小区团购的营销方案

关关 于于 推推 行行 小小 区区 团团 购购 的的 营营 销销 方方 案案 小区团购的概念 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实 行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方 式。 小区团购的实际内涵是XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格 优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小 区管理机构主要负责人（如物业管理处经理等），因小区团购需得到 他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额 10 15 的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业 管理机构、XXX 家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区， 从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。 小区团购推广策略 以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与 其成功达成小区团购的合作， 并以此为模式带动其他小区达成团购合作。 小区团购具体操作程序 1.制作 XXX 家居饰品团购方案资 料文件夹，文 件夹内包括以下文 件 XXX 家居饰品小区团购合同 XXX 家居饰品小区团购会员卡 小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算 XXX 家居饰品产品宣传单张 小区团购会员卡领用登记表 小区团购会员消费情况登记表 注以上文件在本文后下载 2.业务人员携小区团购方案文件夹同目标小区物业管理机构负 责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、 对物业管理机构或其 本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得 的收益，以吸引其与我方签订团购合同。 3.按与小区管理机构商定的方式，将 XXX 家居饰品产品宣传单张及 团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好团购会员卡申领 登记表复印备份交我方。 4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在小 区团购客户消费情况登记表上，每月初将上月消费情况登记表复 印交物业管理机构负责人，并按消费情况登记表的消费总额向物业 管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐 号。 5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与 其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。 业务人员配备及业务人员业绩奖励 1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市 规模而定，业务人员必须具备以下条件 A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。 B.熟悉本团购方案的内容及意义。 C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。 D.穿着制服、带员工牌。 2.业务人员的薪金由底薪及提成组成，业绩提成按每个小区的月实 际消费额计算，业绩提成的幅度宜定在总业绩的 5左右。 附件一 XXXXXX 家居饰品小区团购协议家居饰品小区团购协议 甲方 乙方XXX 家居饰品有限公司 为了更有利服务小区的住户，提高双方的服 务质量，甲乙双方经平等协商。签订本协议，具体内容如下 一、甲方协助乙方在小区进行业务推广，由乙方提供 宣传单张，甲 方采取适当的方式，把 单张派送给小区住户，或 安排 适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动。 二、由 甲方向小区住户发放 XXX 家居饰品团购会员卡 ，持 团购会员 卡到乙方商场内消费，可享受 7.5 折优惠。 三、乙 方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总，每 月同甲方核 实，并按每月消费总额的 15 向甲方支付业务推广费。 四、其 他如 系装饰公司介绍甲方小区住户到 XXX 商场消费，并 不在甲 方计提推广费之列。 五、在 为甲方住户进行服务时，双 方以专业、诚 信、互 利的原则，共 同 维护双方的企业形象。 六、本 协议一式两份，甲 、乙 双方各执一份，合 同自双方签章之日起生 效。 甲方乙方 电话电话 日期日期 附件二 XXXXXX 家居饰品小区团购会员卡家居饰品小区团购会员卡 可向总部购买，每盒 25 元 附件三 小区团购中物业管理机构业务推广费的 计算方式及年收益概算 计算方式 当月小区住户消费总额15 当月业务推广费 年推广费概算 按较保守的估计，每个新的小区约 20 的住户需要购买家居饰品， 而每个住户平均一年消费 1500 元左右，如 果团购推广成功，以 一个 500 个住户的小区计算，该小区的年业务推广费为 500 20 1500 15 ＝22500 元 附件四 XXX 家居饰品产品宣传单张 （可向总部购买，每份 0.35 元） 附件五 小区团购会员卡领用登记表小区团购会员卡领用登记表 住宅栋数住房房号会员卡号领卡日期签名序号姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 附件六 小区团购会员消费情况登记表小区团购会员消费情况登记表 日期年月 消费日期姓名会员卡号消费金额销售单编号备注 合计