国内某大型房地产代理、中介公司业务范围介绍

国内某大型房地产代理公司国内某大型房地产代理公司 业务范围业务范围 房地产市场研究分析房地产市场研究分析 11 整体与分类市场状况研究整体与分类市场状况研究 中原依托强大的一手数据信息采集网络， 广泛、及时地收集房地产市场政策 经济、规划动态、开发商动向、市场供应和成交数据等全方位的信息，并加以审 慎严谨的判断分析，对市场在项目、片区、整体三个层面进行深度剖析。 项目分析层面， 中原建立了完善的筹建项目预报系统、在建项目监测系统和 在售项目监测系统，实时追踪市场中各个项目的最新进展。 片区分析层面，在对片区的历史、文化进行深度把握的基础上，依托深入细 致的实地勘查分析，对片区从地形地貌、基本配套到在建/在售项目等方面的进 行科学的评估，在横向和纵向对比的基础上结合片区未来的定位、规划，对片区 市场的发展趋势进行有效的分析和预测。 整体市场层面，中原建立了及时、全面的月度市场报告系统，对每月政策/ 经济/规划、一/二/三级市场的动态进行及时播报、同时对于每月热点专题、个 案进行深入解析。 分类市场研究方面， 中原按照不同物业类型设置相应研究部门，力求针对各 种物业类型、各分类市场进行专业深入的研究分析。此外还另设专题研究部，定 期依据市场动向和热点设置不同的专题，进行深度研究分析。 22 目标客户群调查研究目标客户群调查研究 中原深信消费者对于市场具有最终的影响力， 因而非常重视对于目标客户群 的研究。 在研究中， 我们首先对于客户群进行科学的细分，根据购房消费的不同阶段 区分为意向客户与成交客户，此外还根据研究需要进一步依据购房目的、意向区 域/置业区域、置业需求等指标对客户进行进一步细分研究，在科学抽样的基础 上，通过定性访谈/座谈会和定量问卷调查相结合的方式对目标客户群的背景特 word 文档 可自由复制编辑 征、 置业动机、 置业需求、 购房决策、 消费偏好等方面进行科学深入的分析研究。 对于客户群研究， 在整体潜在需求分析方面，中原和国土房产局常年独家合 作进行春秋房地产交易会联合调研，在业界树立了权威的形象；在成交客户分析 方面，中原依靠自身代理楼盘数量多、类型全、区域分布广的优势，建立了对成 交客户进行系统分析研究的调研系统；在理论探讨方面，我们设置了置业消费行 为专题，集合了许多优秀的硕士、博士进行专项课题研讨；在具体项目的目标客 户群分析方面， 中原拥有丰富的经验，曾经成功的为多个大型开发项目提供过目 标客户群的研究服务。 33 项目投资经济分析项目投资经济分析 中原提供的投资分析服务，遵循从专业、客观、市场的角度出发，为客户提 供个性化、 差异性的顾问咨询服务，主要包括房地产开发投资前的决策研究和市 场预测分析。 我们通过房地产开发项目经济可行性和合理性的分析论证， 运用微观效益分 析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相 结合的方法、对开发项目投入的费用和产生的效益，通过方案比较，作出了全面 的经济评价，为发展商及投资商投资决策提供依据。 房地产项目前期顾问房地产项目前期顾问 11 土地价值评估土地价值评估 土地作为房地产最核心的生产要素和最主要的成本构成， 其价值并非体现在 土地本身，而是体现在基于该土地的开发项目上。其对于项目的开发和租售，以 及项目的市场价值实现至关重要。 中原提供的土地价值评估服务，遵循从专业、客观、市场的角度出发，为客 户提供个性化、 差异性的顾问咨询服务。 包括为政府出让、 企业转让土地提供出、 转让方案和条件的顾问咨询服务；为投资商、开发商进行土地竞买提供土地价值 评估及策略的顾问咨询服务。 我们是在行业环境研究、市场研究、消费者研究的基础上，利用土地估价和 其它经济分析的方法，对土地价值及投资效益进行公平、公正的评估，为交易各 word 文档 可自由复制编辑 方科学决策提供价值参考。 22 开发概念策划开发概念策划 在房地产项目开发前期通过对项目所处区位与开发时段的研究和判断， 依据 比较充分的调研资料和数据，进行分析和比较，提供 SWOT 分析等重点数据的分 析和结论，对开发商提供客观的开发依据，市场定位及产品定位，形成项目总体 定位建议书。 对项目总体定位建议书及开发用地基础资料进一步深入研究，并在 此基础上提出项目构成及其总体构想。其中包括设定建筑产品的开发顺序，开发 模式，及产品的类型，生产的周期，还有设计发展商的资金回收等问题的研究。 通过系统而严谨的策划研究工作形成提交发展商的完整开发概念。 33 产品定位产品定位 项目产品市场定位项目产品市场定位 解决市场需求什么的问题找到市场需求点。 解决卖给谁的问题找出目标客户群体。 解决客户群细分的问题找出准确客户细分。 解决客户群需求问题找出客户对产品的需求。 产品定位与发展商目标相结合产品定位与发展商目标相结合 解决市场供需双方的需求 产品定位不仅仅从市场角度出发， 将市场需求与发展商需求相结合。根据开 发商的目标，特点，能力等进行更具有可操作性的产品定位。 产品的竞争力产品的竞争力 解决产品怎样做在市场上才具有竞争力，能赢得客户 产品定位中， 我们注重对产品的竞争力的开发。主要是在产品创新和产品卖 点挖掘方面上，力求策划项目的产品有特色，能够形成新的市场亮点，满足客户 物质层面和精神层面的需求。 44 建筑规划设计建筑规划设计 建筑建筑 可以根据发展商所给出的项目基本数据，对项目地块进行一系列的地块分 析、景观分析、环境分析。针对项目的自身特点，为其构想出独特的创意理念、 word 文档 可自由复制编辑 空间设计，根据创意理念，再细推出总体规划概念设计、户型概念设计及配套概 念设计等。 其中，户型的概念设计更是结合了市场的、专业角度的资讯，从而设计出适 合项目的、有独创性的、有市场价值的户型产品。 景观景观 针对地块的自身特点，对地块进行优势整治，结合项目整体的创意理念，进 一步对项目进行景观概念方案设计。 从景观的整体布局到细部的景观点设计都会 把整体的创意理念贯穿其中。 景观概念设计在整个方案中很多时候有如“锦上添 花”，与建筑规划设计结合，更是能将项目的独特创意表现得淋漓精致。 房地产项目营销策划房地产项目营销策划 11 住宅营销策略住宅营销策略 顾名思义， 就是在项目完成前期建筑开发设计并确定产品定位之后，将住宅 产品转变为商品推向市场、实现其最大经济价值过程的方法或手段；概括而言， 即是将住宅产品进行包装推广实现销售成交过程的阶段性策略。 它主要包含以下 方面的内容 确立产品形象确立产品形象 通过对住宅产品的细致分析，提炼出独特的优势卖点；进而筛选可能购买 的客户群体；然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭 结构、生活习惯、喜好等，结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。 制定销售策略制定销售策略 在产品形象确立后， 首先要明确产品销售的整体思路/方向，即是追求销售 利润最大化还是追求销售速度最快化， 或者同时追求产品品牌的知名度与销售利 润的合理化； 然后结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格，并针对实现这 个