精选计划书学生范文合集6篇(2)
【热门】计划书学生范文合集 6 篇 超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食 品、日杂用品为主的商店。 一、基本情况 1、企业名百货超市 2、行业类型零售 3、组织形式个体工商户 主要经营范围自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处 4、 经营地点广东省清远市阳山县七拱镇 面积占地大概 150 平方米 选择该地点的理由 因为镇中心处没有一间较大的超市, 该地点是人流车流的集中地带, 交通方便,市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况 姓名张文健 性别男 年龄21 文化程度大专 相关工作经历曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会 增加社会实践的,学习与这方面的知识的。 二、立项概述 我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了, 凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的 经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。 根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非 常大的风险的,加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打 算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。 三、市场调查见表 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200500 米半径范围内) 居民区 消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费 结构合理 居民住宅 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (5001000 米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强,消费水平提高 有较多的商店,但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查 1、店铺硬件调查。主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设 计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列 及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源 供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型 ①需求旺盛, 供给偏低型;②需求旺盛, 供给旺盛型; ③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈 内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对 需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一 些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查 在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽 属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越 容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高 的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用 现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场 的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细 了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况 a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是 否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街 道不允许通货车,有的只允许夜间通车。 b、 是该地是否有较密集的公交汽车路线经过, 各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆 盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的 便利程度。 五、开业前的市场调查 在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些 消费者,比如 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费 需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 一高收入消费群的消费行为及心理特征 1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品 位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌 偏好。 2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现 出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈” 。但是若进商场购 物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中 购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其 特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为, 购物时他们最重视的是商家的服务态度。 二低收入消费群的消费行为及心理特征 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一 厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的 消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收 入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的 市民。 2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同 于农村消费者。 他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、 营养饮食的追求。 即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜, 但他们仍然担忧肉菜的质量, 并渴盼 “放 心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基 本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视他们的单次购物数额很小,但是购物 频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。 1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题, 也无流动小摊卫生没有保证的担忧, 并且与食堂同样方便快捷,节约时间。 另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。 同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特 点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大 特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店 则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后 的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 2.不足与困