2024年品牌经理年终工作总结范文

下载后可任意编辑 2024年品牌经理年终工作总结范文 在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的___市场，完成了销售任务 销售回顾华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，__年和__年我们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现___的增长，主要有两个方面的原因一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。去年底我们开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售额___万元;另一方面，重新开发了___市场，___市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年__月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售额___万元。分析增长的主要原因，销量是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑是不是窜货了是下面省办经理自己表现好吧大区经理对增长有没起到决定作用管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观地认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因___下滑了，是什么原因客观地写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的进展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销量下滑，自己也首当其冲承担责任。 由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。 为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整一方面，优化人员，一人身兼多职，人员总数减少了___名;另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货月销售额也达到___元的卖场，都会配置___名促销人员，人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在___元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从__年的___万元/人提高至今年的___万元/人，直接降低了销售费用。 稳定销售队伍。今年底和公司人事部做了沟通，为了法律规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳“三金”;跨省调入华南市场的人员，一年享受___次探亲假，报销来回差旅费用;对___市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加___;提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素养的同时增加其对公司的归属感。 最后，本人将以身作则，以实际行动带领整个团队冲击计划目标 年终工作总结范文 我公共关系部在领导下，仔细完成了团委学生会交给的各项工作，大家团结一致，仔细完成团委学生会的各项任务，回首这个学期，我们的收获是颇丰的。 公关是我一直追求的职业，我也信任它也将成为我一生为之奋斗的事业。在今后的工作学习中我会不断的去完善自己各方面的能力，让自己能够从一名初涉公关的学生变成一名资深的专业公关人士，再逐渐成长为一名专业的公关职业经理人。 在接下来的项目中，我会做到仔细、细致、高效做好自身工作，同时增加全局意识。提高策划能力与应变能力，全面成长的同时突出自身优势。 “三人行，必有我师”，公司每一位同事都是我学习的对象，加强与公司内部各职能部门之间的沟通和沟通，虚心向各位同事学习。同时加强专业理论知识的学习，多讨论成功案例。 其次就是最大限度地保持创新力和想象力，做事踏实，不怕波折;做到聪慧地、有准备地选择,打厚基础，学会果断的处事方法。总之我会以满腔的热情去迎接以后工作中的各种挑战。 项目组内沟通更好、更高效的工作;部门间工作沟通能够与媒介部、监测部、设计部等公司其他职能部门之间的有效沟通，提高工作质量、效率，以达到项目成果的最大化。而且与客户的有效沟通在整个工作中显得尤为重要，它是一切工作开展的基础。 对客户的需求，客户所在的市场大环境、活动性质与传播模式、以及竞争对手近期动态（范本）的有着正确的理解，同时也更需要对于受众的需求变化有超前的洞察与理解。 能够在对客户信息洞悉，对客户所在行业了解的基础上将自己心中的想法用文字或者用语言充分的表达出来，并博得认同。 能够通过新颖的创意，最大程度的去吸引目标受众的眼球，充分的诠释品牌和产品的内涵，使品牌或者产品的传播效果最大化。 同时要有一个专业化、职业化的素养,假如没有这一点,所从事的一切都没有基础;还需要很强的适应能力，让你在不同的复杂情况下都能够找到解决问题的方法。 “光说不练假把式”，“实践出真知”，很多事情往往说起来容易做起来难，只有亲自动手去做了，才能详细的了解具体操作的每一步。虽然这个过程比较辛苦也许还会没有成就感，但我信任“厚积薄发”的道理，只有具备了坚实的基础，才能在以后的工作中考虑的更加全面、透彻，公关亦是如此。从亲身实践中得到的经验才是百分百属于自己的，从实践中得到的教训也是最刻骨铭心的。重视自己的每一项工作，并仔细、细致、高效的完成它。 我们一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的队伍，让公共关系部的这片阳光更明媚。 第6页共6页 下载后可任意编辑 2024年品牌部门年度工作总结 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，___年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是___年___月份正式加入公司（以前的名称是“赛博尔网络”）到今日整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。 第一次走进公司（公司是___月份搬到软件园来的，以前在soho大厦），给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜爱。 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我___年的工作总结如下（很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也排列一下，毕竟是年总结） 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠