精选计划书学生范文合集9篇(3)

【实用】计划书学生范文合集 9 篇 一、项目介绍。 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好 的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选 定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有高有低， 每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规 划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过 调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又 是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公 交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流 量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现 这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也 很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费 品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市 场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高 5000 元/月，付三压 一， （上海都这样） 。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早， 必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自 然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营 业证照的办理等，这里我就不在熬述了） ，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太 短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年 为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里 的房租一直在涨） 。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让 他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开 咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操 作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、 颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带 装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才 会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下 １、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西重要的一点，相同 的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣 服的档次，影响到顾客的购买欲当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上 门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人，但是不同的 灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的 白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和加上暖光 灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人空调在夏天 必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心 情的 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。 四、选货及进货的渠道。 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具衣服了，怎么进货选 货。 1、选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋 势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌 为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修 改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着 手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择 余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上 部份新货，一部份留着星期天上如果进入销售旺季，三四天就补一次货象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准 备了要给自己有足够的安排时间才行 2、进货渠道上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七 蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色，爱美之心人 皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥） ，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点 的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己 创业累点是应该的） 。两个小姑娘的工资，800/月提成，提成为月营业额的 1，提高她们的 积极性。大一点的阿姨也一样，800/月提成 1，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租5000/月，付三压一，20000 元 2，装修费 5000 3，第一次衣服货款 20000 元 4，其他费用 1000 元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6，余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不 可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是 依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装 等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配量多的 款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒 三，长期发展营销策略 1、原则 每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针 尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务 训练营业