优秀的2024年公司副总经理工作总结

下载后可任意编辑 优秀的2024年公司副总经理工作总结 ___年,是蓝海相对稳定的一年,身为蓝海的副总经理,现将___年的工作总结如下 一、投料机厂 ___年___月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进行的每一步工作，都相对的艰难，这样严重影响了投料机厂的正常进展，现总结投料机厂___年的状况 1、总体的市场相对稳定___年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相对比___年，开发新市场的费用极大降低； 2、售后服务的费用极大降低由于___年的售后服务都普遍实行了由快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，极大降低； 3、工资的费用极大降低投料机___年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武协助的形式下生产完成的，效率___年___个人___天生产___台，___年___个人___天可以生产___台，效率也相当，这样一来投料机的人工成本极大降低； 4、房租，水电的降低由___年___月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低。 5、送机成本极大降低___年投料机送货方式都实行了发物流的形式，比___年直接送机的成本极大降低； 投料机厂的不足 1、投料机质量不稳定 （1）磁铁吸住不放现已解决； （2）控制盒质量不稳定（待解决）； （3）功能不齐全（定时开关机不准，无料停机有时失灵）； （4）电机轴承常常有生锈卡死的现象； （5）高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，容易烧； （6）在___年___月份跟___月份在狮山采购的两批板材中，规格不统一，易烂，不容易成型，这两批板材烂了___多张，直接经济损失___多元，而且规格不一致造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度（现已解决）； 2、损耗大投料机有许多旧的控制盒配件没有用上，直接造成了浪费； 3、市场开发没有加强___年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户高超富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，___年开发的客户投料机基本没有卖动过，这样直接造成了资源浪费； 4、客户反映投料机的使用复杂很多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话咨询才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调节门磁开关，出料口的大小，这些问题都极大降低了客户对我们产品的感知度； 5、送货的风险大___年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货容易将机损坏，而且追究责任困难； 6、投料机售后服务的成本还偏大现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司承担，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有及时回收，造成了配件损失严重； 7、投料机利润太低现投料机小机卖330/台，大机卖400/台,现核算投料机的成本小机在___元/台;大机___元/台;加上运费___元/台;加上售后服务___元/台;搞不好一台投料机还要亏损; 8、人手不够现基本是___个人在生产投料机,在赶货的时候不能及时出货; 9、配件供给不能及时到位由于投料机销量大减,配件用的相对较少,造成供应商不能及时将配件供货给我们,造成不能生产. 10、货款回收难由于投料机的市场分布在___各地，客户的情况不容易跟踪，货款回收相对困难。 以上是投料机厂___年的状况,对于好的、有利于公司进展的我们必须要坚持，对于不好的、阻碍公司进展的，我们坚决杜绝它的发生。现将___年投料机厂工作的计划如下 1、加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简单有用，质量稳定，而且将投料机的制造成本要降低，将投料机利润最大化； 2、在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款； 3、加强配件供应商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可成本高点，也要用到最优质的配件； 4、跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题； 以上是投料机工作的总结。 二、石洲厂 ___年___月份以来，我参加了石洲的市场开发工作，现将工作总结 1、在___月份一个月里，我参加了石洲的市场开发工作，开发了___个新客户，分别是蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。 2、协助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。 石洲厂现总体的状况 石洲厂在经历了___年的质量风暴以后，由___年的兴旺走到了___年的衰退，总体来说，___年石洲厂处于防备的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。___年料的质量相对稳定，得到一些客户的肯定，为石洲厂___年的市场开发提供了有利的条件。 石洲厂的一些不足 1饲料配方不稳定.___年___月份之前料的配方都使用了菜仔粕,___月份以后的配方就没有使用菜仔粕.___月份以前的配方没有使用DDGS,___月份以后的配方里都使用了DDGS;___月份10两个月的配方都没有使用米糠粕,在___月以后的配方里又使用米糠粕.配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定.这种情况的出现都极大降低了客户对我们产品的感知度.南岸陈细疏的料经历了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方,让客户误以为我们饲料里添加了大糠; 2生产计划安排不合理.在生产之前没有一个具体的生产计划,基本上仓库里没有什么料就生产什么料,导致有时出现客户需求的料没有,而特意安排开机去生产一两批料,这样直接造成人力物力的浪费,导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解,没有建立起一套完善的客户档案. 3人员的安排不合理.在___月份,我虽然安排在业务开发上,但真正跑市场的时间只有___个星期的时间,其余的时间都安排在了生产投料机,协助配料,送货上,销售人员安排送货生产,没有发挥到该职位起到应有的作用.直接造成了资源浪费.各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性,没有针对性的去维护市场。 4员工对工作的积极性不高,没有___.范万勇工作没___,得过且过;黄炳富工作不够积极,喜爱拖拉;廖雪芳工作虽然积极,但没___,不求上进. 5执行力度没有到位.在___月份中,公司在会议中将石洲厂做为试点,走服务营销的销售模式,在会议中,每个人的工作都做了具体的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最后以失败告终。这说明了执行力存在一定的问题。 6石洲这边的客户养殖技术相对较低,我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的服务,对于客户出现的问题,不能解决.而客户的效益不好时,会直接将矛头指到我们饲料的质量上,这样会极大降低客户对我们产品的感知度. ___年的工作计划 1狠抓饲料的质量关.质量关乎到厂的命运,___年要取得更大的进展,首先要抓好质量关.要做的工作就是加大质量的监管力度.生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参加、