管理实训报告——企业战略管理实训

管管 理理 学学 院院 实实 训训 报报 告告 课程名称课程名称企业战略管理企业战略管理 实训名称实训名称经营之道经营之道 专业专业/ /班级班级/ /组别组别工商管理工商管理第九组第九组 报告人报告人学号学号 指导教师指导教师 实训时间实训时间 实训地点实训地点 报告提交时间报告提交时间 1 说说明明 一、报告内容包括1.实训目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号， 简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等） ；3.实训准备（如从实训前的团 队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术 等过程） ；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问 题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和 技巧等） ；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略 管理的感吾、收获及建议等） ； 二、 “指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见， 可手写也可打印， “签名”要求手签； 三、 “成绩评定” 是对实训报告完成质量和水平的评定，按 A （优秀） 、B（良 好） 、C（中等） 、D（及格） 、F（不及格）五个级别评定； 四、报告以打印稿形式提交。题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。 实训目的与要求实训目的与要求 实训目的实训目的 1.通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理论和基本方法，学 会在限定的经营环境中，对一家新创的企业进行战略规划、实施及控制，以取得较好的经济效 益； 2.通过“经营之道”实训课程，对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解，掌握跨职能的 资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系； 3.通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要性，正确处理团 队成员之间的关系。 实训要求实训要求 1. 认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新； 2. 遵守实训课的纪律，服从实训教师的安排，按时完成各季度的决策要求； 3. 搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。 2 实训简介（实训简介（公司名称、使命、战略目标、战略决策、人员及职务等）） 公司名称SrueWinSrueWin 公司使命为提供以商务人士产品为中心，青少年和中老年产品为辅助的中高端产品而努力 成为市场的领先者。 战略目标在第一、二季度以青少年产品销售为利润基本点，逐步回收资金；在第三季度末 还完所有贷款，公司开始盈利;从第四季度开始扩大生产，到第五季度末公司利润 达到最大，成为市场第一。 战略决策在产品生产方面，我们确定都生产青少年，中老年，商务人士三种产品，希望通 过多元化战略实现公司的稳步发展。市场方面，由于在全国分为 7 个市场，公司 在前期资金有限，不能全部开发，所以通过对每个市场均价、需求量、网点费用 的分析，我们选择了其中的 5 个市场重点发展。在竞争者分析方面，根据我们大 家的讨论，主要是以避开与竞争者直接竞争的策略，以抢占市场为主，产品根据 市场的竞争程度而决定投放。在价格策略上，我们根据我们掌握的市场占有情况， 采取交叉性的价格策略错开与竞争者的激烈竞争，企业在刚开始运作阶段，主要 以低价策略来抢占市场和尽早的回流资金。在广告方面，我们以市场的竞争程度 和我们的市场占有率为准投放广告，尽量避免资金的浪费。总之，在公司经营中， 我们公司发展是在“胆大信心”的前提下进行的，大胆分析预测竞争者的产品组 合、分析预测竞争者的市场开发情况、分析预测竞争者的价格定制情况、分析预 测竞争者的生产能力等。在这样大胆的分析预测下，实行我们的战略决策。 小组成员和职务 总经理 段振楠负责战略的制定，各小组成员成果的总结。 财务总监 黄凤静、 彭苏湘负责整个经营期间， 现金流的预测， 财务数据的分析和整理。 营销总监 郭亚男、黄涛负责对整个市场整体情况的分析，以及经营过程中各小组经 营销售能力的分析 生产、人力总监 吴宗镇主要负责对网点设置的预测，以及生产原料、运输的预测。 说明大家各司其职，然后把自己的成果与大家一起讨论，最终制定出最佳的战略，使得整个 团队的效率提高，再加上大家互相鼓励，加强信心和勇气。在分工上，我们没有按照每个人一 个职位这样设计，而是把相对重要的工作由两个人协作，相对次要的职位合并起来，由一个人 来做，这样不仅提高了效率，而且也提高了决策的准确性。 3 实训准备实训准备 我参加到我们的团队中，主要是因为邻班的原因，大家都认识，所以大家都凑到了一起。 刚开始认为这个实训操作起来复杂，很多规则要知道，不知从何处下手，通过实训前老师的演 示讲解和一次自己的演练，还有就是团队中成员之间的相互交流和探讨，使得自己慢慢的熟悉 实训的规则。在实训之前，我们小组进行了一次深入的讨论，主要是讨论我们的操作战略，以 及明确大家的职责，对于一些战术性的问题，我们认为在实际操作的过程中可能会产生一些变 化，我们并没有明确下来，根据实际情况而采取一些战术。首先明确的战略是，把握整体，就 是把握整整 5 个季度的运营，决定产品组合、所要开发的市场、生产线投放。在真正实训前到 机房演练中，我们演练了事先讨论好的战略，达到了一定的效果。 实训过程及内容实训过程及内容 从第一季度开始我们小组的整体就处在前列，财务表现、市场表现、所有者权益表现等指 标都处于良好的状态。一开始，我们按照之前的战略安排，同时开发三种产品，同时开发五个 市场，租用一个大的厂房，购买了两条生产线。第二季度，由于市场的有限性，产品竞争很激 烈，只有三个市场，为了扩大产品销售量，我们采取了低价策略，在回收资金的同时，扩大生 产线和扩展销售网点。第三季度，随着产品的销售资金的回流，继续扩大生产和扩展销售网点， 在新的市场上投放中老年产品。第四季度，我们还完贷款和各项费用，扩大生产线，集中资金 生产商务人士产品，同时在新的市场上扩展销售网点。第五季度，我们所有的精力都集中在了 商务人士这一利润巨大的产品上，准备与领先于我们的竞争对手进行作后一搏，由于只有几个 竞争对手生产商务人士产品，新市场也只有一两个竞争对手占领，市场有足够的容量消化我们 的最大产量，同时我们根据情况把产品价格最大限度的提高，从而使得我们在最后的一次操作 中，取得了巨大的利润，也超过了原先领先我们的对手，最终我们取得冠军。在操作的过程中， 在第四季度，由于我们对生产能力的把握失误，使得企业违约而被赔偿。还有就是，由于之前 不知道系统不会自动提醒财务状况，没有及时贴现，使得公司的资金链断裂，从而造成紧急贷 款一次。由于这次的教训，我们在下面的操作中始终关注我们的财务状况，不让同样错误的重 演。我们在操作的过程中运用了我们所学过的一些知识，比如财务分析、市场分析与预测、战 略的制定、产品组合、竞争者分析等市场营销知识和管理知识。我们采取了根据实际市场情况 变化从而改变我们战术的思路，在整个动态市场中寻找最佳的决策。我们认为，在这个实训操 作中，市场选择、产品组合和价格制定是整个过程把握的核心所在，因为它们影响了我们企业 的整