混凝土搅拌站站长总结

第一篇、搅拌站混凝土公司年终总结 混凝土搅拌站站长总结 居安思危 迎难而上 管理创新 厚积薄发 全面推进企业的可持续发展 混凝土公司 2014 年度工作汇报 2014 年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业 管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业 内部改革，优化企业内部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业 经营管理水平不断提升。 回顾和总结 2014 年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展方向和 思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度发展目标，全面部署落实 2015 年 工作，全面打造**品牌新高度。 现将 2014 年度工作总结和 2015 年度有关工作计划作如下汇报 一、2014 年工作总结 进入 2014 年尤其是下半年以来，**建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为 零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信 心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取 得了一定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有 关目标。 2014 年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市 场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本 地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。 在面对企业生产资金紧张的情况下， 公司通过调整营销思路， 加强成本管理， 强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方 针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推进了公司各 项工作。经过一年来的精心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高， 管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有 了新成效，安全工作有了新高度。 （一）年度经济指标完成情况 全年生产混凝土 49 方，净利润 971 万元，全年超额完成年度考核目标。几 大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费 等全部满足股东会年度经济指标要求， 电费超出考核指标 5 万余元， 主要因 2014 年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高；招待费超考核指标 10 余 万元。本部招待费 594149 元，单耗 23 元/方，较 2013 年度单耗同比降低 38 个百分点。 2014 年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质 量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达 标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今 后的发展方向和方式打下了坚实的基础。 （二）加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。 2014 年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推 进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金 使用管理需求。 准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导 及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析 表编制工作；2014 年 5 月会同营销部，按月销 3 万方、4 万方、5 万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据；健全 财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款 对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往 来对账工作显得很重要， 财务部在克服人手不足情况下， 按时完成往来对账工作； 每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。 一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避 免呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财 税环境；对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能， 对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部 门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进 行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的财务运作和资金管理， 始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序 稳定可靠。 （三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。 2014 年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合 下，累计销售混凝土 491840.5 方，销售总额达 157195685 元。回款金额达到 121071943 元，全年回款率高达 77。 我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订 的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结， 严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上 传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况， 严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时， 也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需 方时间供货， 我们营销人员都能在第一时间出现在现场， 尽可能帮助协调和解决。 加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格按照公司 既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限 度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催 款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况； 销售市场的拓展做的很有成效，从起初在**区范围内的几家，已经辐射到清 浦区，**市经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程，比如**中南世 纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。 当然营销工作在 2014 年度依然也存在一定的问题，诸如合同工地回款不及 时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不及 时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢； 沟通不够深入，会 发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都 将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。 （四）落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。 一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动， 各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，2014 年重点加强 与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。 坚持“以人为本， 管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车 辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认 真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落 实下，对外窗口全年无重大投诉。 加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单 位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等 关键问题， 及时发现公司对外服务过程中出现的问题， 并寻求解决协调处理方案。 并定期召开相关联系协调会议， 切实解决生产服务过程中出现的问题。 定期定期 召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实 执行。 （五）细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发