他在公厕做了这个动作,一年暴赚3个亿!太神奇的商业模式

他在公厕做了这个动作，一年暴赚他在公厕做了这个动作，一年暴赚 3 3 个亿太个亿太 神奇的商业模式神奇的商业模式 2017-11-07 0706 商业模式桑博士 如今，中国各种新兴商业模式越来越多，比如网红，直播，移动支付，共享 经济等等。然而有一个德国人却更神奇，它只在最传统的公厕上做了一个改进， 就开创了一个新商业领域年赚 3 亿元，还开到了全国连锁 它遵循了一个逻辑“所谓垃圾， 其实是放错了地方的资源”； 你的琐碎时间， 恰是别人的需求；并且把这个逻辑做到了极致。水木然 如今，它不仅成了很多去欧洲旅游人的必去之地，还吸引了香奈儿、苹果、 三星等大牌公司的争相合作，甚至一度战胜宝马和奔驰 有时候，成功只需一个创意 原来，德国政府规定，城市繁华地段每隔 500 米应有一座公厕；一般道路每 隔 1000 米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有 23 座公厕；整座城市拥 有公厕率应为每 5001000 人一座，要求很高，这在运营商眼中其实是一种负 担。 然而，汉斯瓦尔却站出来对政府说“你把这个厕所包给我，而且承诺免费 提供。”大家都觉得这是一个愚蠢的笑话，她们认为瓦尔肯定是疯了 因为他们算了一笔账，设备购置、清洁维修等巨额开支，即使每用一次收费 0.5 欧元 （折合人民币 4 元） ， 一年光柏林一个城市就得赔 100 万欧元。 更何况， 1 厕所设施的维护和清洁工作也由他全盘包揽，当然瓦尔公也提出了要求，他要 获得了这些厕所外墙广告的经营权。 原来，进军厕所界只是表象，瓦尔心里盘算的其实是另外一笔广告生意。他 之前做了一次市场调查，认为如此大密度的厕所数量将是广告曝光的很大优势。 当整个柏林的公厕都被他承包后，瓦尔并没有急着揽商家，他先是找来意大 利、德国、日本的知名建筑师为厕所做各种设计。 街头漫步，你可能会偶遇高科技材质打造的“太空屋”，走进厕所看到火辣嘴 唇造型的便池，还有撩起短裙的时尚女郎贴纸，很让人 “赏心悦目”。瓦尔别出心 裁地称它们为“城市家具”。 他还按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。 这些厕所选材考究，制作精良，获得了多项专利，这还得到了欧盟的奖励。 2 红色诱惑▼ 3 球型公厕▼ 接下来，就是他开创的神一般的商业模式了 1.公厕打广告 4 首先，柏林的很多厕所外墙变成了广告墙。不仅如此，他还将内部的摆设和 墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学 作品与创意广告印在手纸上。 瓦尔的厕所和他天马行空的作风有点像。大大小小花花绿绿的厕所屋里，最 有意思的是卷纸。德国人有在厕所阅读的习惯，甚至愿意在干净舒适的厕所小 憩。瓦尔就干脆在长长的卷纸上印了文学作品和广告，以供人们如厕时消遣。 如果你想买回家，那也没问题。他们将一整本书的内容，化整为零收录在1 2 卷手纸上，一卷一章，这样你买一打手纸，就可以抱回去一整部小说，安安静 静坐在你家马桶垫上仔细品读。有人觉得这只是个噱头，其实已经有德国作家 特地跟瓦尔联系，希望自己的作品也可以出现在公共厕所的卷纸上。 5 瓦尔的武器就是低价这些公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业 街等繁华地段，加上瓦尔公司的墙体费收费仅有相同地段广告牌的一半。这么 大的便宜，平常姿态再高的客户都撸起袖子抢，尤其是在机场、旅游景点和商 业街等客流量高的繁华地段。 所以来做广告的很多都是数一数二的大公司， 比如电子产品企业苹果、诺基 亚、三星，甚至时尚大牌香奈儿也愿意做广告。 目前，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，一年能赚几个亿 6 2.提供公用电话 瓦尔公司在厕所内安置了公用电话，国际运通卡组织也是他们的合作对象。 瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。 3.与周边的餐饮合作 瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作， 人们上完厕所后还能获得一些赠餐 券，而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。 4.提供付费服务 瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务，让你感觉是在享受一项艺术他们 修建一些高档厕所，提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听 音乐、阅读文学作品等服务，虽然数量不如免费厕所那样多，还是满足了部分 人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。 7 5.每天 3 次清洁检查 瓦尔公司还全盘包揽设施的维护和清洁工作。 自己成立清洁团队，每天派出 管理车对所有公厕进行 3 次检查。在柏林，公司的 20 辆公厕管理车 24 小时巡 视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。因为瓦尔认为， 只有干净的厕所才能保证广告的数量。 就这样，汉斯瓦尔甩开膀子大展他的商业才华，把厕所这点儿生意赚得盆 满钵满。瓦尔的厕所已经成了德国街头一景。全世界的观光客来到德国，都要 进去体验一把。 依靠这种思路，20 多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5 座城市，每年纯利润就有 3000 万欧元。 8 下面这座全绿色的铁制厕所呈八角形，屋顶装了玻璃，老柏林人亲切地称其 为“阿赫台克咖啡馆”。 二战之后，这个公厕不见了踪影。直到几年前，瓦尔公司花费 10 万欧元， 柏林政府才将“阿赫台克咖啡馆”按原样重建。为了保护古迹，瓦尔决定此厕所不 会投放任何商业广告。 这家文物级的公厕剪彩揭幕那天，柏林市长沃韦莱特也前来开张助兴。聪明 的汉斯瓦尔虽然放弃了一笔广告收入，但却让柏林市长为企业做了个很好的广 告。 除此之外，瓦尔公司还运用了科学技术，推出超贴心的“都市厕所”使用时 需投入 50 欧分，厕所的门就会自动打开。进入里面，两盏照明灯便会发出柔和 的光，空调立刻把温度调到19 摄氏度，扬声器开始播放音乐，自来水慢慢地流 9 进洗手盆，还会递上纸巾。使用后， “翻板式”冲洗消毒系统自动工作，仅一分钟 就可以让厕所恢复清洁。这种厕所的投入每个在510 万欧元。 把厕所做成全球连锁 靠着不断创新的瓦尔公厕遍布了整个德国，一举打败奔驰、宝马，当选为德 国最具创意企业从此走上了跨国经营、全球连锁的道路 瓦尔公司先在荷兰阿姆斯特丹设立分部； 又进军了美国，在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所； 还为密苏里州的圣路易斯城提供了 400 多个公共汽车站设施； 再后来，莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。瓦尔说 “这是一个 大魔术箱，我和普京谈了一次就获得了俄罗斯部分城市的公厕经营权。” 既为公众提供了免费的厕所，也通过广告为企业带来创造力和盈利。当初被 人小瞧的瓦尔从此走上了人生巅峰，被称为“厕所大王” 10 有中国记者问他，如果有一天中国开放了这个市场，是否愿意来中国推广厕 所生意，他听后笑了，“我会说服中国人接受它”。 商业逻辑剖析 在瓦尔的厕所案例中，第三方表面上是买走了厕所的广告牌位，其实，这些 第三方花钱“买”走的是客户界面。 客户界面，是客户与企业发生联系、产生互动的界面，通过这一媒介，客户 可以感知、接触或体验企业的产品服务。客户界面既有形也无形，凡是目标客 户的“行动半径”与企业的“势力范围”产生接壤的“地方”，凡是目标客户可以看到、 听到、问到、摸到、闻到、尝到产品或服务的 “地方”，都是企业需要纳入统一运 营管理的客户界面。 瓦尔的厕所经营实际上运用了