产品促销方案范本

下载后可任意编辑 产品促销方案范本 纯真100“纯真年代”纯果汁上市推广 目前国内市场上大约有____种不同品牌的果汁饮料产品，产量已由____年的____万吨增加到____年的____万吨，出口近____万吨，近____年来的年增长速度大约在____左右，果汁饮料成为市场新宠。 严格地说，果汁型饮料包括纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。三者在口感、营养价值方面存在着较大的差异。果汁饮料与果味饮料中果汁含量较少，而且添加了各种防腐剂、香精、人工色素等食品添加剂。这些添加剂虽然含量并未超标，但长期饮用也会危害人体健康。而纯果汁的果汁含量高，还富含各种微量元素，绝不添加任何危害身体健康的食品添加剂，不仅安全卫生，营养价值也最丰富。目前市场上的果汁大多数浓度只有____％一____％，____％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 纯果汁的价格要比普通果汁饮料高出许多，但若结合营养价值与售价对果汁型饮料进行综合评析，实际上____纯果汁的产品性能价格比最优。随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，纯果汁将成为未来饮料消费市场的主流。 产品策略 目前果汁型饮料市场上以中低档的果汁饮料、果味饮料为主，在高端市场上，纯果汁的品牌不多，影响的较大的只有百事公司的“都乐”____鲜榨果汁等少数几家。经过综合考虑，我们将产品定位于“____纯果汁”。 产品命名。同类产品的命名，大多停留于产品本身的特征与属性，缺乏对精神层面的诉求。而我们发现，在现代物质生活水平提高的同时，人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远，越来越多的人希望生活中少一点虚假，多一份纯洁与真诚，这与纯果汁的产品特征何其相似，于是，我们决定将产品命名为“纯真年代”。寓意亲情、友情、爱情真挚如一，不掺杂任何“水分”。 产品的包装设计体现“纯真”的主题，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及纸盒包装都要有。____ml以下的包装方便饮用与携带，1l以上的大包装可供家庭饮用或聚会时____。在价格上比纯果汁市场领导者“都乐”稍低，以形成价格优势。 营销要点 要点一功能诉求与情感诉求的____统一 多数纯果汁饮料在广告宣传中均以“____纯果汁”等功能性诉求为主，“纯真年代”若再一味跟随，则多半会淹没在众多相似的广告中。因此在诉求上，既要以“____纯果汁”产品的功能诉求和支撑，更要深化挖掘“纯”“真”的丰富内涵，上升到精神的层面，获得消费者的情感认同，通过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私，引起消费者的共鸣。因此，纯真年代的推广口号可以定为纯真年代，纯真100。 要点二“纯真故事”征集 每个人的生活中都会有一些真挚感人的故事，假如能将这些故事与产品产生联系，则会形成产品的丰富联想，人们在消费“纯真年代”纯果汁时，就会想起这些故事，并将故事中的情感转嫁到产品上去。因此，可以向社会广泛征集“纯真故事”，然后选择在目标人群相对集中的媒体上开辟专栏，刊登征集来的优秀作品。甚至可以在深夜的电台，播放这些情意浓浓的故事。 纯真故事的征集活动要与引导消费者品尝产品相结合，营销经验告诉我们，要让消费者第一次尝试你的产品是最困难的，也是最关键的，有了第一次的尝试，才会有第二次，第三次，直至形成习惯。 因此，可以让读者与征集活动产生互动，让读者从作品中评选出最纯真感人的事迹。凡是参加的读者，都可以得到一张“纯真年代”兑换券，凭券可以到经销商处领取一瓶“纯真年代”产品。此活动可谓一举三得 一、可以净化社会风气，树立品牌良好的社会形象； 二、独特的营销方式可以成为新闻媒体报道的焦点； 三、通过与消费者互动，可以加深他们对产品的印象，从而促进产品销售。 要点三“绝对纯真”演示 我国的饮料生产管制比较松懈，目前有____％的产品都以“果汁”饮料之名投放市场，实际上它们均由浓缩果汁稀释而成，其中纯果汁仅占____％～____％，而生产厂家却大肆宣传自己的产品是____％的纯果汁。而在国外，果汁的含量一般要达到____％以上才称得上是真正的果汁饮料。 鱼龙混杂的市场态势给“纯真年代”的推广造成了一定的负面影响。为了消除这些负面影响，并借机树立独特的品质感，我们推出了“绝对纯真”活动。 1、在媒体上开辟专栏，发表一些科普性的软文，引导人们对纯果汁进一步认识； 2、在产品的包装上标注，“纯真年代”不含任何食品添加剂，任何人若发现事实与宣传有出入，可以向有关部门投诉或拨打“纯真热线”直接通知公司总部，经查明属实的，公司将给予重奖。 3、邀请技术监督部门或科学专家对纯真年代进行测试，通过国家权威部门和专家之口，达到宣传产品的目的。 要点四关系营销 三维营销理论认为。营销人员应该向消费者提供____个方面的利益。 1、特色鲜亮的功能利益也就是说与竞争产品有明显区别的产品功能特色； 2、消费过程中的利益努力使消费买卖过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜； 3、关系利益。揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。 如在各航空公司、著名化妆品品牌中盛行的“俱乐部”就是持续关系利益的维持。当前，饮料行业营销人员普遍重视第一点“产品功能利益”，逐步重视第二点“过程利益”服务，在第三点“关系利益”上普遍做得不够。 因此，可以建立“纯真俱乐部”，维系产品与顾客的关系，具体措施可以包括 1、创立俱乐部内部刊物，传达业内信息、动态，开展健康饮食咨询，达到互动沟通； 2、常常举办各种会员活动； 3、通过inter____网络进展俱乐部新一代成员； 4、通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。 消费群体 1、以娱乐消费场所作为终端切入口 “纯真年代”价位较高，又以感性诉求为主，前期可以选择酒吧、咖啡厅、ktv、的士高等感性消费色彩较浓的场所作为突破点，最终要将“纯真年代”纯果汁进展成为这些场所的第一果汁品牌，因此，可以联合这些终端作一些促销活动，也可以在这些场所里作一些室内广告。当“纯真年代”在目标对象中已具备一定消费心理基础时，再逐步将其销售终端向超市、平价中心、餐厅、商场等场所延伸，以确保销售份额的不断扩大。 2、市场生动化 果汁是感性消费品，它不同于汽车、冰箱等贵重商品，要经过长时间的考虑。它属于感性购买的产品，因此，现场的展示、生动化陈列、pop宣传也是很重要的，可以起到临门一脚的作用。 终端的生动化非常重要，就好像踢球，好不容易将球传到门口，假如临门一射失误，这球就输得太可惜了。比方说做一些比较大的瓶形充气模型，在商场超市陈列，一下子会吸引人们注意。 终端生动化的主要手段。通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。市场生动化的主要手段有店招、吊旗、海报、立牌、招贴画、条幅、橱窗展示等。 市场生动化有很多的技巧，“纯真年代”可巧妙利用缺口陈列法。 有一些饮料产品，在终端的陈列工作做得很不错，方方正正、整整齐齐的，但就是买的人不多。这是什么原因呢。恰恰是因为陈列得太好了，消费者的心理却告诉我们，当他每一次都看到这些产品陈列得整整齐齐时，他会产生这些产品滞销的错觉要不怎么没人动呢。而我们勤快的理货员小组，