清洁用品公司的市场调查报告

清洁用品公司的市场调查报告 下面我试着分析 xx 成功的原因 一、进入市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞 速发展都在 90 年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进 入也是政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 三、专业的市场策划 目前在的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场 策划。而且在一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理 或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市 场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的 目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿 为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款 产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一 个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表 达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司 的广告宣传也很有特点。 在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句ｐｇ， 创造生活无限美，虽然没说的ｐｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情 这些产品都是属于ｐｇ公司的。 以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们 往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使 用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广 1 1 / 4 4 告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果 的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产 品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天 两次外型包装，好处就是给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处 就是减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。 五、良好的公司文化 一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的宝洁公 司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产 品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号 产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独 特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽但是它们之间偶尔也会出 现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢 的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天 两次外型包装，好处就是给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处 就是减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。 宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是 宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑 的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但 是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽但是它们之 间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间 的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广 告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。 每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而 且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度， 不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思 明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。 2 2 / 4 4 飘柔在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗 发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产 品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗 发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画 面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2 届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的 效果 六、多品牌占领市场 关于品牌，宝洁的原则是如果某一个种类的市场还有空间，最好那些； 其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极 高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8 种洗衣粉品牌、6 种肥皂 品牌、4 种洗发精品牌和 3 种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出； 邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比 其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结 果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样 的策略来达到降价的目标设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片 都放在药房里，；邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市 愿意卖；又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使；邦 宝适成为一个成功的产品。 七、广告成功方程式 在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。 首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。 接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。 这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强 调，宝洁可以为你带来什么好处。 八、品牌管理的严格培训 3 3 / 4 4 宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作 紧张、升迁很快，但极容易；不成功，便成仁。从1931 年以来，公司的最高主 管都是品牌管理出身，90的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是 宝洁的核心领域。 九、品牌经理承担一切责任 对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不 断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高 主管问起，究竟人的头皮屑成分是什么。 十、严谨的备忘录训练 宝洁公司绝不从外面找；空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此 内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取 行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会， 来帮助员工提高。 在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习 惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，；信息备忘录 和；建议备忘录。；信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞 争分析和市场占有率摘要；；建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括 建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录 大多不会超过 4 页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。 在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来 说，一个备忘录重写 10 次是常见的事；成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能 被要求重写五六次。 凭借不断地重写备