2024年零售市场个人年终总结

下载后可任意编辑 2024年零售市场个人年终总结 一个人成长 随着___年这个销售年度的结束，本人已进公司___个年头了从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法从肖经理的到来大刀阔斧的改革，使得我们在工作中学到了很多，从最新的抵触情绪到最后认可接受比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果少浪费很多资源也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送 随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们访问客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去访问了___月份，公司组织了回___公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了___的生产工艺和___的文化巩固了，加深了我们的产品知识使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇因为他们的年青和朝气给了我们很多感染有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感 二业绩增长与客户分析 ___年度已过去，回首过去，___年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环造成物价极不平衡不过，这也是我们战胜的一年 西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有___多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大___年度共开发___网点___家，___网点___家，___网点___家以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额125ml中国___37000箱，大___系列5100箱，___纯谷酒系列320箱，500ml___480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升，最后促进消费和销量的上升，本年度共打造样板店家，做社区行活动次，产品陈列家。 因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价 市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制让价格达到统一 三工作中的不足与改进 跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。 1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。 2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。 3.开发新客户太少，借不到力 4.缺法创新，知识跟不上时代的进步 针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进 1、尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。 2、坚持今日事今日毕，并在下班后做好今日的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。 3、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。 4、休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素养方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。___年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的进展要求，实现更大的突破。 ___年零售市场个人年终总结二 ___年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点 对于啤酒市场了解的还不够深化，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。 ___年存在的市场问题。 1产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。 2促销力度加大，利润下滑。 3促而不销。 4对手虎拼。 市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术进展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 ___年零售市场个人年终总结三 ________年度啤酒销售总结 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下 一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的办法