2024年银行支行上半年工作总结汇报

下载后可任意编辑 2024年银行支行上半年工作总结汇报 一、人员、机构情况 1、___支行员工总人数___人。其中，在职职工___人，具有大专以上文化程度___人，党员___人，平均年龄___岁；代办员___人，临时工___人，离退休职工___人，内退职工___人。 2、___有办公室、个人金融业务中心、金堆分理处、___分理处、___分理处。支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户服务部及个人金融业务客户营销部，___分理处下设___储蓄所及___营业网点，除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网点。 二、资产负债情况 截至___月末，各项贷款余额___万元，其中。公司贷款___万元，不良占比为___，个人综合消费贷款___万元，住房贷款___万元。各项存款余额___万元，其中，储蓄存款___万元，较年初增加___万元，对公存款___万元，较年初下降___万元，同业存款___万元。 三、各项指标完成情况 1、至___月末，储蓄存款净增___万元，完成年度计划任务的___，较上年同期减少___万元；对公存款下降___万元，完成年度计划任务的-___，较上年同期减少___万元，至___月___日，公司和机构存款较年初下降___万元，较上年同期减少___万元。 2、新增个人综合消费贷款___万元，完成年度任务的___。 3、理财产品销售额___万元，完成年度任务___万元的2129，其中，代理保险___万元，代理发行各类基金___万元，销售“稳得利”理财产品___万元，代理国债___万元。新增个人中高端优质客户___户， 4、新增牡丹信___卡___张（含换卡___张），完成年度计划任务的129.7，超额完成分行下达的年度任务。 5、新增企业网上银行证书客户___户，企业网上银行普通客户___户，个人网银证书客户___户，个人网银普通客户___户，个人电话银行___户，手机银行___户。 6、实现利息收入___万元，较上年同期增加___万元，完成年度任务的48.8。 7、实现中间业务收入___万元，较上年同期增加___万元，完成全年中间业务收入任务的67.8。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成___万元，已超额完成全年___万元任务）。 8、实现账面利润___万元（去年___万元），实现拨备前利润___万元。 四、经营工作中存在的问题 1、贷款营销举步维艰。法人客户贷款___万元，为___股份有限公司以借新还旧的方式在我行贷款，贷款形态为次级类贷款，企业在生产经营过程中受生产设备老化、技术落后、管理水平以及煤炭价格的上涨等因素影响，企业生产成本较高，不具备贷款准入条件。___公司受国际钼产品价格的上调，企业效益逐年好转，___年在归还完银行所有贷款后（在所有金融机构无贷款），将经营收益主要投资于购买国债、职工福利、扩大再生产等，仅去年购买国债一项达___亿元，今年已在我行购买___亿元，已完成全年___亿元购买计划，企业无融资需求。目前，有需求贷款的法人客户大多为我行已剥离贷款的企业，中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办理。 个人综合消费贷款营销成绩尚差，截至___月底共办理综合消费贷款___万元。根据___县综合市场调查情况来看，根据县政府的县城南迁规划，县级政府部门将陆续南迁___大街，但由于单位在征址过程中无法取得合法土地手续，使得住房按揭贷款的营销往往落空，加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存在房产或土地权属不明晰情况，导致贷款营销操作困难。 2、对公存款起伏较大，___月___日较年初增加___万元，___月末较年初下降了___万元，___月末较年初下降了___万元，至___月底较年初负增长___万元，我行对公存款长期依赖于___公司，在___年对公存款增加___万的基础上，___年再增加对公存款___万元。今年，公司进行了战略性投资转移，改善投资渠道，实现多元化投资，一是全年计划购买国债___亿元，二是以参股、合营等方式对外扩大经营规模，三是继续扩大长安区产业园规模，导致公司的银行间存款资金量急速下降，对我行对公存款的增长带来了一定的难度，对公存款主要依赖于___公司的局面短时间内难以改变。 3、中间业务收入可持续进展后劲不足，今年，我行中间业务的收入还主要依靠为___公司购买国债上，估计可为公司购买国债___亿元左右，仅此一项中间业务收入可实现___万元。剔除购买国债业务收入，我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入、灵通卡业务收入、代理保险业务收入和电子银行业务收入四大块上。可实现收入的渠道较窄，制约了我行的中间业务的可持续进展。 4、人员年龄结构偏大、流动性不强。目前，从我行现有的在职员工来看，平均年龄___岁，员工知识接受能力差，加上多年来再未充实新员工，机构网点员工长期无银行支行上半年工作总结汇报第2页 法流动，（如。___分理处有的员工在山上七、八年工作，最长的达___年之久），一定程度上影响了员工的工作积极性。 五、目标、措施 继续贯彻落实年初制定的业务营销方案，全力实施以项目工程营销带动业务进展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果，挖掘市场，大力进展个人综合消费贷款业务，___月末确保完成各项序时任务，为完成全年目标任务打下良好基础。 （一）对公存款方面 1、继续巩固和进展同___公司的银企关系，实行三级公关营销，即行长对公司经理、主管行长对财务处长、客户经理对经办人员营销的营销机制，特别是加强同企业高层人员的联系和沟通，增进感情，尽快扭转我行对公存款持续下滑的局面。 2、在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是___县财政局、县社保局、___县华乾面粉厂、___制药厂等目标客。 （二）中间业务方面 1、加强人民币结算业务收入，加大对汇款直通车、代收大专院校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质服务，不断提高人民币结算业务的收入。 2、拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业务，加大代理业务的考核力度，落实奖励措施，实行全员营销机制，及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。 3、发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城钼业公司的委托贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传我行的现代化管理水平和先进的技术平台，推销先进的理财产品，密切___公司年金运作进程，积极制定年金营销方案，及时介入，跟上企业战略转移的重点，不折不扣地做好优质客户的维护工作。 4、积极向客户推广牡丹灵通卡、牡丹信___卡，牡丹中油卡等产品，加大消费pos机的营销，不断改善银行卡使用环境，同时，借助电子银行示范区的推广，积极向客户营销电子银行产品，有效的分流柜面压力，不断促进中间业务收入健康持续的进展。 （三）个人金融业务方面 1、继续以代发工资业务为重点，全面带动个人金融业务的进展，一是加强对原代发工资单位的维护，定期走访客户，了解客户对产品的需求及服务工作意见，稳定客户。二是挖掘新的代发工资客户，营销重点主要是___监狱、___结构配件厂、___县电信局等单位。三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣