房地产经纪人业务操作考试真题及答案

2018房地产经纪人业务操作考试真题及答 案 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是 。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是 。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 入手 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是 。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问.观察法和 法 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是 A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照 来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和 。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和 来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.房地产项目定位的核心内容是 。 A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是 方法。 A.市场行为记录 分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 对策是指 。 A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素 影 响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会 因 素趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 4.在建筑策划方法中， 研究建筑功能和空间的组合方法是属于 阶段的内容 A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划 5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和 。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素 6.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略 是 。 A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.成本价策略 7.“撇脂定价策略”是指的 定价策略。 A.低开高走 B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走 8.销售过程中的难点户型是指 。 A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型 C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型 9.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采 取的价格策略 A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略 10.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于 A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求 1.楼盘推广中市场主题的确定是以 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位 2.户外广告不具备的 特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中 为基础的。 3.广告推广的周期循环为 。 A.发布评估效果跟踪调研调整发布 B.发布跟踪调研评估效果调整发布 C.发布跟踪调研调整发布 D.发布评估效果调整跟踪调研 4.房地产营销模式中不常见的是 。 A.职能式组织 B.集团式组织 C.市场式组织 D.产品式组织 5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影 响。其品牌战略执行的是 。 A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略 6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和 测定。 A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果 7.房地产销售一般分为销售准备和 阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合 条件。 A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划 9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和 等因素决定销售人员人数 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次 10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是 。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 。 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的 入手 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是 。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调 查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是 A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 观察法和. C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照 来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和 。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和 来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有 A.按揭费用表 B.楼盘广告 C.房产展销会 D.售楼书 E.转移登记税费表 2.租赁居间主要业务包括 A.房屋理财 B.招租居间业务 C.代租代管 D.项目转让与合作 E.租售结合 3.房地产经营投资包括 。 A.买卖投资 B.置业消