2024年物流优秀个人工作总结优秀

下载后可任意编辑 2024年物流优秀个人工作总结优秀 回顾近一年的工作，对比德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结 一、__年工作小结 我所在的部门是物流部，首先在__年这个及其不平凡的一年里，我们物流部全体员工在公司领导的领导下能够顺利的圆满的完成我们公司制定的业务任务，我作为物流部的一员感到非常的快乐以及自豪，我们部门的工作职责是需要比较好的专业业务能力，同时更需要很强的与客户交际沟通能力。在专业方面，由于之前我所从事的工作都是和物流有关的工作，也进行了系统性的学习，个人在这方面亦是很感兴趣，遇到棘手问题，通过查阅资料、询问同事能够独立解决，所以这方面很有自信的；在过去的一年里自身还是存在一些问题以及工作上的不足，在工作上还不够沉稳，不够老练，在对待新老客户的各种要求有的时候不够及时的做到位，自己感觉还是有点欠缺，这个方面我想在以后的工作里更应该进行多多锻炼，多多改进。 二、__年的工作计划 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，积极的配合好各部门的工作，在适应新的工作岗位之余，希望学习些其他部门的业务知识，提高自己的业务能力，树立办公室的良好形象。 三、对公司的意见和建议以及各种诉求 1.希望公司能为我缴纳___社会保险。__年__月、__月都有相关文件证明我可以缴纳___社保，希望公司能予我这样的福利。 2.请公司结合实际考量我们物流部门的工作性质，每一位职员都是希望自己所付出的努力与回报的结果能够相等，这样也会提高每一位职员的工作积极性，更好的为公司工作，这样也有助于公司的进展。 3.希望__年公司结合实际情况重新制定我们物流部的考核制度。 第2页共40页 下载后可任意编辑 2024年物流会计工作总结 目录 第一篇自考物流企业会计总结___ 第二篇邮政物流公司会计工作调查正文 第三篇___年物流工作总结___年物流工作计划 第四篇___年物流中心工作总结 第五篇物流客服工作总结 正文 第一篇自考物流企业会计总结___ 一、谈判 1、定义在一定的时间和空间条件下，参加谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益进行协商的过程 谈判是科学知识的、复杂的、严谨的 谈判是艺术技巧的、礼仪的、灵活的 2、特征①互有需求②有此有彼③传递信息、相互协调 ④建立或改善社会关系⑤恰当的时间、地点 3、分类①按谈判人数分（个人、团队） ②按谈判地域分（主场、客场、第三地） ③按谈判内容分（外交、___、家庭、采购等） 二、采购谈判 1、概念一种商务行为 2、基本要素 （1）谈判主体（2）谈判客体（3）谈判议题（4）谈判目标 3、基本原则 （1）获得经济利益（2）以价值为核心（3）平等互利、真诚合作 （4）实事求是、友好协商（5）注重严密性和准确性 4、流程 （1）准备阶段（2）开局阶段（3）磋商阶段（4）终局阶段（5）谈判总结 三、采购谈判准则 1、根本立场是双赢 双赢不是简单的利益平分，而是双方实现利益最大化 2、最终目标是采购成本最低 是总体成本最低，而不仅仅是交易价格低 3、最有效方法是与供应商建立稳定的合作关系 采购控制的最高境界为上游控制 1、成本工具 （1）财务工具（会计学知识） ①成本术语固定成本可变成本总成本 ②盈亏平衡分析量本利分析图 ③成本分析直接成本间接成本成本分摊 ④其他术语利润目标市场占有率资本支出相关成本毛利率 ⑤支付手段汇票本票支票汇兑委托收款信用证 （2）经济学知识 ①需求弹性掌握弹性与价格的关系 ②规模经济采购批量与成本的关系 ③学习曲线产品生命周期与价格 ④市场竞争状况与价格 （3）供应商价格策略（营销学知识） ①定价目标销售数量最大化利润最大化竞争均势 ②定价方法成本导向法（成本加成、变动成本、盈亏平衡点） 需求导向法（认知价值、零售价格、差别） 竞争导向法（随行就市、限制进入、投标竞争） ③定价策略新产品（取脂、渗透、温柔） 折扣与让价（现金、数量、功能、季节性、折让） 地区性（fob原产地、统一交货、分区、基点、运费免收） 产品组合（产品线、选择品、互补产品、副产品、产品系列） （4）价值链对于___而言，采购是实现___功能的基础价值链，所以，通过双赢谈判与供应商建立长期稳定的关系，是实现___目标的要求 （5）准时采购在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量，为___提供恰当的物品，以降低缺陷和库存实现增值 （6）降低采购成本①原则建立完善的供应商评审体制完善采购员的培训制度 建立有效激励制度分散采购部权力加强采购开发 ②策略运用价值分析法与价值工程法价格与成本分析谈判供应商参加 杠杆采购联合采购标准化采购 ③方法选择合适的供应商学会核价确定合适的采购批量 建立供应商评估制度建立采购人员月度绩效评估制度加强谈判培训 ④采购管理加强采购流程控制完善采购基础管理 相互制约、有效监控法律规范采购合同与供应商建立稳定的合作关系 2、分析工具 （1）五力模型 ①五种力量潜在进入者替代品 买方议价能力卖方议价能力现有竞争对手 ②熟练掌握影响五种力量强弱的因素 （2）swot ①分析环境因素s（优势）w（劣势）内部因素 o（机会）t（威胁）外部因素 ②构造swot矩阵 （3）供应商感受 ①充分了解供应商 ②运用供应商感受矩阵 二、采购计划 1、认证计划 （1）准备认证计划了解接收需求、了解接收余量需求、准备采购环境认证资料 （2）评估认证需求分析需求、分析余量需求、确定认证需求 （3）制定认证计划 2、订单计划 （1）准备订单计划接收市场需求、准备订单环境资料、制定订单计划说明书 （2）评估订单计划分析市场需求、确定订单需求 （3）计算订单容量分析供应商资料、计算总体订单容量、计算承接订单量 （4）制定订单计划对比需求与容量、确定余量认证计划 三、谈判方案 主题和目标、谈判议程、交易条件、谈判策略、谈判方案评估 1、谈判主题 参加谈判的目的，谈判的参加者对谈判的期望值和期望水平 2、谈判目标 谈判主题的具体化。 （1）最低目标是谈判必须实现的底线 （2）预期目标可努力争取的范围 （3）最高目标乐于达成的最优期望值 三个目标构成密不可分的目标体系，努力通过谈判谋求综合最优，兼顾短期与长期目标的统一 3、谈判议程 （1）通则议程对谈判各方公开的谈判日程安排 （事项、时间、地点、场所、物质准备等） （2）细则议程仅供己方使用的策略 （明确化、数据化的谈判大纲） （3）制定议程的原则①留足思考时间②紧凑、有序③可接受对方的日程安排④议程可以修改 4、交易条件 （1）价格（2）支付方式（3）交货期限及罚金（4）保证期 5、谈判策略 （1）确定谈判模式①双赢②一胜一败③双输 （2