房地产经纪人考试实务真题与答案

2012年房地产经纪人考试经纪实务真题及答案 一、单项选择题 共 50题，每题l 分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡 上涂黑其相应的编号 1. 现代市场营销以为中心。 A.蓉户 B.产品 C.利润 D.成本 2. 在客户关系经管中，客户的当前价值是指客户。 A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和 3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具 有 的特征。 A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争性 D.供给滞后性 4. 下列调查工程中，属于房地产消费动机调查内容的是 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平 5. 为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调 查方法是 。 A.重点调查 B.抽样调查 C.典型调查 D.全面调查 6. 房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的 营销战略，说明该细分市场具有 。 A.赢利性 B.稳定性 1 / 17 C.可进入性 D.可衡量性 7. 针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企 业将工程定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是。 A.市场分析定位法 B.SWOT分析定位法 C.建筑策划定位法 D.目标客户需求定位法 8. 某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合上的拓 展。 A.长度 B.宽度 C.密度 D.深度 9. 某房地产开发工程总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为 3000元/m2，销售税费率为20，该工程保本售价应为元/m2。 A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 10. 关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是 。 A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同 11. 传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是。 A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告 12. 在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是。 A.人脉资源 B.房源信息 C.网络资源 D.财务资源 13. 房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有 的特征。 A.独家性 2 / 17 B.动态性 C.多样性 D.可替代性 14. 采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是。 A.方式消极 B.成本较高 C.房源信息准确度低 D.不易和客户建立关系 15. 相关配套设施达到生活方便程度通常是指。 A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m半径范围内有邮局、医院、超市。1000m半径范围内有银行、中小学 D.500m半径范围内有银行、小学。l000m 半径范围内有中学、邮局、医院、超市 16. 房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有 的特点。 A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大 17. 一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地 产经纪人通常可获得成交佣金的 。 A.20 B.50 C.60 D.80 18. 客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有 的特征。 A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性 19. 适合在社区开拓客源信息的方法是 。 A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法 20. 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客 户的。 3 / 17 A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好 21. 购房客户信息经管的核心是了解 。 A.客户的购房能力 B.客户的个人职业 C.客户中的实际决策人 D.客户的购买动机和需求 22. 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是 A.封闭式 B.开放式 C.诱导式 D.自由式 23. 房地产经纪人与客户保持经常联系是为了。 A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情 24. 房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的 A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性 25. 当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应 A.尝试将交易双方分开进行协调 B.尝试让交易双方自行协调 C.积极向交易双方分析房源缺陷 D.请求行政经管部门出面解决 26. 房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制 。 A.房屋使用说明书 B.房屋状况说明书 C.房屋销售委托书 D.房屋质量鉴定书 27. 房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用 A.法律用语 B.口头用语 4 / 17 。 。 。 。 C.书面用语 D.地方用语 28. 针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实。 A.租金规范 B.租赁期限 C.租金支付方式 D.承租客户身份 29. 针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方 式是。 A.帮助客户制定购房方案 B.提供最符合客户要求的房源 C.提供专业咨询以便建立长期联系 D.展示不同房源以便引导客户意向 30. 房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间 。 A.进行公证 B.核实房屋产权 C.收取委托佣金 D.了解最高销售价格 31. 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是的过程。 A.房地产经纪人查验房屋 B.协调客户解决房屋纠纷 C.协助客户代办产权转移登记 D.协助潜在客户作出交易决策 32. 房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是 。 A.实地看房 B.接待客户 C.交易撮合与配对 D.签订房地产买卖合同 33. 通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是工程的。 A.总平面图 B.小区配套图 C.主力户型图 D.会所功能分区图 34. 下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是 。 A.楼盘紧邻集贸市场 B.楼盘南侧 100m为城市主干道 C.楼盘东侧 100m有一座加油站 5 / 17 D.楼盘北侧 500m有一所小学 35. 房地产经纪人在介绍新建商品房工程规划时，应重点介绍 A.绿化率 B.样板房 C.工程定位 D.户型分布 36. 房地产经纪人向客户介绍新建商品房工程整体规划和设计是为了 A.增加客户购买信心 B.提起客户购买兴趣 C.让客户下定决心购买 D.引导客户进一步沟通 37. 新建商品住房采取集中销售方式的风险是。 A.对客户没有约束力 B.前期积累客户容易流失 C.客户可能自动放弃购房 D.易因流程不当引发客户不满 38. 对区域写字楼市场的竞争工程供应状况进行分析的重要内容是 A.工程入市时间