好友对话好友对话 好友对话标题对“你”说话口语词（25 岁、看到、靠谱）惊叹词（恭喜你最最） （1）加入“你”这个词； （2）把所有书面语改为口语，拉近你和读者的距离； （3）加入惊叹词，激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。 3.实用锦囊实用锦囊 实用锦囊标题具体问题圆满结局/破解方法 直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊这就是我啊”接着马上 给出解决方案，这时他会特别想看。 （1）写出读者的苦恼，并且要说得很具体； （2）给出圆满结局/破解方法。 4.惊喜优惠惊喜优惠 惊喜优惠式标题产品亮点明确低价限时限