2024总工程师工作总结

下载后可任意编辑 2024总工程师工作总结 本人自__年__月担任项目部总工程师一职，分管技术质量、合约部和实验室，两年半来，我较好地完成了所承担的工作任务，做出了一些成绩也存在着一些不足，下面就有关情况做简要汇报 一、思想、学习情况能从提高自身的综合素养入手，坚持讲学习、讲正气、讲团结、学习贯彻党的路线、方针、政策，实践“___”，时时处处以党员的标准来要求自己。加强对政策、法规、经营管理和专业技术的学习，具备从大局的角度认识、分析总结和依法办事的实际工作能力。 二、工作作风方面注重坚持讲实话、务实事、求实效的工作作风。能倾听、接收同事的意见，帮助科室职工解决工作中的实际问题。在___编写各种施工方案时，能够理论联合实际，和现场施工工人相互交换意见。方案一旦确立后坚持原则，履行职责。在被邀请参加下属部门例会时候，能诚恳地开展批判与自我批判，既触及问题，又讲究方法，注意分寸，达到互相尊重、互相谅解、互相支持、增进团结、推动工作的氛围和目的。 三、廉洁自律执行情况能够根据党风廉政建设的要求做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责，能严格执行廉洁自律规定。工作以来，没有违反廉政规定和领导干部廉洁从政若干准则的行为，能够自觉抵制各种不良风气，不参加任何有损党员干部形象的活动。 四、履行本职工作情况一方面围绕抓好党的建设，加强党___的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，加强对下属部门的领导和指导，充分调动职工积极性，来保证工作任务的完成。另一方面，积极支持上级领导的工作，努力完成项目经理交代的各项任务，贯彻落实项目部的各项规章制度。 1、施工期间，坚持日常巡查，严格作业标准，加强过程控制，对施工工艺精益求精。每次浇筑前坚持召开动员大会，会上对混凝土施工工艺详细交底，统一工人的思想，明确每个员工的分工。浇筑全过程监控，有效的保证了施工质量。在侧向挡块和剪力齿槽施工工艺上，优先采纳厂制钢模，优良成型，准确定位，高效施工。 2、根据项目部领导的安排，在__年下半年“大干7、___、___”生产竞赛中，连续几天昼夜奋战，充分发挥党员带头作用，坚守施工场地，同时加大考核力度，充分调动工人的积极性，使得吉怀15标的施工进度有明显加快。 3、重点___桥梁工作的进展，能及时解决连续梁遇到的各种技术问题。坚持值班制度，积极主动协调连续梁浇筑时遇到的各种困难。 4、在变更索赔方面，对相关变更索赔工作人员进行理论性和实践性的指导，要求相关负责人员做到变一份跟踪一份，使变更工作成为吉怀15标减少亏损的有效手段。 5、能够结合实际，转变观念。把技术岗位准确定位为服务岗位，并引导职工转变观念，认清形势，加强“技术服务现场”的服务理念，要求并落实“施工工艺是现场的施工工艺”，各种技术交底能够及时有效的指导生产。同时根据现场生产需要制定一系列规章制度，在质量上严格控制，加大对违规违章的处罚;正确处理项目部与施工队伍之间权利与义务的关系。 6、加强培训和人才培育，根据工程需要，制定一系列切实有效的规章制度和施工方案，积极___项目部技术人员参加吉怀公司和分公司的各钟培训，并针对现场实际及时召开对架子队的交底和培训。 五、存在的不足和今后打算在生活和工作中，我也有不足，比如浮躁情绪，工作方法有时欠缺领导艺术，影响了工作效果。 在今后的工作中，我会进一步加强政治学习，坚定理想信念增强党员意识，自觉践行科学进展观，讲党性、重品行、做表率;积极学习专业知识和管理知识，不断提高能力素养;立足本职，爱岗敬业，勤奋工作，勇挑重担，带领职工攻坚克难，制造一流业绩，努力成为生产经营的能手、创新创效的模范、提高效益的标兵;甘于奉献，廉洁从业，自觉践行___荣辱观，主动联系服务职工群众，积极听取和反映职工群众意见，努力成为党___联系职工群众的桥梁和纽带。 第3页共11页 下载后可任意编辑 2024总监上半年个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析 一业绩回顾 1、开拓了新合作客户近三十个具体数据见相关部门统计， 2、8__月份销售回款超过了之前3__月的同期回款业绩。 具体数据见相关部门统计3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 二业绩分析 1、促成业绩的正面因素①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久进展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析 一费用回顾 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8__月相比3__月同期利润额增加。 具体数据见相关部门的统计 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8__月相比3__月周期人力成本降低，剩余价值提升。 具体数据见相关部门的统计 二费用分析 1、正面因素①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依旧存在。 三、营销团队的建设回顾及分析 一团队建设业绩回顾 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少