温州电气行业现状

胡里本秘书长介绍了电气产业情况，并在会上提出了主要问题 1、产品档次有待提高。我市电气产品已经达到系列化的程度，覆盖低、 中、高压各领域。但产品主要以低压为主，基本为第一代、第二代和改良第二 代，约占总量的 70，产品附加值低，产品同质化问题严重。为了抢占市场， 低价竞争成了企业最有力的武器。在成本上扬的背景下，产品价格却不升反 降，必然以牺牲产品品质为代价。 2、技术创新支撑能力不足。我市电气行业总体技术水平落后，行业装备比 较差，工艺水平偏低，科技支撑能力弱，主要以仿制国外和国内先进产品为 主。与电气技术创新密切相关的实验室（站）、研发机构、检测机构还未建设 起来；我市高等院校还未开设电气专业，电气专业高级人才缺乏。 3、整体规模偏小，管理手段落后。全市电气及相关配套生产企业达4600 多家，规模以上企业只有 1000 多家，小企业占到了近 78，行业整体规模偏 小。大部分企业管理落后、不规范，随意性强，缺乏长远清晰的发展战略,对现 代先进管理思想和方法缺乏认识。 会议还宣读了温州市电气行业转型升级行动方案。本方案是以科学发 展观为指导，以市场为导向，加快技术创新体系建设，提高企业技术创新能 力，淘汰落后生产能力，推进产品升级换代。加快企业整合提升步伐，打造一 批国际竞争力的大企业大集团，培育一批小而优、小而精的企业，打造一个具 有国际竞争力的产业集群。主要目标 到 2011 年，争取全行业实现工业产值 1000 亿元，争创世界名牌 1-2 个； 产品质量全部符合国际标准，并达到国际先进企业水平；行业研发投入强度达 到 3以上；发展一批上市公司，打造 2-3 个国际一流电气制造企业，培育一批 “专精特优”中小企业。全力建成国内一流、具有国际竞争力的电工电器制造中 心。 本方案还提出了主要任务和措施 （一）推进产品升级换代 1 1 / 7 7 大力发展智能化可通信电气产品、大力发展节能型环保型电气产品、大力 发展新应用领域电器产品。 （二）加强技术支撑体系建设 推进仿真计算机辅助设计研发平台建设；推进低压电器产品国际认证测试 平台建设；推进电力载波抄表模拟试验站建设；着力推进技术攻关和标准制 订；着力提升配套技术水平。 （三）推进管理营销创新 开发应用先进管理技术、开发应用技术知识管理系统；开发应用高级计划 管理与商业智能系统；加快电子商务系统建设、建设贸易展示平台。 （四）推进整合重组提升 做好企业上市工作、推进联合兼并，以龙头企业为核心，推进大中小企业 进行紧密型或松散型的兼并重组，形成专业化、配套化、规模化的现代产业集 群。 温州市经贸委、乐清市经贸局领导及协会科技创新推进委员会、专家组、 名师名家、对协会制订的方案作了充分肯定。并提出了意见与建议。 仅有 11 万常住人口的柳市镇却有上万间低压电器及零配件配套生产厂家， 并且拥有分布在中国许多城市的十多万营销人员。经济学家钟朋荣曾用“小狗经 济”描述过这里 在特定区域形成产业集聚的格局，并通过区域内精密的产业分工和专业化 的市场，形成整体制造业的强大。虽然单个公司的市场影响力很小，但做大了 的“块”由于市场占有率和知名度高而声名远扬。 在过去的十年，柳市镇迅速地完成了这样的产业升级，“小狗们”变成了“虎 狼”。原先，这儿 80％的人在家庭作坊里当老板。如今，经过多年的发展，柳市 低压电器业已经形成了金字塔型的区域市场。正泰、德力西、天正等少数几家 公司占据顶端，大多数中小公司由竞争对手被“收编”为大公司的协作公司。根 2 2 / 7 7 据公开的数据，正泰、德力西、人民电器、天正集团，这四家公司分列行业前 四位。 事实上，十年前柳市的低压电器产品就因为品种技术含量低，差异化程度 小，在市场上开始了血淋淋的价格战。不过十几年来，整个柳市镇大大小小有 42 家电器集团其中大半是 1990 年代成立，除去曾倒闭过一家以外，现在居 然全部都还维持经营。 柳市的营销能力太强大。“低压电器这种没有技术壁垒的产品，市场取胜的 法宝只有渠道与终端。柳市的十万营销人员深入了每一个角落，中国市场大而 散，低压电器产品毛利率又奇低，正泰，德力西还没有力量去占领一些非主流 市场。阎峰说，极其低廉的价格，让温州的低压电器公司很难赚到利润。 温州许多民营公司正陷入多元化的混沌中，这让它们在主业领域很难保持 竞争优势。他认为，中国低压电器高端市场几乎被西门子和施耐德等跨国公司 垄断，同时这些跨国公司也开始进入低端市场，这会直接冲击温州柳市镇的民 营公司。另外，温州低压电器制造商长期坚持低价策路，使研发能力低下，产 品受制于经销商。 一、我市低压电器行业现状 温州低压电器行业的强劲发展使得国内原有的六大生产基地已不复存在， 温州现已成为名副其实的全国低压电器生产基地。生产断路器、接触器、继电 器、输变配电设备等 100 多个系列，六千多个品种，两万多种规格。其中交流 接触器、断路器等国内市场占有率达 70以上，防暴电器国内市场占有率达 85以上。拥有 43 个“中国驰名商标”。任何一个行业基地的发展必须依托某种 区域优势，温州低压电器 30 多年的发展历程依靠的是民营经济，即温州模式的 机制优势；产业集群的产业链优势；以及廉价劳动力和忽视环境成本等原因发 展起来的。但是目前，先发性机制优势不再明显，劳动力成本不断上升，环境 保护力度不断加强，企业不断扩张使得土地成本非常高昂，唯一保持的是产业 集群优势。 由于温州低压电器基地生产的总量非常庞大，国际市场就成为其不可或缺 的拓展方向。据温州出入境检验检疫局统计，2009 年至 2010 年，规律性批量出 3 3 / 7 7 口低压电器生产企业有 793 家，且有不断上升的趋势。对于出口低压电器产品 的发展方向，专家和企业界已达成共识，那就是从OEM（贴牌生产）方式到 ODM（自主设计）方式到 OBM（自主品牌）方式发展，其核心问题是必须拥有 自主知识产权。而目前的情况是出口企业不断仿冒国外的产品，侵犯国外公司 的专利，不断受到国外公司的起诉，甚至在国外产品展览会上，产品还没销 售，展览的样品已被没收销毁，还要被迫签署不再生产的承诺书。出口企业为 了躲避被起诉，更多的将产品出口到非洲、中东、东南亚、南美等发展中国 家，这些国家的进口销售商在明知产品侵犯发达国家专利的情况下仍然违法销 售，同时压榨中国出口企业的利润，实际上温州出口发展中国家的低压电器企 业在目前原材料上涨、工资上涨、人民币升值、节能限电等情况下已举步艰 难。 那么温州低压电器的行业如何产业升级呢那就是研发拥有自主知识产权 的产品，保持发展中国家市场份额，同时进军发达国家市场。 研发低压电器产品的一个非常重要的要素，就是要有便捷的低压电器实验 室的支持，即设计样品，送实验室试验，失败后修改设计、尝试新材料、新工 艺，再试验，反复循环直至试验成功，进入批量生产。研发完成后产品要进入 发达国家市场还需取得准入条件，即输入国家的安全认证证书。低压电器产品 涉及人身安全，而人身安全问题是每个国家必须关注的，所以每个国家均会按 国情制定自己国家的标准和强制认证体系，如我国就实施GB 标准和“CCC”强制 认证体系。 美