稻花香酒招商会上的讲话

湖北稻花香酒业营销公司总经理罗贤强 在黑龙江省稻花香酒推荐招商会上的讲话 （2012年9 月5日） 尊敬的黑龙江省酒类流通协会王主任、 尊敬的尚志市政府迟市长、张副市长、各位领导、 女士们、先生们 今天， 高朋满座； 今天， 喜气盈门 首先， 请允许我代表湖北稻花香酒业 股份有限公司，向莅临本次招商会的各位来宾表示最热烈的欢迎向尚志市委、 市政府、黑龙江省酒办、省酒类流通协会、华夏酒报等单位对本次招商会 的大力支持表示最衷心的感谢 “海内存知己、天涯若比邻”踏上这片富饶的土地，见到各位热情的朋 友，我倍感高兴更让我激动的是历史将铭刻今天稻花香和朋友们友 好结缘、共襄盛举的伟大时刻 今天到会的有老朋友，也有很多新朋友， 为加深了解、 凝聚共识， 我今天 主要和大家分享三个方面 第一、应势而生人杰地灵稻花香第一、应势而生人杰地灵稻花香 稻花香位于举世瞩目的长江三峡水利枢纽工程的所在地湖北宜昌。 1994年12月14日三峡工程破土动工，年均发电量1300亿度的中国第一大 水电站建成投产，“金色三峡、银色大坝、绿色宜昌”的美誉已经深入人心。 拥有得天独厚的地缘优势和资源优势，宜昌迅速发展成为我国中西部经济崛起 的明星城市。宜昌市 2011年的GDP总量达到2141亿元，并荣获“中国城 市综合竞争力百强城市”、“中国百佳投资城市”、“全国文明城市”、 “中国最具幸福感城市地级市第二名”等诸多荣誉。 作为宜昌的企业名片稻花香集团，于1982年由蔡宏柱董事长带领， “三个人、三口缸、 1500 元贷款” ，以“敢冒风险、自我加压、创造机遇、 超常发展”为企业精神，历时 30个春秋，发展成为今天年产值过百亿、成员 企业40 余家、员工12000余人、涉足白酒、包装配套、物流、房地产、能 源五大产业的产业集群。2011年， 稻花香集团实现销售收入 125亿元， 连续 5 年保持每年20以上的增长态势；稻花香品牌价值更是达到168.85亿元， 跻身“中国新八大名酒”阵营。2012年，稻花香全面深化企业转型，以确保 “十二五”期末实现预定的“515”目标，即做大做强做优五大产业，实现 销售收入500亿元、年创利税 50亿元、成员企业 100家、培育1 家上市公 司、争创5 个驰名商标，进入全国 500强。 朋友们， 这就是我对稻花香的简要介绍，受制于时间原因， 我只选择了用 数字勾勒出一个框架性的企业印象。如果大家时间允许，我真诚的欢迎朋友们 亲临湖北宜昌， 看看依山傍水、 风景秀丽的稻花香厂区，也零距离感受一下美 丽的三峡和宏伟的大坝。 第二、产业战略激流勇进稻花香第二、产业战略激流勇进稻花香 众所周知，当前中国的经济形势并不乐观，沪市A 股长期徘徊在2000 点左右的低谷， 制造业等实体经济也面临着严峻的挑战。近期， 央视新闻报道 阿迪达斯宣布将在今年 10月份关闭苏州工厂， 这意味着阿迪达斯中国大陆最 后一家直营工厂也将正式停业。外资逃离中国大陆市场，确实不是经济利好的 信号。危机危中有机，我们也清醒的看到了危险后面，恰恰也酝酿着机 遇的诞生，这个新生的机遇就包括白酒行业的整合洗牌。 经济过冬、 白酒消费政策干预等各种因素对白酒行业带来了前所未有的冲 击， 一些高端白酒品牌也纷纷下调今年的销售任务。但是， 白酒的消费总量并 没有受到较大的影响，白酒的消费人群并没有减少，人们对高品质、 高性价比 白酒的追求并没有衰退。正是在这种机遇与挑战并存的形势下，致力于 “打造 中国白酒航母”，占据白酒行业前十强的稻花香，选择主动出击，大胆实施产 业战略再升级。 产业战略升级的重大内容之一就是“走出去” 战略， 即规划未来三到五年 内， 稻花香将在全国优势地方新建或收购3050家白酒企业，从而形成品牌、 产能、 销售网络等各个环节上的绝对优势。在成功布局湖北、重庆、 贵州之后， 东北便成为了集团走出去战略的重点市场。 在尚志市委、 市政府的大力支持下，2012年8月， 年生产能力2万吨的 黑龙江稻花香产业园项目已正式落户，公司已组织骨干专班运作该项目，并举 全集团之力支持该项目的推进，目前各项筹备工作正有序进行，预计今年年底 灌装生产线即可投产。随着黑龙江稻花香产业园的不断发展壮大，该项目将为 尚志市创造多个就业岗位，并有效推动地方财政收入的增长，同时带动周边多 个县市的农业、 物流业、 零售业、 旅游业等多个业态的发展，显现出强大的经 济效益和社会效益，并为我国中部地区和东三省两地的经贸文化交流注入更强 的动力。 上述稻花香对东北市场的重大举措，出于诸多方面的战略考虑一是稻花 香和黑龙江及东三省的交流正日益频繁，稻花香酿酒的很多优质粮食就来自物 产丰饶的东北， 稻花香集团很多岗位上也活跃着东北籍朋友的身影，长期以来 的交流为两地人民结下了深厚的友谊；二是东北地区庞大的白酒消费能力吸引 着稻花香人前来开辟新的根据地，和东北白酒经销商朋友们一道实现更大的发 展；三是通过黑龙江稻花香产业园项目的稳步推进，逐步实现企业的本土化， 即在原材料采购和生产、市场开发和维护、 营销政策的制订和落实、管理团队 培养等多个方面实行本土化，让黑龙江稻花香产业园真正成为东北自己的稻花 香，成为东北经销商朋友和东北消费者的稻花香。 第三、市场战略稳健前行稻花香第三、市场战略稳健前行稻花香 在“走出去” 产业战略的指引下， 稻花香将从市场战略层面逐一推进各项 工作。当前东北市场的首要工作就是强化市场招商，构建庞大的营销网络。 按照公司的东北市场战略规划截止到2013年， 公司将初步完成对东北 各地级市的招商， 并将分销渠道构建到县一级市场，黑龙江省内有效终端网点 达到5000家； 2015年将继续完善销售网络，有效终端网点将达到 50000家。 2020年前，销售和服务网络覆盖到整个东三省，同时培育出5000万以上级 核心经销商2-5家、 1000万以上级核心经销商 10-20家、 500万以上级经销 商50家以上。 为圆满达成上述目标，稻花香将通过与在座的经销商朋友们建立起点对点 的扁平化合作模式，优势互补， 快速启动市场。 公司欢迎任何一位有经营能力、 有资源、有抱负的经销商朋友加入稻花香东北市场的大舞台。公司将在团购、 定制、 流通、 酒店、 商超等各个销售渠道吸纳具备相应资源的经销商加盟合作， 科学有序的开发东北市场，务必做到认准一家、签约一家、成功一家。 同时， 我要告诉各位的是， 战略指向哪里， 资源就跟进到哪里， 公司将在 资源配置上全力支持东北新市场的开发，公司对东北市场的服务职能将得到进 一步强化，服务好客户，服务好市场。 在产品定位上， 公司规划以年份系列作为东北市场的主打产品，年份系列 已经在全国很多市场操作成功，具备较强的产品竞争力；同时公司设计部还将 继续围绕东北市场的自身特点，不断完善和改进产品设计。在生产和发货上， 公司生产部将对新招商市场的产品订单优先安排；在广告投入上， 公司品牌推 广部将在年初广告投放总量不变的基础上，对东北市场进行重点锁定投入；在 人力物力支持上，公司还将向签约市场派驻优秀业务人员为客户进行贴身跟踪 服务， 免