房产中介公司创业计划书

房产中介公司创业计划书房产中介公司创业计划书 一、项目摘要一、项目摘要 衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量， 而武 汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为 34，正处于上升时期。这两年国家 的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。 房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式 的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下， 提出 “品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连 锁模式。 达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区， 成为社区生活种不 可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。 房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上， 不但可 以开展传统的中介业务， 取得佣金收入建立良好的银企关系， 还可以利用通畅的深入社区的 渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站” ， 前途无量。 房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80 个以上的深入社区 的网点， 服务半径覆盖武汉三镇85以上的主要住宅小区， 进入武汉市房地产二手房中介的 前三名，综合盈利水平第一，月税前利润 200 万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主 业。 二、市场分析二、市场分析 1、二手房市场分析 武汉市自 2002 年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展， 建材、 家居用品、 装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。 作为房地产产业链关键流通环 节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋 般涌现出来活跃在存量房交易市场上， 整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、 生机勃勃的景 象。 2005 年武汉市商品房销售面积为813.89 万平方米，同比增长7.6；其中商品房住宅 销售面积为 756.91 万平方米，同比增长 5.0，占商品房销售面积的93。而 2005 年全市二 手房成交 60168 起，同比下降 2.5，面积为 625.7 万平方米，同比增长 1.6；其中二手 房住宅成交 34179 起，同比下降 2.8，成交面积为 330.13 万平方米，同比增长 17.2，说 明二手房的成交量与新房的成交量之比为 34，二手房市场正处于上升时期，市场上的需 求主力无论新房还是二手房都是住宅。 2005 年和 2006 年的武汉二手房市场的成交较为平淡， 其增长率较小，这是由两方面造 成的。一方面是 2005 年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效 控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过2005 年商品房 市场的供需分析，得出 2005 年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预 与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。 2005 年二手房综合物业平均价格为 2512.35 元/平方米，同比增长 41.4。其中，住宅 平均价格为 2209.78 元/平方米，同比增长 39.6；写字楼平均价格为 2726.12 元/平方米， 同比增长 26；武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05 年增大，而 写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场05 年的发展迅猛，写字楼市 场的发展继续保持低靡。 值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在 500-800 元/平方米 之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000 元/平方米以上， 这充分说明二手房市 场的发展潜力巨大。 国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介 行业的变革，推动市场的快速、健康发展。 2、中介行业概述 作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场， 由于市场的兴旺带来武汉市二手房中 介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计，截止到2006 年 2 月止，武汉市注册的房地产中 介机构已经达到 400 多家， 在所有注册的房地产中介公司中， 有近 70左右的公司是在从事 二手房中介业务， 二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介， 同 时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。 虽然二手房市场有了长足的发展， 但相对于国内一些城市市场， 武汉市房地产中介市场 还是不够成熟发达。主要表现在以下方面 （1） 、中介机构规模偏小 在武汉市 400 多家中介公司中， 大多数中介服务机构规模较小， 真正意义上的连锁能上 规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、 两朋友或独自操作的方 式经营，已适应不了自身的客观发展要求， 也适应不了已逐渐走向规范的市场需求， 事实证 明 2005 年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩 战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险， 生存下来。 （2） 、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍 目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐， 还有待进一步提高， 以便走向中介行 业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低， 不注意提高专业素质，常为客户看不起， 爱忽 悠信誉差， 凡事利字当头， 不讲究交易规则甚多； 而年轻的中介人员先天不足没经验见识少， 不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作， 状态 极度不稳定。 （3） 、中介信息渠道不畅通 武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差， 虽然大多数配备了电脑， 但利用 率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介 市场，还远未形成规模经济，颇为零散， 这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限， 加上 行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大， 成功率低的现象，造成了很大的 信息资源流失。 3、竞争分析 根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有 400 多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司 发展战略可分为三个集团，第一集团在60 家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3 家 公司；第二集团在20 家经营网点以上，数量在8-10 家公司，第三集团在5 个网点左右，有 30 家公司左右；其余基本上是单店经营。 4、经营模式 通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是 快速网点扩张、直营加盟的连锁方式、连锁门店网络信息平台；以直营收入、营业性吞吐 获取高额利润、 免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。 我 们值得借鉴他们的发展模式， 同时提出自己的创新模式 进入市场初期只做直营店， 执行快 速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局， 注重人力资源的培养和团队的建设， 开 展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。 三、市场和服务